智能門鎖經(jīng)銷商代理商們?cè)阡N售智能門鎖時(shí)常常要策劃許多活動(dòng)、與多方資源合作才能提高智能鎖的銷量，而社區(qū)推廣是大部分人愿意選擇的一種活動(dòng)方式。一是因?yàn)樯鐓^(qū)業(yè)主也都是房主，更換智能鎖的可能性極大，二是物業(yè)接觸也相對(duì)比較方便，只要方法到位基本都可以搭上線。今天，我們就再為大家分享一份來(lái)自曾衛(wèi)平老師的實(shí)戰(zhàn)分享，教一教大家2019新階段如何滲透進(jìn)社區(qū)，推廣智能門鎖。曾老師2008年開(kāi)始便接觸指紋鎖，至今已有10多年了，期間指導(dǎo)過(guò)不少智能鎖經(jīng)銷商、代理商做智能鎖營(yíng)銷。所以，今天的內(nèi)容絕對(duì)干貨，快來(lái)看看吧~

有的放矢 · 如何找小區(qū)?

從業(yè)主角度，要找：

1、中高端小區(qū)。這類小區(qū)的住戶或是在消費(fèi)水平或是在認(rèn)知水平方面高于普通消費(fèi)者，他們更容易被轉(zhuǎn)化為成交客戶。同時(shí)，與這類資源有了鏈接，轉(zhuǎn)介紹率也可相對(duì)增高，對(duì)于那些多品類組合售賣的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，還可以提高其他產(chǎn)品成交的可能性。

2、入住率高的小區(qū)，比如老小區(qū)。肯定是業(yè)主越多，活動(dòng)越熱鬧，千萬(wàn)不要撲空。

3、能方便安裝我們產(chǎn)品的小區(qū)。現(xiàn)在小區(qū)的門體大多數(shù)都符合智能門鎖安裝的要求，但活動(dòng)策劃前依然要謹(jǐn)慎，不要想當(dāng)然，調(diào)研之后再去確定是否要開(kāi)展合作。

從活動(dòng)成本角度考慮，要找：

入住成本低、能上樣品、愿意合作的小區(qū)。

談判之道 · 如何與小區(qū)談?

傳統(tǒng)的小區(qū)合作模式無(wú)非就是進(jìn)小區(qū)投入廣告，或者一天多少錢的模式，這樣做的弱點(diǎn)是和物業(yè)沒(méi)有互動(dòng)，和業(yè)主沒(méi)有互動(dòng)，沒(méi)有連續(xù)性，在小區(qū)的推廣沒(méi)有起到品牌效應(yīng)，業(yè)主很難相信我們的產(chǎn)品和售后服務(wù)。小區(qū)活動(dòng)投入成本大，效益低，回報(bào)不成正比等。正因?yàn)橐陨显驅(qū)е挛覀冊(cè)谛^(qū)的活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到我們想要的結(jié)果，都放棄小區(qū)推廣活動(dòng)。

而小區(qū)活動(dòng)想要做的有效果必須具備以下幾點(diǎn)：

1、投入大的不做，先投入的要把風(fēng)險(xiǎn)把控好，盡量把成本降低。

2、做利益分成模式，物業(yè)能拿到錢可以和上面交差，樓管和客服能拿到錢才有動(dòng)力幫我們推廣，幫我們收集有效信息。在我們做小區(qū)推廣活動(dòng)時(shí)不會(huì)為難我們。

3、談判時(shí)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品過(guò)硬(通過(guò)公司資質(zhì)，產(chǎn)品專利，產(chǎn)品的安全性)，強(qiáng)調(diào)我們的服務(wù)承諾(售后方便，出現(xiàn)問(wèn)題反應(yīng)速度快等)，強(qiáng)調(diào)智能鎖市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)(市場(chǎng)潛力大，有利潤(rùn)操作空間)，我們的模式更有潛力(強(qiáng)調(diào)說(shuō)原有的先交錢模式物業(yè)只能拿到固定的費(fèi)用，個(gè)人方面拿不到行業(yè)帶來(lái)的利益，享受不到市場(chǎng)帶來(lái)的紅利。指紋鎖不同其他產(chǎn)品，需要通過(guò)推廣才能達(dá)到大家想要的結(jié)果)。

4、強(qiáng)調(diào)自己只做產(chǎn)品的宣傳者，業(yè)主買鎖定鎖全部通過(guò)物業(yè)來(lái)完成，我們負(fù)責(zé)安裝售后，出現(xiàn)任何問(wèn)題都是我們的責(zé)任，和物業(yè)無(wú)關(guān)。

5、一定要按照自己的思路來(lái)談，物業(yè)的一切不合理要求通通不答應(yīng)。談好后以合同方式約束雙方。

執(zhí)行至上 · 活動(dòng)開(kāi)展

1、馬上成立智能鎖項(xiàng)目部，以微信群的方式進(jìn)行管理，人員包括經(jīng)理，樓管客服，前臺(tái)接待人員。他們可以幫我們推銷產(chǎn)品，收集有效信息。

2、物業(yè)服務(wù)中心產(chǎn)品上樣，擺上我們的X宣傳展架，宣傳單張。

3、培訓(xùn)前臺(tái)講解人員，能講清楚我們產(chǎn)品的基本功能。

4、提供低價(jià)便民開(kāi)鎖服務(wù)，吸引業(yè)主有鎖方面的問(wèn)題去找物業(yè)幫忙。

5、活動(dòng)要常期做，堅(jiān)持做，在業(yè)主腦海形成品牌意識(shí)，我們的服務(wù)承諾有保障，明確告訴業(yè)主我們是和物業(yè)公司合作的，產(chǎn)品是通過(guò)多項(xiàng)檢驗(yàn)才進(jìn)去本小區(qū)的，你們的售后有保障。

完美收尾 · 后續(xù)銷售

大家要注意，每售出一把智能門鎖，我們都要登記在冊(cè)，并明確告訴消費(fèi)者我們的產(chǎn)品在半年左右贈(zèng)送一次免費(fèi)保養(yǎng)，并送5號(hào)電池2對(duì)。保養(yǎng)時(shí)間大概十分鐘，在做保養(yǎng)的同時(shí)和客戶提公司現(xiàn)在在做品牌推廣活動(dòng)，每推薦一把智能鎖我們送出一件禮品(禮品自己去設(shè)定)，也可折現(xiàn)，以此來(lái)讓客戶推薦新客戶給我們。

禮品銷售 · 其他合作

禮品模式銷售，現(xiàn)在很多其他公司的產(chǎn)品都會(huì)以送價(jià)值多少的禮品贈(zèng)與他們的客戶。通過(guò)和其他公司的合作把我們的產(chǎn)品做成禮品，我們把利潤(rùn)降低，通過(guò)收安裝費(fèi)來(lái)盈利。我們的客戶包括(汽車4s店買車送鎖，美容院充卡送鎖，買二手房送鎖等)。這樣做可以變相幫我們的公司鍍金，提升品牌知名度，降低我們的宣傳成本。

總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，賣鎖的方式、模式有很多種，無(wú)論你選擇哪一種模式，都要切記，降低自身風(fēng)險(xiǎn)，降低活動(dòng)開(kāi)支，互惠互利才會(huì)有更大的發(fā)展空間。