聰普總經理張存樹

傳統行業尋轉型 單槍匹馬涉獵智能家居

浙江，民營經濟大省。近年來，“轉型升級”已然是浙江的高頻詞，政府推、企業喊，浙江人開始書寫經濟社會發展的新篇章。

張存樹，溫州瑞安人，34歲，典型的“80后”年輕一代浙商。

幾年前，張存樹還是溫州一家液化氣企業的總經理，他在這個傳統企業工作了十幾年，兢兢業業。只是，作為傳統產業，液化氣行業明顯發展逐步受限，不僅企業急需轉型升級，作為個人，張存樹也希望尋求更好的發展。

“當時，互聯網已經做得很好了，經過多番考察，我決定從事物聯網。”張存樹在接受中國日報網記者采訪時回憶起四年前的選擇，當時他在物聯網的“大海”里遨游，考慮過壁壘及投資成本等諸多問題，最終確定方向——智能家居。

2011年，收拾行囊，單槍匹馬，他來到了杭州，選擇了“硅谷”濱江。“杭州濱江這邊創業氛圍很好，政府的政策很完善，聚攏了很多國內頂尖人才，是我最好的選擇。”

無疑，他的眼光十分尖銳，對市場的判斷也十分到位。

所謂智能家居，是指利用綜合布線和網絡通信等物聯網技術，將家中的各種設備（如音視頻設備、照明系統、窗簾控制、空調控制、安防系統等）連接到一起，構建對這些設備的管理系統。這個領域涉及互聯網、家電、地產以及各種智能硬件等眾多行業。

業內人士認為，智能家居無疑是目前的一個朝陽行業，其發展前景十分可觀。

做工程、做代理 與全國各地的地產大佬合作

只是，初涉這個行業，其中的艱苦只有當事人知道。

“一開始，我單槍匹馬來到杭州，依靠身邊的資源組建了團隊成立了聰普智能科技有限公司，加上我自己一共7個銷售員，幾乎每天在外面跑。最后，銷售員都走光了。”張存樹說，整整半年時間，一筆單子都沒有。“但我始終認為，問題在哪里，機會就在哪里。”

最后他改變策略，依靠身邊資源傳播攻堅克難談下一個個工程。功夫不負有心人，業績慢慢有了反應。

第一年下半年，聰普智能做了7個項目，隨后項目越來越多，品牌越來越響。“我們和綠城、萬科、濱江集團、宋城集團旗下高端樓盤項目陸續都有在合作。”張存樹說。

聰普智能還在眾多競爭對手中，奪得了業內領先的全球智能家居控制系統產品的中國大陸地區獨家總代理的機會。

終于，聰普智能在全國市場發展了四年后，在行業具有了一定知名度。

“現在我們的團隊人員也越來越多，比以前規模更大，歡迎有志之士加入我們的隊伍。”張存樹介紹，聰普智能目前擁有研發中心、市場中心、技術服務中心、培訓中心和采購系統等多個部門，分工明確。同時，品牌推廣方面也分為線上和線下，真正做到“互聯網+”。

任群雄鏖戰“風起云涌” 我自穩固發展

智能家居行業已進入“戰國”時代，群雄鏖戰“風起云涌”。

在國外，蘋果、谷歌、三星等跨國公司紛紛進駐智能家居行業;在國內，小米科技創始人雷軍多次表示，“小米三大核心業務是手機、電視、智能家居”;中國白電巨頭海爾集團CEO張瑞敏也透露，海爾已經暫時凍結了大規模海外收購計劃，專注智能家電領域的創新和研發。

而阿里巴巴、京東等中國互聯網巨頭也早已盯牢智能家居市場。

除了上述大佬們看好智能家居市場，浙江市場上也出現了眾多智能家居企業。“浙江幾乎每個城市都有智能家居企業，杭州還有多家。”張存樹認為，這與浙江地區的經濟發展水平息息相關。

不過面對大企業的進駐，張存樹并不懼怕。

他認為，不論是任何企業，在用心做的同時肯定能找到適合自己的路線，“一個企業要具備面對競爭的心態，競爭越激烈，產品才會發展得越好。”

在張存樹看來，企業在發展過程中最重要的是找準自身的定位，而聰普智能的定位就是發展經銷商和研發產品。

多年以來，聰普智能一直堅持為普通市民和經銷商開展免費培訓活動，每月至少一次，而今年聰普智能的主要目標仍舊是大力發展代理商和經銷商，張存樹希望，通過他們將聰普的品牌推廣到全國各地。

“同時，我們要在之前的基礎上研發更多的配套產品。”張存樹表示，研發對企業而言是立足市場的重要支柱。

業內人士表示，智能家居的未來預計有兩種，一種是通過手機APP實現家里所有設備的“超級遙控”;另一種暫時無法確定，或許是平臺系統，或許是語音、手勢、體感等，總之是去中心化、無需遙控。

據悉，目前聰普智能的產品不僅可以使用手機、專用面板控制家居控制，同時也研發出利用可穿戴設備通過手勢指揮家居操作的功能。

張存樹表示，智能家居嚴格意義上來說不僅僅是用手機、專用面板控制家居，它是一個龐大的產業，可以做成一個數字家居，將來生活可以數字化。