編者按：市場(chǎng)上對(duì)于行業(yè)先知先覺(jué)者回報(bào)是最為豐厚，在這個(gè)世界上要賺錢(qián)就沒(méi)有不難的，不難還要我們?nèi)ヅ袛嗍袌?chǎng)趨勢(shì)學(xué)習(xí)前瞻性思維干什么。在指紋鎖市場(chǎng)已經(jīng)成為紅海的今天，代理商依靠日漸淘汰指紋鎖產(chǎn)品已經(jīng)難以為繼，只有結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，從把握行業(yè)趨勢(shì)、選擇前瞻性產(chǎn)品和擴(kuò)展批發(fā)渠道等多方面考慮布局，才能跳出現(xiàn)有困境擁抱未來(lái)。

指紋鎖春天已經(jīng)過(guò)去了！

回顧指紋鎖發(fā)展史，從2001年指紋鎖市場(chǎng)化開(kāi)始至今已二十年，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)從當(dāng)初2000元/把，逐步下降到2017、2018和2019年的500、300和200元，即使沒(méi)有發(fā)生新冠疫情，下降趨勢(shì)也不可能逆轉(zhuǎn)；指紋鎖春天不是要來(lái)了，而是已經(jīng)過(guò)去了！市場(chǎng)上充斥著這樣一個(gè)可笑又可悲場(chǎng)面：你家產(chǎn)品與我家產(chǎn)品雷同；我家產(chǎn)品系列之間也互相雷同。當(dāng)有客戶(hù)詢(xún)問(wèn)價(jià)格不同原因時(shí)都不知道如何答好。經(jīng)走訪(fǎng)統(tǒng)計(jì)2019年經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)者寥寥無(wú)幾，個(gè)別所謂賺錢(qián)者可能賺得不是現(xiàn)金而是堆滿(mǎn)倉(cāng)庫(kù)爛銅爛鐵。還有一件讓經(jīng)銷(xiāo)商雪上加霜做法，指紋鎖廠(chǎng)家不愿意在創(chuàng)新上投資，反而殺雞取卵搞“渠道下沉”，直接供貨給原屬于經(jīng)銷(xiāo)商下線(xiàn)客戶(hù)，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商喪失周邊批發(fā)渠道，只能依靠自家零售單腿搵食，淪落為指紋鎖廠(chǎng)家免費(fèi)的高級(jí)安裝工。

尋找差異化創(chuàng)新產(chǎn)品，成為經(jīng)銷(xiāo)商破局必然之舉，但并非每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都掌握了選擇差異化產(chǎn)品要素技巧，經(jīng)銷(xiāo)商大多為小規(guī)模公司，別人賣(mài)啥我進(jìn)啥已成為習(xí)慣，有些人誤以為重量、顏色、或材料或小微功能上小小不同就找到了差異化，這種差異化或者噱頭不能持續(xù)長(zhǎng)久，并不能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)迭代優(yōu)勢(shì)，無(wú)法從根源上幫助經(jīng)銷(xiāo)商突破困境。

怎樣才是選擇差異化產(chǎn)品好方法呢？

正如此前小編在廣州建博會(huì)上的觀察所言，正確答案是緊緊圍繞行業(yè)宏觀面思考，要有前瞻性思維，去判斷哪些產(chǎn)品是符合行業(yè)宏觀未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。具體到指紋鎖市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，指紋鎖本身存在識(shí)別假指紋及難識(shí)別老人小孩手指缺陷，作為過(guò)渡性產(chǎn)品特征已很明顯，價(jià)格降無(wú)可降之際，春江水暖鴨先知部分指紋鎖經(jīng)銷(xiāo)商已往指靜脈鎖、人臉識(shí)別鎖布局。

隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，指紋鎖作為單品鎖存在歷史已經(jīng)走到末端，而是借助5G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展機(jī)遇，從一個(gè)孤零零單品鎖發(fā)展為幾個(gè)產(chǎn)品互聯(lián)，而且這幾產(chǎn)品緊緊圍繞現(xiàn)代人離不開(kāi)“手機(jī)和網(wǎng)購(gòu)”兩大元素展開(kāi)。

小編在經(jīng)過(guò)層層篩選后，樸墅“家門(mén)口智能家居”入圍，回家用手指開(kāi)鎖，出門(mén)用手機(jī)控制家門(mén)口動(dòng)靜和收取網(wǎng)購(gòu)貨物。終端用戶(hù)可以自由拆分購(gòu)買(mǎi)，第一年購(gòu)買(mǎi)指靜脈智能鎖、第二年購(gòu)買(mǎi)快遞箱及第三年購(gòu)買(mǎi)智能閉門(mén)器，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)客戶(hù)每年都可以推薦不同配套產(chǎn)品，售后服務(wù)質(zhì)素自然直線(xiàn)上升。這種專(zhuān)利型壟斷產(chǎn)品符合宏觀發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品呈現(xiàn)迭代級(jí)別差異化，遙遙領(lǐng)先行業(yè)，不需擔(dān)心賣(mài)單品鎖的競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)或攪局。這才是從根源上幫經(jīng)銷(xiāo)商突破困境。