【智家網導讀】在智能家居行業，互聯網的銷量高，但是實體店的銷量也不低，特別是門鎖行業，用戶的體驗度還是要在實體店來實現。那么就一把4000元左右的指紋鎖為例，如何成功賣出，實現智能鎖實體店銷售業績倍增呢？那就需要好好研究銷售模式，從同行中汲取成功經驗，不斷開拓新的銷售思維。

賣出一把4000元的指紋鎖需要幾步?

在宋丹丹與趙本山的小品《鐘點工》中，有這么一個經典環節，把大象關進冰箱需要幾步?答：“三步，第一步把冰箱門打開;第二步把大象放進去，第三步把冰箱門帶上”。那么成功賣出一把智能鎖分幾步呢?且看智家網本次的精彩推薦：如何設計指紋鎖的銷售模式!

有一個做智能鎖的朋友向我抱怨，他在當地推廣的智能鎖價格在3000到4000元的價位，屬于中高端類型的鎖，鎖是好鎖，但是業主聽到價格后，大部分都直接就拒絕了，哪怕先體驗幾個月也不行!其實賣鎖也有模式和套路，接下來請看關于如何設計指紋鎖營銷模式的干貨分享。

營銷第一步：設計適合的營銷魚餌

隨著智能家居的普及，智能鎖被越來越多的普通消費者認可、接受、需求，市場前景可謂一片藍海。如何把市場價4000元的指紋鎖賣出去呢?現在開啟頭腦風暴，先想一下會有幾種辦法。接下來再看看總結的以下幾種賣法，從中找出一個最省力最高效的。

1. 第一種：先成交一個低價的鎖，然后追售我們這個4000元的指紋鎖。學過營銷的人都知道，用這種方法最簡單，但是隨著信息的透明化和獲取的便利性，消費者越來越聰明，他們基本上不會認可，所以這個肯定不行，難度比較大。

2. 第二種：直接低價銷售指紋鎖。這個看似利用折扣心理，但是智能鎖再優惠也會比普通鎖貴幾倍，大部分業主仍然不會接受，而且我們也不能一直賠本賺吆喝，總得實現盈利。

3. 第三種：讓4000元的指紋鎖成為其他商家的贈品，每幫助他們成交一單，他們至少給我4000元提成，這個明顯不現實，商家成交一單才賺多少錢，如果換成在哪個商家成交一單給我幾百元的提成，一個客戶在十個商家總共買了多少錢的東西，然后各個合作商家給我提成，總共大約4000元就行了，這個方法確實可行。

[小結]但問題是這個鎖就沒法送，給哪個商家都不行，當你看完后面的方法你就清楚了。我們用的是積分累積的形式，達到積分才送鎖，但我們所有的商家都可以以這個噱頭來宣傳，消費可以得積分，滿多少積分送指紋鎖，促進自己產品成交，事實上也只有這種方法最好了。

4. 第四種：還是其他人買單，不過把指紋鎖變成商家的贈品。經過推敲后，這個也不完善，因為商家的客戶量是有限的，所以我們要把指紋鎖在短時間內賣火也不現實，那我們就必須有自己的會員，我把他們推薦到合作商家這里，這樣我就占了優勢，而且在很短的時間內就能把我的鎖賣火，光靠商家自己的客流量一天也來不了幾個人，而且他們也不懂如何發展會員的方法。

[小結]綜上所述，最終我們可以把第三種和第四種綜合一下，有了第五種最適宜的一種辦法!

5. 第五種：我推薦過來的會員，他們在你這里消費，總共累積多少積分，我就把市場價4000元的指紋鎖免費送給你，這個也是為了加速業主快速下單，而且每幫助這些商家成交一單，你要給我多少錢的提成，這樣我們就不從指紋鎖上賺錢，是要靠商家給我的提成賺錢。

營銷第二步：圈會員，利用“魚餌”獲取精準客戶名單

圈會員就必須要有魚餌，也就是引流產品，所以我們就必須先設計一個成本價在100元左右的引流產品，然后投放到精準的客戶魚塘獲取客流。比如我們設計的一個產品是成本控制在100元左右的一種鎖，可能在市場價銷售800元左右，這個鎖只是為了獲得大量客戶接觸的機會，抓取他們的聯系方式。

鎖不一定現在給他，可以跟他說裝修結束后給他安裝，因為我們在后面會設計一個，只要你在以下商家購買，累計積分8000元，積分就可以過去，得到商家售價8000元的指紋鎖，基本上人人都能得到這個指紋鎖，相當于把前面100元的鎖替換成了高端指紋鎖，所以這里面800元的鎖其實就是一個虛擬的引流產品，只是為了獲得精準的客戶名單。

而對大多數人來說到哪里都是買，只要買滿多少積分就可以送，這個成交率就非常高，當然有個別會直接要800元那種鎖，那你直接收個安裝費100元就可以了，成本就回來了，甚至安裝費都可以不要，還是從家具建材商家那里獲得傭金。

到這里，相信你還有一個疑問，那我直接把會員推薦出去，要提成就行了，為何還要送業主4000元的鎖這不多此一舉嘛，實際上有3個原因：

第一：我們本身是賣鎖的，通過指紋鎖可以讓業主最大比例的去我推薦的商家購買，這樣我得到的提成遠比指紋鎖賺的錢還要多。

第二：讓所有的商家把我們指紋鎖當成一個成交主張，刺激業主消費。

第三：所有的商家都在推我們的指紋鎖，所以我們鎖城的品牌就被推廣宣傳了，促進了我們其他產品的銷售。

營銷第三步：與時俱進，不斷開拓新的營銷模式!

實體店生意，表象是互聯網和競爭對手的沖擊，其核心原因卻是時代發展太快，而大多數生意經營者自身的思維實力太弱所導致的！再不學習，注定會越來越難！歡迎關注智家網，學習智能家居同行的創業營銷經驗，開啟財富的大門！（文/啟明）

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