[智家網導讀]自2014年谷歌以32億美元收購Nest始，智能家居便被眾多企業和平臺看好。從概念到落地，智能家居發展至今，依然有很多中小型智能家居公司存在很多營銷困境。中小型智能家居企業要想突破這類營銷困境，進行有效的網絡營銷曝光宣傳十分有必要。誰預先布局，引爆信息，誰就能握住物聯網風口，最先乘風逍遙。

一、智能家居營銷困境

現如今，多項利好因素促進了智能家居的行業發展。進入2018年，智能家居的未來已來。鑒于市場的成熟度和需求指向，以及智能家居的技術潮流，智能家居一直備受消費者關注。

根據《2015-2020年中國智能家居設備行業發展前景預測與投資機會分析報告》，我國目前共有1億智能家居潛在用戶，預計2020年智能家居產業規模將突破1萬億元，硬件領域產業規模將占6000億，軟件規模將占4000億元。智能家居發展空間巨大。

據智家網對智能行業的了解，目前很多中小型智能家居公司存在以下營銷困境。智能家居產品作為高新技術產品進入家庭，由于其“科幻性”特點而讓普通大眾難以根據其既有的知識去推知其實際應用的可行性(這個問題屬于認識論的范疇)。所以，其“難以置信”的特點就無疑增添了營銷的說服困難。

例如，深圳一家智能家居產品經銷商就對我們介紹說，為了充分展示各種智能家居產品的應用，他建設了一千多平米的樣板房，分為主臥室、次臥室、衛生間、廚房、健身房等，盡量讓顧客參觀時能夠一站式地把智能家居產品在家庭中的各種應用了解透徹。為此，他好不容易從有關渠道知道了當地“誰購買了別墅”、“誰買了大房子”。然后他就安排其業務員去聯系這些有購買力的業主前去他們公司觀看智能家居產品應用的樣板房。

可問題是，這些購買了別墅和大house的潛在客戶，絕大多數情況下也都是其單位里面的老總或部門經理，平時工作本身就很忙，這就導致跟這些潛在顧客見面本身就不容易，然后見了面卻無法約定盡快去觀看樣板房。一般從第一次接觸到實際成行，大都需要個把月的時間，有的甚至需要等待的時間更長。

這樣一來，即使這位老板有10位業務員，每位業務員平均每個月約請1位潛在顧客前來參觀其樣板房，其一年請來參觀的顧客也才120個。假定其成交率為30%，一年當中也才36位顧客成交。即使放大十倍，也才360位成交。每位成交的金額即使平均3萬元，其年銷售額也才1000萬元左右。更何況每位營業員每月拉來10位顧客參觀的可能性很小，可想而知其業務規模的拓展是多么困難了。

導致上述困難的原因就在于，顧客無法像采購電視機、空調那樣自主消費，而必須先了解智能家居產品是個什么概念的東西，有了這些感知認識之后才會產生購買動機和購買行為。

因此中小型智能家居企業要想突破這類營銷困境，進行有效的網絡營銷曝光宣傳是十分有必要的。

那么目前有效的網絡營銷方式有哪些呢?

二、13大網絡營銷方式 打破智能家居企業營銷困境

1.建立展示營銷型網站(pc/手機/平板三網合一網站）

相關產品的展示和描述要以創意、人文關懷表達為主，通過平臺實現產品和數據的連接，從而改進和提升用戶體驗，提出專業的智能家居方案。

2. 搜索引擎自然排名優化(SEO)

通過海量的行業相關關鍵詞排名霸屏獲取大量的精準用戶流量引流到網站，進行公司產品曝光和轉化。

3. 建立企業微博、微信公眾號

定期推送企業的發展情況，產品用戶的使用情況，各種智能家居視頻體驗;承載戶粉絲。

4. 軟文營銷

每個月定期在新浪、網易、搜狐等的家居、IT頻道發布企業新產品、新進展的一些新聞，公司相關的展會信息等，以提高公司的曝光率和知名度。

5. 口碑營銷

利用百度問答、貼吧、經驗、文庫、詞條實施引導式的口碑營銷，提高公司和產品的曝光率和美譽度，百度經驗和文庫可以做很多與企業相關產品的使用說明，來方面使用的客戶，與及一些產品使用上的常見問題解答。

6. 視頻營銷

拍攝一些關于公司產品在不同場景的使用體驗，讓更多潛在的客戶更能直觀的感受到公司的產品所帶來的改變生活的體驗，視頻營銷可以通過優酷、土豆的廣告頻道發布，還有騰訊視頻、樂視視頻、搜狐視頻、愛奇藝視頻、抖音、秒拍、小咖秀、快手、自媒體視頻等平臺發布。

7. B2B、分類信息、黃頁信息平臺

搜索營銷周邊輔助優化手段，更多的是提高企業信息的曝光率，增加與企業相關信息在搜索引擎的索引量，同時也可低成本的挖掘更多潛在客戶，這類常用的平臺有智家網、慧聰網、58同城、黃頁88等。

8. 博客、論壇、社區營銷

企業可以在一些比較活躍的博客、論壇家居版塊、戶群體多的社區中找到信息傳播的途徑。相關博客、論壇、社區可以自行百度搜集。

9. SEM營銷(競價廣告)

利用搜索引擎巨大精準的流量讓有需求的客戶找到你，既可以賣產品還可以展開渠道招商，同時擴大公司品牌曝光率，引起更多潛在客戶的關注，常見的平臺有百度、360搜索、搜狗、神馬(神馬主要在手機端)等主流搜索引擎。

10. 超級廣告平臺付費營銷

廣點通、智慧推、新浪扶翼、網易有道、微博粉絲通、今日頭條信息流等。

11.社群營銷

關于社群營銷，目前主要是微信社群，它的重要性自不必多說，做好社群維護，就等于留住了很多潛在客戶。

12. 聯合品牌

兩個或更多品牌相互聯合，相互借勢，使品牌本身的各種資源因素達到有效的整合從而創造雙贏的營銷局面的戰略。小品牌可以找大品牌背書進行品牌加持營銷。

13. 眾籌營銷

智能家居是一個新興行業，不少創業公司都存在資金問題，發起眾籌的確是一個不錯的集資方式。一旦眾籌成功，項目發起人給予支持者對等金額的回報即可，或是產品，或是服務，而眾籌失敗，只需要將資金退還給投資個人，并不會出現大的損失。不缺乏資金的公司也要發起眾籌,這樣可以吸引到大量人群的關注和媒體的曝光，對公司產品信息宣傳都很有幫助，眾籌成功的話，同時也圈住了一定數量的產品粉絲。

隨著技術的成熟和設備的智能化，一場電子即將到來，智能家居概念將異軍突起，大幅上漲，市場前景廣闊，有望成為市場下一個風口。誰預先布局，引爆信息，誰就能握住物聯網風口，最先乘風逍遙。

這是一個“無共享，不經濟”的時代，最近一兩年，以分享經濟為核心的商業模式扮演的角色越來越重要，已逐步延伸至共享單車、雨傘、充電寶、汽車、服裝、裝修、辦公、家具、籃球、跑步倉等多個細分產業，每天都在不斷刷新著大眾的認知。同時，關于分享經濟的泡沫論也不絕于耳。面對不同的聲音，誰將會是分享經濟的超級IP?誰又將成為泡沫?歡迎繼續關注智家網的后續分享！

來源：智匯家大本營

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