近年來，家裝行業(yè)的競爭激烈程度比之前要激烈得多，由于各種促銷策略的興起，促使消費者對裝修低價的預(yù)期進一步加強。人工成本和獲客成本越來越高，盈利空間越來越低，很多的家裝企業(yè)凈利潤率是5%到10%。

據(jù)家裝行業(yè)統(tǒng)計，傳統(tǒng)家裝存在行業(yè)競爭大、價格血拼，同質(zhì)化嚴重、利潤率進一步降低，互聯(lián)網(wǎng)家裝沖擊大，占去近一半市場份額等問題；同時，智能家裝開始進入公眾視野，逐步成為一些精裝房樓盤的標配，頗受年輕人的喜愛。

家裝行業(yè)現(xiàn)狀

行業(yè)競爭程度大依然難以改觀

家裝行業(yè)的概念炒作、套餐血拼、裝修補貼、建材團購、裝修信貸、促銷打折等司空見慣的競爭方式依然會唱主角，競爭日益白熱化。

傳統(tǒng)家裝公司利潤率進一步降低

一方面，傳統(tǒng)裝修公司同質(zhì)化嚴重；另一個方面，裝修公司的成本也逐步提高，面臨人工費上漲、成本增加、套餐擠壓利潤等狀況，使得家裝公司的利潤率將進一步降低。

互聯(lián)網(wǎng)家裝對傳統(tǒng)裝修的沖擊

相比傳統(tǒng)裝修，互聯(lián)網(wǎng)裝修去中介化、去渠道化及標準化，顛覆傳統(tǒng)裝修的用戶體驗，使裝修變得簡單、透明、精致，性價比更高！對傳統(tǒng)的裝修公司產(chǎn)生了巨大的沖擊。

精裝房智能裝修逐步成為趨勢

隨著智能門鎖、智能安防等智能產(chǎn)品的逐步普及，以碧桂園、萬科為首的房地產(chǎn)商已經(jīng)開始將智能產(chǎn)品納入精裝房標配，智能家裝會成為后續(xù)很長一段時間的家裝熱點。

為了解決裝修行業(yè)困境，提升家裝公司盈利能力、降低獲客成本，云海物聯(lián)推出智能裝修方案，幫助房地產(chǎn)商、裝修公司擺脫傳統(tǒng)裝修痛點，以精裝房智裝合作為例，闡述裝修公司、房地產(chǎn)商、云海物聯(lián)如何展開合作。

智裝合作解決方案

精裝房智裝合作涉及到四個角色：云海物聯(lián)、裝修公司、房地產(chǎn)商、消費者。云海物聯(lián)為裝修公司提供高性價比的智能產(chǎn)品；裝修公司與房地產(chǎn)商簽訂裝修工程合同，提供智能裝修服務(wù)；消費者與房地產(chǎn)商簽訂購房合同，標準版的智能裝修交付標準；消費者與裝修公司簽訂智裝合同（智能選裝），裝修公司給消費者提供個性化的智能選裝服務(wù)。

精裝房智裝具體合作詳情

第一，簽智裝合同

房地產(chǎn)商在售樓時，會給消費者提供兩份合同，一份是售樓合同(消費者與房地產(chǎn)商)，另一份是裝修公司提供的智能裝修合同（消費者與裝修公司），消費者在合同中可選購多樣化的智能家居產(chǎn)品，滿足業(yè)務(wù)個性化需求；

第二，預(yù)收選裝款，緩解資金壓力

裝修公司預(yù)收消費者智能選裝50%的工程款，而從簽訂合同到交房裝修，至少都需要半年以上的時間，裝修公司在開始智能選配套裝之前，才需要付款購貨，因此預(yù)收的工程款可以拿來做半年的無息流動資金使用，緩解房地產(chǎn)商壓款的資金壓力；

第三，利潤空間大，且無需預(yù)付款

裝修公司從云海物聯(lián)以很優(yōu)惠的價格買進智能家居產(chǎn)品賣給房地產(chǎn)商賺取利潤，這種利潤優(yōu)勢是其他智能家居公司無法給予的，無需給云海產(chǎn)品預(yù)付款，拿貨安裝時支付即可；

第四，利益驅(qū)動完成銷售目標

選裝的智能產(chǎn)品屬于零售有足夠的利潤空間。一方面可以用利益來驅(qū)動售樓業(yè)務(wù)努力實現(xiàn)銷售目標，另一方面可以以零售價的8折或免安裝費等優(yōu)惠讓利消費者，雙管齊下達到智能選裝的銷售目標。

采用智能裝修方案針對參與者裝修公司、房地產(chǎn)商、消費者都能帶來哪些好處呢？

裝修公司

作為裝修公司，智裝可以帶來更多的項目，區(qū)別于傳統(tǒng)裝修，智能裝修帶來選裝附加值盈利；另外，業(yè)主想添置新的智能家電，就會考慮能否和家里的智能產(chǎn)品互相打通。這就給裝修公司一個巨大的機會，獲客后可以持續(xù)發(fā)掘商業(yè)價值。

廠家直供、價格低

裝修公司可以從云海物聯(lián)合作伙伴拿到最低價格的智能產(chǎn)品（工廠直銷價，品牌多、款式多且可定制），并零利潤賣給房地產(chǎn)商標配智能產(chǎn)品，跟房地產(chǎn)商談判具有很大優(yōu)勢；

選裝帶來盈利

消費者標配，賣給房地產(chǎn)商裝修公司不賺錢；消費者選裝，裝修公司可以賣更高的價格給消費者，這才是盈利的關(guān)鍵點；

二次銷售帶來盈利

如果消費者最終全部選擇標配，那么裝修公司表面上是會虧損的，但是選擇標配也接入了云海物聯(lián)的系統(tǒng)，后續(xù)需要增加其他智能設(shè)備，一樣只能找裝修公司，帶來二次銷售實現(xiàn)最終盈利；

智裝可以帶來更多利潤和項目

憑借智能的噓頭，裝修公司可以獲得更多的項目，從而獲得更多的利潤。

房地產(chǎn)商

作為房地產(chǎn)商，智裝不僅可以給樓盤帶來噓頭、溢價和流量，還可以讓企業(yè)不增加裝修成本，免去很多交付售后問題。

智裝帶來噓頭、溢價、流量

精裝房安裝智能照明系統(tǒng)、智能門鎖、智能窗簾，實現(xiàn)智能裝修，具有了智能噱頭，銷售更具競爭力，既可以促進快速售房，又可產(chǎn)生溢價；

智裝加快交房周期

云海物聯(lián)的無線控制方案，可以免布燈具到開關(guān)之間的控制線，節(jié)省了開槽布線的成本，同時加快了施工周期，省錢的同時還可以加快交房周期；

選裝產(chǎn)品不產(chǎn)生費用，不需要安裝

如果消費者選擇選裝產(chǎn)品，對于房地產(chǎn)商來說不需要安裝標配產(chǎn)品，也就不需要采購標配產(chǎn)品，這部分費用就不會產(chǎn)生，裝修公司負責產(chǎn)品安裝和售后，省去安裝及售后問題；

成本零增加

房地產(chǎn)商對成本控制要求很高，因此精裝房裝修我們只做智能照明系統(tǒng)、智能門鎖、智能窗簾，提供成本較低的智能燈具和單控開關(guān)，通過手機APP實現(xiàn)多控，達到成本控制。

消費者

作為消費者，智裝可以滿足自己對住房品質(zhì)的需求，選裝可以一站式滿足自己個性化的需求，智能產(chǎn)品還能低于市場價格。

以較高的性價比買到智能裝修的房子，體驗舒適、方便、智能生活；

智能產(chǎn)品選裝，滿足個性化需求，與工程商直接簽合同，質(zhì)量得到保證，售后得到保障；

智能裝修施工簡單，工期快，可以更快入住；

與裝修公司簽訂選裝智能裝修合同，所購產(chǎn)品的價格低于市場價，消費者可以用很實惠的價格買到市面上價格更高的智能家居產(chǎn)品。

那么，跟其他智裝方案相比云海物聯(lián)智能裝修方案有哪些方面優(yōu)勢？下文將從包含了智裝優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等三方面闡述。

智裝優(yōu)勢

穩(wěn)定性好

穩(wěn)定性好、安全可靠，采用多級中繼，同步性好、低延時、AI算法優(yōu)化，穩(wěn)定性達99.99%；

使用簡單方便

使用簡單方便，可批量發(fā)現(xiàn)附近設(shè)備并一鍵添加，多種控制隨心使用；

拓展性強

拓展性強，后期任意添加新智能產(chǎn)品，不用改變原有裝修；

產(chǎn)品線豐富

產(chǎn)品線豐富，并與多個品牌廠家合作，款式多樣；

手機藍牙直連

可以實現(xiàn)手機藍牙直連，本地可控；

在線/離線情景

聯(lián)網(wǎng)情況下可以實現(xiàn)在線情景聯(lián)動，離線局域網(wǎng)狀態(tài)下可以實現(xiàn)本地情景、設(shè)備聯(lián)動和設(shè)備組合控制；

免布控制線、易更換

用無線替代有線，比傳統(tǒng)裝修少布線，開槽，省工省時省料無線開關(guān)無需布線，便于后期管理維護，容易更換；

輕松實現(xiàn)多路，且不增加成本

輕松實現(xiàn)二路、三路、四路甚至更多路的控制，且不增加成本。

技術(shù)優(yōu)勢

傳統(tǒng)布線與云海智裝布線對比圖

智慧家庭無線開關(guān)免布線裝修方案

65㎡兩室一廳可節(jié)省70%布線費用

智慧酒店無線開關(guān)免布線裝修方案

25㎡酒店客房可節(jié)省75%布線費用

智慧辦公無線開關(guān)免布線裝修方案

1320㎡寫字樓可節(jié)省60%布線費用

多控傳統(tǒng)改造與智裝改造費用對比

傳統(tǒng)開關(guān)控制方案

安裝繁瑣、破墻拉線、時間成本高，控制方式單一

改造成本：約400-800元

云海無線控制方案

安裝靈活，節(jié)省線材、人工成本，多控隨意貼，使用更方便

改造成本：不到100元

無線方案與傳統(tǒng)布線方案多路控制費用對比

產(chǎn)品優(yōu)勢

另外，云海物聯(lián)豐富的產(chǎn)品線，與多品牌廠商合作，能夠提供多樣化款式選擇，涵蓋智能家居12大系列。

（文章來源：云海物聯(lián)公眾號，侵刪）