智能鎖便宜啦，不要9999

也不要999，只要299

對，你沒有聽錯，就是299

299你買不了吃虧

299買不了上當(dāng)

299，你去不了新加坡和香港

299，也不夠帶情人去浪漫的土耳

智能鎖雖然不是傳家寶

但男女老少都離不了

299，買把智能鎖回家

出門扔掉鑰匙

老婆高興、老人稀罕、孩子喜歡，全家樂呵呵！

這是流傳于朋友圈的一個智能鎖營銷宣傳段子

但是卻反映出了智能鎖行業(yè)當(dāng)下極其惡劣的價格戰(zhàn)

如今，智能鎖已從大眾高攀不起的高昂售價一瀉千里

跌倒了如今最便宜不過兩三百塊錢

如果說

兩三百塊錢一把智能鎖能做到物美價廉

對用戶來說也不失為一件好事

但可惜的是

在眾多的廉價智能鎖里！

絕大部分是沒有質(zhì)量保障的次品

所以，這樣的產(chǎn)品被用戶買回去

一旦出現(xiàn)了問題或故障

損害的不僅是用戶的利益

更是透支了整個行業(yè)的信譽

損人不利己。

當(dāng)然這與中國智能鎖行業(yè)當(dāng)下正處風(fēng)口之上

競爭極為激烈有著莫大關(guān)系

如今

2000多家企業(yè)、3000多個品牌同臺競技

雖然讓整個行業(yè)更加熱鬧

但也讓整個行業(yè)陷入了前所未有的混亂

抄襲、價格戰(zhàn)等亂象已成為了當(dāng)下智能鎖行業(yè)的“新常態(tài)”。

在多如牛毛的智能鎖品牌中

摻雜著許多沒有研發(fā)能力

沒有品質(zhì)保障、沒有品牌知名度

以及沒有完善售后體系的小品牌、小企業(yè)

甚至有的是小作坊式的家庭企業(yè)

而且大部分企業(yè)采用的均是公模生產(chǎn)

就像當(dāng)年華強(qiáng)北的功能手機(jī)一樣

只要你想干就可以從不同的渠道

采購不同的零部件

最終通過簡單的組裝形成一把整鎖

這是流傳于朋友圈的一個智能鎖營銷宣傳段子

但是卻反映出了智能鎖行業(yè)當(dāng)下極其惡劣的價格戰(zhàn)

如今，智能鎖已從大眾高攀不起的高昂售價一瀉千里

跌倒了如今最便宜不過兩三百塊錢

如果說

兩三百塊錢一把智能鎖能做到物美價廉

對用戶來說也不失為一件好事

但可惜的是

在眾多的廉價智能鎖里！

絕大部分是沒有質(zhì)量保障的次品

所以，這樣的產(chǎn)品被用戶買回去

一旦出現(xiàn)了問題或故障

損害的不僅是用戶的利益

更是透支了整個行業(yè)的信譽

損人不利己。

換句話說

就是中國智能鎖行業(yè)已進(jìn)入全民做鎖的時代

行業(yè)的準(zhǔn)入門檻越來越低

好一點的大品牌進(jìn)來，采用ODM的形式

自行設(shè)計，再找一家好的代工廠代工

一般的企業(yè)只為了湊熱鬧

懶得去設(shè)計也研發(fā)

直接找一家企業(yè)OEM

別人有什么產(chǎn)品就要什么產(chǎn)品

再加上一些采用公模生產(chǎn)的產(chǎn)品

市場的許多產(chǎn)品已經(jīng)很難從外觀上作區(qū)分

這導(dǎo)致整個行業(yè)“好看的皮囊千篇一律

有趣的靈魂萬里挑一”的現(xiàn)狀

因此

在同質(zhì)化極其嚴(yán)重的背景之下

那些沒有研發(fā)實力，沒有品牌知名度

沒有品質(zhì)保障

以及沒有完善的售后體系的企業(yè)

最終能拼的也只有價格了

價格戰(zhàn)是每一個行業(yè)從發(fā)展初期到成熟的必經(jīng)之路

就像空調(diào)行業(yè)當(dāng)年一樣

從混亂期的1000多個品牌經(jīng)過一輪洗牌和淘汰賽之后

如今只剩下不到100個品牌

這當(dāng)中，空調(diào)行業(yè)經(jīng)歷了從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變

能活下來的企業(yè)最終拼的是產(chǎn)品、服務(wù)和品牌。

智能鎖行業(yè)最終也會從如今的價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)變

只拼價格的廠家最終只有死路一條

所以

首先我們要明白所謂物美價廉，物美是前提

也就是產(chǎn)品的品質(zhì)以及企業(yè)的售后服務(wù)必須過關(guān)、有保障

只有解決了物美之后才能去談價廉

也就是說

不管你賣2999元也好，1999元也好

甚至999元、699元，或者299元

質(zhì)量是前提

沒有質(zhì)量就別提價廉

其次

我們要明白用戶要的不一定是真的便宜

而是物有所值

所謂的一分錢一分貨

就是讓用戶覺得所花費的價值能獲得與之相等價值的物品

就像現(xiàn)在的用戶去買空調(diào)和家電一樣

首選的肯定是海爾、美的、格力、飛利浦、三星、LG等一線國內(nèi)外大品牌

因為這些品牌能提供好品質(zhì)的同時

還能提供好的售后服務(wù)

讓用戶感覺買回去有保障。

再次

我們要明白只有合理的利潤

企業(yè)才能良性發(fā)展。賣299元、399元、499元的智能鎖

很難說沒有利潤

只是利潤的多與少而已

如今

小米米家智能鎖也在籌備中

按小米5%的利潤定價

想必也不敢把智能鎖賣到三四百元。

沒有利潤對于企業(yè)來說不僅難以維持正常的運轉(zhuǎn)

而且缺少資金去做研發(fā)、品牌推廣、渠道建設(shè)及售后服務(wù)體系建設(shè)

如果沒有做好這些就很難形成企業(yè)的核心競爭力

所以除了價格之外

很難找到突破口

從另一個層面來講

價格戰(zhàn)不僅沒有讓自己得到多少好處

甚至還讓同行也跟著受罪

因此

智能鎖行業(yè)的競爭，

價格戰(zhàn)不是最終選項

智能鎖行業(yè)的最終出路也勢必要

更為聚焦產(chǎn)品、品牌和售后服務(wù)的精耕細(xì)作。