鎖匠，作為一項古老的職業(yè)，自鎖具誕生之時就一直存在于我們的生活。百度百科如此解釋“鎖匠”這一職業(yè)，即“制造或修理鎖的工人”，所屬的職業(yè)類別為技能型-居民生活服務(wù)技術(shù)人員。一般的鎖匠都會有公安局背書，是值得信賴的生活服務(wù)人員，因此在傳統(tǒng)鎖具時代，家家戶戶的機械鎖一旦出現(xiàn)問題，第一時間想到的就是鎖匠。

而隨著近些年智能化的逐漸普及，由于屬性變化，鎖具已經(jīng)從傳統(tǒng)機械鎖升級為融合機械工業(yè)技術(shù)、電子電路技術(shù)、云服務(wù)技術(shù)等為一體的智能門鎖。而對于很多鎖匠來說，一旦入行便將其視為終生職業(yè)，有些一直接觸機械鎖的鎖匠在這樣的大趨勢下略顯迷茫，未來究竟該何去何從呢?這個答案，我們從第十八屆518鎖匠年會上便可略知一二。

2019年5月18日，一年一度的518鎖匠年會于江蘇南京舉辦，筆者也前往活動現(xiàn)場，一睹年會盛景。全國鎖匠518大會集合了全國二十多家省市鎖業(yè)協(xié)會，目前已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)集形象展示、品牌推廣、市場營銷、技術(shù)交流于一體的專業(yè)平臺。初至展廳，筆者便發(fā)現(xiàn)，除了一部分開鎖工具展位之外，其余空間幾乎全被智能鎖包攬。而此次活動也由智能鎖品牌VOC獨家冠名，包括東屋世安、金點原子、玥瑪、瑪莎洛克、洛克思格等在內(nèi)的多家知名智能鎖品牌也悉數(shù)亮相。

由此我們已經(jīng)可明顯察覺到，智能鎖對于廣大的鎖匠來說，已成為終生事業(yè)的轉(zhuǎn)折點。

鎖匠的職業(yè)屬性和工作環(huán)境，讓他們和“安全”天然掛鉤;和用戶的近距離接觸可以說讓他們成為了接近用戶門檻最低的一群人。所以，通過鎖匠成為了許多品牌的新型銷售渠道。

但鎖匠和一般智能鎖代理商不同，傳統(tǒng)機械鎖的土壤養(yǎng)育了他們，個人作業(yè)、技能見長是其最大的特點，而一定程度上，其從業(yè)背景也奠定了他們在選擇智能鎖時有其特別的關(guān)注點，那就是——價格。“賣一把智能鎖究竟能賺取多少利潤?”展會現(xiàn)場，VOC、東屋世安、瑪莎洛克、洛克思格工作人員均表示，這才是大部分鎖匠最在意的問題。

當然，價格之外，VOC經(jīng)銷渠道總監(jiān)陳果奇告訴筆者，“智能鎖和鎖匠職業(yè)本身一樣，也要做口碑，他們也會關(guān)注質(zhì)量穩(wěn)定性，選擇可靠的品牌。”玥瑪安防現(xiàn)場負責人王帥表示，在大品牌背書的基礎(chǔ)上，鎖匠也會考察產(chǎn)品的工藝如何。金點原子工作人員講到，鎖匠群體對金點原子品牌基本認可，他們在咨詢時也會比較關(guān)注扶持政策等問題。瑪莎洛克現(xiàn)場負責人董慶利表示，在價格之外，功能的獨特性也會吸引到鎖匠的目光，新穎的功能亮點是其在和用戶推銷時可講的賣點，例如瑪莎洛克在現(xiàn)場展示的一款鎖具，可以實現(xiàn)在后面板吸附充電寶供電的功能。相同理念出發(fā)，新品牌鎧麥斯也設(shè)計了懸空控制數(shù)碼屏幕的酷炫功能。

筆者隨機采訪了幾位前來現(xiàn)場觀展的鎖匠，他們也表示，“價格、質(zhì)量、功能、售后”是他們對智能鎖的主要關(guān)注點。

或許，其他廠家也可以重點關(guān)注鎖匠群體，是否能夠發(fā)現(xiàn)更大的商機?當然，如果品牌商計劃與鎖匠渠道展開合作，筆者建議最好把握住鎖匠人群真正關(guān)注的幾個問題：

1、價格有沒有競爭力?

2、功能有沒有可值得推銷的亮點?

3、質(zhì)量是否穩(wěn)定?

4、廠家可以給到他哪些政策扶持?

5、售后服務(wù)如何進行?是與鎖匠合作，還是另有專業(yè)團隊?

智能鎖行業(yè)雖然在如火如荼地發(fā)展著，但我們完全有理由相信鎖匠這個行業(yè)絕不會消失，相反，將會有越來越多的鎖匠加入智能鎖這個領(lǐng)域，繼而極大地推動智能鎖在消費端的教育普及。

當然，與此同時鎖匠如果要想跟上行業(yè)發(fā)展，在智能化時代依然能擁有自己一方天地，一定要改變自己的思維模式，也要圍繞智能鎖不斷提高自身技能，學(xué)習集智能鎖銷售、安裝、售后服務(wù)為一體的專業(yè)只是，從僅僅只是開鎖、換鎖的維修師傅升級為智能鎖一站式服務(wù)工程師，在已經(jīng)認定為一輩的事業(yè)上再掀“風浪”，再鑄輝煌。