在經過幾年飛速擴張后，2018年下半年開始，智能鎖行業開始顯現疲態，跨界智能鎖企業步伐放緩，投資機構投向智能鎖行業的資金減少，企業融資也不如以前順利，甚至有不少經銷商改行。智能鎖行業依舊熱鬧，但“冷靜”下來的趨勢已經顯現。

良幣驅除劣幣 智能鎖行業已有退潮跡象

智能鎖行業的浪潮已有退潮的跡象。那么，退潮之后誰在裸泳?

從新浪旗下的投訴平臺黑貓投訴所顯示的狀況來看，消費者對智能鎖投訴較多的均為把手斷裂、識別失靈、無法聯網等品質問題，安裝及售后不及時等服務問題也是投訴的重點。

因此，退潮后首先遭到淘汰的將是產品質量不過硬的企業;其次，大打價格戰的企業也有被淘汰的風險，沒有合理的利潤或者持續不斷的投資，企業很難維持日常開支以及產品品質;售后服務糟糕的企業也將逐漸失去競爭力。此外，隨著智能門鎖銷量更集中于頭部品牌，行業加速洗牌，一些研發力有限的小企業將被淘汰出局。

行業形成較為清晰的產業鏈

將要被淘汰的同時，目前我國智能鎖行業已經形成較為清晰的產業鏈：上游主要包括處理器、生物識別技術、通信公司等;中游主要包括互聯網鎖具廠商、傳統鎖具廠商、安防巨頭、家電電子廠商等;下游則是云平臺、智能家居系統、渠道商及安裝售后等公司。

此外，盡管智能鎖行業并購的可能性不斷增加，但近期內基本不會出現壟斷企業。智能家居聯動時代的到來，也將為作為安全入口的智能門鎖的發展提供助力。

潮水退去 企業如何不被淘汰?

如今品牌戰、廣告戰、渠道戰、價格戰、成本戰等各類“戰役”已打得不可開交。做好產品品質與售后、培養差異化優勢是不會過時的建議，但若按照市場上的老思路、舊方法，依然跳不出當下智能鎖市場的怪圈。那么，企業如何贏得未來市場?

菲利普·科特勒的水平營銷From EMKT.com.cn曾提出“跳出盒子的思考”，即創新。出奇制勝，走一條別人沒有走過的路，才能擺脫當前市場給企業帶來的營銷困境，提升銷量。

在智能鎖行業，創新就是打破當前的營銷模式。當下智能鎖的銷售渠道主要是長租/短租公寓、商場、工程、鎖匠等，智能鎖企業可以發掘新的下銷售渠道。

例如，學校是近期新開發的市場，集中人流多，對智能鎖需求大，隨著房地產等項目的漸漸火熱，學校市場也漸漸納入智能鎖開發范圍;新交付的小區安裝智能鎖的意愿相較普通小區也更強，企業可通過與裝修公司合作，或在業主群進行推廣。此外，有一定實力的智能鎖企業還可以扶持經銷商，與經銷商共同開拓市場，實現共贏。