4月一開頭，熱鬧非凡的線上直播收獲兩枚重磅“炸彈”。前天，骨灰級網紅老羅抖音直播賣貨三個小時，收割1.7億元銷售額。昨天，憑賣掉4000萬火箭沖上熱搜的薇婭，在淘寶首次直播家裝節從房子到家具、家電，再到插座、智能鎖等小物件，一應俱全。

這是薇婭首次專門針對家裝類產品做的一整期直播，采用實景置物模式，團隊將帶貨的所有產品放置在售賣的公寓內，薇婭在賣房的同時，一一介紹房屋內的家居產品。

在薇婭昨晚直播上架的26種產品中，其中不乏餐桌、沙發、子母床、冰箱、洗碗機、智能鎖等產品。參與直播的品牌包含林氏木業、芝華仕、海爾、海信、羅萊、凱迪仕、喜臨門、飛利浦、公牛等等，產品折扣力度很大，限量上架的產品基本處于秒光的狀態。

所謂外行看熱鬧，內行看門道，看完直播后，小編不禁思考：薇婭強大帶貨能力的背后，到底有什么魅力，值得我們智能門鎖行業的同仁們學習呢？

直播時間：薇婭、李佳琦等頭部大主播，他們一般選擇在晚上黃金時間段開播，大部分小主播則會選擇清晨或下午，以此避開大主播。智能門鎖行業的活動，可根據本行業的特性選擇活動時間，譬如周末、節假日等。

口頭禪：“廢話不多說，先來抽波獎”，這是薇婭直播間的開場白，也是直播期間經常出現的互動形式，雖然這樣的口頭禪與互動形式不是非常適合智能門鎖行業，但是我們可以根據智能門鎖行業的特性來量身制定標志性動作話術，形成既定印象。

直播間的語言環境：薇婭的語速非常快，由于長期直播，她的嗓音也有些沙啞，但沙啞的聲音不影響她簡潔明了概括產品特點，語速快反而增加了粉絲們的緊迫感。同樣，智能門鎖行業的銷售們在完善銷售話術的同時，還可以注意下與業主交流時的語言環境。

引導控制直播間節奏和上架產品的數量：隨著薇婭和助播口中「5、4、3、2、1」的倒計時，產品往往就一掃而空；接著時時向粉絲更新補貨信息，并隨時播報庫存信息以此來制造緊張的氣息。

給出正確的意見：薇婭直播間內的所有產品，零食、化妝品等都是她「親測好用」的產品。現在有很多智能門鎖類視頻、圖片，智能門鎖行業的銷售們可以根據業主的喜好，結合產品的特性，給出自己的建議。

重復的強調優惠信息：不管是薇婭還是李佳琦，他們都會在直播間內會不斷重復提醒最優惠的購買方式，并報出產品平時的銷售價格，比較差價，讓粉絲感受到立馬下單的必要性。價格是擁有最強殺傷性的武器，這一點在任何行業都適用。滿減、滿贈、折扣等等方式，都是吸引客戶的點，不過切勿讓優惠形式過于復雜。

受疫情影響，不少行業都從線下轉到線上。全國的營銷模式都在發生轉變，不論是品牌方還是經銷商，都需要擁抱新科技帶來的新變化，唯有主動適應這種變化，才能夠繼續存活下來。