了解用戶的購買消費心理，你就掌控了他們的購物消費機制，這時，成功就離你不遠了。用戶的消費心理都有哪些？下文為你一一梳理。

1、跟風心理

有調查顯示，如果你借用跟風的消費心理來營銷你的產品，那你的產品被購率會提升到80%以上。

人們總喜歡追捧別人都在追捧的東西，當他們覺得這是一種時尚，他們就會毫不猶豫的加入這波潮流之中。比如表情包的流行、比如各類瘋狂的搶購事件，再比如鬼畜、火爆網絡的熱詞等等。

想想那些爆款產品，想想那些相似的宣傳內容，再想想那些被營銷人玩爆的營銷特例......

所以，不妨試著讓消費者在你的產品中找到一些品牌的影子吧，或者用一些數據來作為產品支撐，用顯而易見的內容，讓他們對你的產品產生興趣，并促成這些訂單。

2、享優惠心理

只要有優惠，不管力度有多大，都會是一波不錯的營銷熱潮。

借助于消費者享優惠不分力度、喜讓利、不分時限的心理特點，你可以把產品的優惠時限拉長，并在價格和盈利的區間做一些適當的優惠營銷。

價格上比較大的落差會放大他們這種期待優惠的購物心理，所以你需要考量并提前學會一些優惠歸類技巧。附贈產品的品類影響著他們是否會立馬下單的決定，有時別小看那些很小眾的日常用品，說不定就剛好為你找來了一大批潛水已久的真實客戶。

3、對比競價心理

沒有對比就沒有傷害，沒有對比就不會成單。

98%的消費者會在購買產品的時候進行競價對比，除非他們可尊享滿減的優惠，不然他們一定會選擇價格低的同類產品，你可能不信，當價格差別很大的時候，90%的人甚至不會關注品牌。

如果你在朋友圈營銷的時候抓住這一點，并可以在消費者對比競價之后還覺得有利、有優惠可尋，那么你一定不缺訂單。

4、炫耀心理

拍照、發朋友圈、發朋友圈、拍照......

人們無時無刻不在炫耀自己，不管是文采、美食、風景還是恩愛的甜蜜，人們具備高層次的深度炫耀心理，不管是做自己還是購買產品時，習慣性的總會如此。

所以如果你的產品給別人提供了炫耀的資本、傳播的談資，那么訂單是不是就不成問題了呢？對沒錯，獎勵、優惠、禮品都會是一種顯擺的資本激勵。

人們都會從眾，人們都會對比，如果你滿足了他們的這個心理，那么你一定可以把微營銷做的比別人好。

5、猜疑心理

換個角度來思考有關的產品購買、營銷問題，你會相信一個陌生人給你的東西嗎？而且還要收你的錢？而且可能會侵犯你的隱私？

很多人應該都不允許這樣的事情發生，尤其是在網絡騙局層出不窮的現在社會里，人們不敢相信、不能再相信，于是猜疑心理就在消費的過程中被激發出來了，他們不敢再隨意相信，除非你抹去幫他們抹去這些疑慮存在的可能性。

榮譽證書、售后保障、增值的附加服務、已購買人數、銷售額等一些相關的數據，都是抹去他們疑慮的主要方式，如果你有可以提升消費者信賴度的其它信息（比如專家點評、比如權威認證、比如產品報道），那就更好了。

總之一句話，如果你讓消費者信賴了你的產品，信賴了你，他們沒有了疑慮，你就的訂單就會層層堆積。

6、安逸心理

100個人中有100個人是懶惰的，1000個人中有1000個人是懶惰的......總之，沒有人喜歡繁忙，所有人都是喜歡安逸的，因為好逸惡勞是人們的天性，這一生都不可能被改變。

如果你能將方便貫徹在方方面面，那么還有什么能阻擋你的訂單呢？

產品、售后服務這些都是你可以幫客戶解決的一些問題，你不能全部解決但肯定可以解決一些，而只要你將他們需求實現的過程簡化，那么你一定可以得到訂單并會有很多的產品復購率。

（文章來源：頂吉智能鎖公眾號，侵刪）