袁卿，云谷物聯創始人，1980年9月1日出生，江蘇常州人，學校畢業后開過網吧，做過物流，后投身樓宇智能化行業，從項目經理崗位干到公司主要合伙人，從助理工程師到工程師職稱，從二級建造師到一級建造師執業資格，于2015年開始創立云谷物聯公司，全身心投身智能家居行業創業至今。

早在2007-08年袁卿便開始對智能家居產生了興趣，認為智能家居是百姓未來的生活方式。在之后的從業中也大多與智能相關，直到2015年，與WULIAN牽手，開始專業從事智能家居的工作，并越做越強，目前已成為WULIAN在蘇錫常地區的“帶頭大哥”，就此，WULIAN常州運營中心的序幕正式拉開。

今天，小編走進常州運營中心，帶你了解我們的“家人”，WULIAN常州運營中心負責人：袁卿。以下是采訪內容：

Q：為何投身物聯網智能家居行業?

A：其實早在07、08年便開始密切關注智能家居行業，一直認為智能家居是百姓生活未來趨勢，總有一天千家萬戶會普及使用，只是當時受限于產品成熟度以及大眾認知度而處于發展中，2014年后感覺到智能家居行業發展在持續加速，產品也逐漸成熟和多樣化，并具備了實用性，所以開始重點市場考察并投身于該行業。

紅星美凱龍里高大上的智能生活館

Q:對智能家居的理解與解讀?

A:智能家居是對傳統家居生活方式的一種升級，家居產品的智能升級帶來的是生活方式的升級，智能產品能讓我們的生活更輕松、環保和安全，尤其是系統化的智能家居更是能給傳統生活方式帶來質的提升和飛躍，會讓人感覺整個世界文明都進步了，生活變得很美好，這也是我個人使用后的感受。

Q:目前對行業發展現狀及看法?

A:目前我國的智能家居行業從導入期進入到了快速發展期，老百姓認知度快速提升，以智能門鎖為先導的智能單品開始迅速普及，在十九大召開后，我們發現我國社會的主要矛盾已從從小熟知的“人民日益增長的物質文化需要同落后的社會生產之間的矛盾”轉變為“人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾”，這也就充分預示著我國人均GDP達到10000美元后國民龐大的消費升級需求，而智能家居行業正高度契合了這種需求，所以我認為智能家居行業才剛掀開了一角，方興未艾，我對此行業的前景可以說充分看好。

云谷物聯辦公環境

Q:為何選擇WULIAN公司及其產品，并與之合作?

A:我在2014年開始重點考察行業各品牌產品，經過對各種有線、無線技術的比對和判斷，以及對各品牌產品的調研和體驗，從產品硬件外觀，到軟件的人性化及反應速度等，結合產品技術穩定性及前景，最終選擇了物聯品牌并合作到現在。這里可以講個細節，從06年開始接觸智能家居系統，發現很多廠家的軟件做得很漂亮，甚至把你家客廳的照片實景放到軟件里，然后增加吸引力，但你會發現操作起來反應很慢，體驗度差;而第一次接觸物聯時，它的APP很簡潔，就一個圈中間兩三個字，但操作起來反應很快，體驗感很好，所以當時我就覺得這是一家真正做產品干實事的企業。

Q:如何利用自身優勢，在本區域內推廣智能家居落地并與其它企業合作開拓智能家居市場?

A:對于創業者來說，一定要清楚知道自身的優勢所在，就算沒有也要在過程中創建出來，并充分聚焦利用，比如有的創業者對工程行業熟悉，有的創業者以前做過高端零售熟悉客戶心理等，這些都是自身區別于他人的獨特基因，必須將之發揚光大并至少在短中期充分聚焦發展。至于如何在本區域推廣智能家居落地是一個從宏觀到微觀比較細的話題，這里只能簡述之，總的來說我認為第一步是抓好營銷和銷售兩端，抓好營銷是想辦法讓客戶來找你，抓好銷售是你要能精準的找到能幫你長期形成扛桿輻射銷售的合作伙伴，或同步直接抓到終端客戶;第二步是做好載體，或者說展廳，要讓引流過來的客戶能充分感受到智能家居的美好;第三步是做好成交環節，這里面包括產品定價、客戶心理、談判技巧等多個維度;第四步是做好安調和售后服務工作，做好這步也是十分關鍵，因為這是最終形成閉環的一步，也是實現再循環生態的一步。我們要不斷動態推敲這幾個環節，利用做木桶的原理補弱固強。

云谷物聯辦公環境

Q:在探索智能家居落地推廣的過程中遇到哪些難點并如何解決的?

A:呵呵，要說難點我還真想不大起來，覺得沒有特別的難點，如果非要說難點我想可能成交環節算是一個，做這個行業的朋友可能都有這種感覺，十個人來看智能家居十個人都覺得很不錯，但你要讓他買單就沒那么容易了。那么如何解決呢，我認為就是打掉一個“虛”字，把一切做實，比如說你要讓人家知道你就是靠這個吃飯和生存的，不是弄著玩的，這是最簡單和最不花成本的方法，另外就是要建立良好的公司和個人信譽形象，讓客戶能選擇信任你，其實一切的問題都是信任的問題。當然，選擇一個靠譜的產品品牌也是很關鍵的。

Q:從事智能家居行業至今的一些心得體會!

A:對于目前的智能家居行業來說，可以說我們從業者是在冬天里賣雪糕，如果現在都能賣好，那春天來了夏天來了有什么理由不爆發?如果現在賣的不好也不用著急，現在正是練技能、練兵的絕佳時機，把內功修煉好，等待著春天的到來吧!

云谷物聯員工活動

Q:未來的規劃及發展有哪些?

A:目前云谷平臺下設3家子公司，分別從事散客、渠道和工程等細分領域，各自在各自的細分領域精細耕耘，期待在物聯網的春天他們能分別開出各自芬芳的花朵!

云谷物聯

2015年下半年成立，2016年即完成銷售額480萬元，2017年公司全年完成銷售額1630萬元，常州、南京、杭州、上海等地共落地智能家居工程項目6個，其中實施完成3個，公司于2016年在常州紅星美凱龍開設WULIAN智能家居專賣店一家，2017年專賣店銷售額突破350萬元。目前公司與某全國20強地產集團實現深度戰略合作，并與多家百強地產業務持續推進中，公司華東地區下有二十余家代理經銷商，與常州本地多家知名裝飾企業建立了戰略合作伙伴關系，目前公司正處于良性、快速的上升通道中。