傳統型家裝企業的產品究竟如何，沒有人比其自身更為清楚，他們甚至怕朋友來公司裝修而導致關系破裂。這種擔憂有以下幾種原因。

（1）家裝產品的高成本

傳統家裝企業運營成本其實是非常高的。對于實力雄厚的大型企業來說，假設其一年銷售額過億元，則各類營銷成本要占5% – 8%，更不用提那些本身規模便不大的小型家裝公司了從銷售額中還要拿出相當一部分作為提成分給銷售人員，包括店長、客服、工程人員、市場人員等，這個比例要占到15 %以上。除此之外，還有其他一些不定開支比如店面租金、企業人員社保等，也要占到20%以上。

這些成本進行疊加，總數要占到銷售總額的40070左右，而且一個傳統的家裝公司往往會通過分包給項目經理的方式來承接項目，要按照合同金額的60%來付給項目經理，再加上項目經理從中拿到10%左右的利潤，最后落到家裝公司自己手里的銷售額已經比最初打了太大的折扣。

（2）產品核心競爭力低

我在上文提到，傳統家裝的營銷能力遠遠大于其研發能力，產品在研發環節的薄弱導致其核心競爭力大大降低。競爭力的核心是創新，也就是有自己獨特的價值，這樣才能為客戶提供多樣化的服務。而傳統家裝的現狀卻是無論南北各派，最終送到客戶手中的產品大同小異，那品牌的意義在哪里？除了包裝精美、用材環保和售后保障外，與其他非品牌產品有何實際區別？

（3）以“我”為中心取代客戶

傳統家裝公司對自己的預算以及工藝說明都會列出一疊厚厚的清單拿給客戶，這實際上是由設計師引導著客戶來進行選擇。但是在設計師推薦給客戶的產品中，有一部分是客戶所不需要的。這一切都是家裝公司為了增加利益而做出的所謂專業性指導罷了。

這些對于部分家庭意義不大的項目被家裝公司反復強調而造成了裝修中的額外開支，家裝公司苦口婆心勸說客戶接受這些項目的原因無非是高昂的費用，而那些確實因為安全問題而應備受關注的部分，例如防火涂料、隔音保溫、踢腳線的材料等，卻因為盈利不高和施工麻煩而被家裝公司忽視。

（4）產品標準混亂

大型傳統家裝公司通常都會有自己品類繁多的工藝標準，但是往往很難落地。大多數傳統家裝公司都會采用分包給項目經理的方式來完成項目，而項目經理手下的員工與家裝公司之間不存在歸屬關系。嚴格來說，這些工人并不是家裝行業的產業工人，他們只是包工頭手下的鐘點工或者短期工，沒有受過系統性的訓練，行業意識和團隊意識欠缺，職業榮譽感和團體責任感更是幾近于無。工資不固定、社會保障低、技術學習跟不上、工作環境欠佳，這就是他們實際的工作狀態，而在這種狀態下執行的產品標準必然會混亂不一。

（5）監管不到位

傳統家裝公司并沒有專門的第三方監管人員，擔任監管工作的就是公司員工，他們既是執行者又是監管者，其監管力度和質量可想而知。我在上文中反復提過，傳統家裝工業的產品研發極為欠缺，在這種情況下又何談產品質量和工藝節點方面的監控呢？

目前，傳統營銷型家裝陷入了發展的尷尬境地，這不是某一家企業的問題，而是整個行業的商業模式出現了問題。經營利潤的微薄加上成本的高昂給企業帶來了巨大的發展壓力，而且產品的同質化大大降低了其核心競爭力，不能滿足客戶的需求，也導致了未來市場的狹窄。基于以上現實因素，傳統家裝企業要想拼出一條發展道路，就必須要實現自我突破，從內部來進行徹底改革，以產品為本，改變商業模式，這樣才有可能在億萬的市場中爭得一席之地。