5月26日，第十屆國(guó)際(永康)門業(yè)博覽會(huì)在這日順利開幕。永康，這座被譽(yù)為“門業(yè)之都”的城市，匯聚了來自全國(guó)各地的門鎖行業(yè)經(jīng)銷商代理商，熙熙攘攘、接踵而至的人流，讓這個(gè)平日安靜的小城瞬間沸騰起來。

都說現(xiàn)在的“門博會(huì)”已經(jīng)被同化為了“鎖博會(huì)”，懷著好奇與期待，筆者和很多智能鎖經(jīng)銷商朋友一樣，也來到了永康國(guó)際會(huì)展中心一探究竟。來到現(xiàn)場(chǎng)，確實(shí)發(fā)現(xiàn)展會(huì)如前所說，智能鎖遍地開花。不過，這百花齊放之中，筆者最終被智能鎖的一位“表親”吸引到——它就是將指紋識(shí)別模塊與門融合為一體的智能門(有些也會(huì)配有密碼、感應(yīng)卡解鎖等功能，一般在門體中內(nèi)置電線)。

這些智能門的指紋模塊部分總體來說在視覺上差異并不大，僅在形狀上有些變化，安放位置有內(nèi)嵌在門體中和門把手中兩種方式。一般配以智能模塊的門體設(shè)計(jì)都偏向于時(shí)尚、極簡(jiǎn)或是奢侈風(fēng)，或是將未來感做到極致，或是將古典與未來夢(mèng)幻融合。

走訪多家門廠發(fā)現(xiàn)，幾乎八成的企業(yè)都推出了如上所說的智能門。此前，筆者跟隨葵花獎(jiǎng)?wù){(diào)研團(tuán)走訪時(shí)，在忠恒鎖業(yè)也看到了類似產(chǎn)品。經(jīng)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)問詢得知，這類智能門基本都是門體和指紋頭配套一起銷售給用戶，也有個(gè)別可定制，如果客戶需要智能化，可另外安裝。

“最近新出的款式，90后感興趣的人比較多，銷量還可以，我還是比較感興趣的，客戶也比較認(rèn)可。”筆者隨機(jī)交流的一位正在體驗(yàn)智能門的代理商如此說道。當(dāng)然，他也特地講到了對(duì)單品智能鎖的需求：“我其實(shí)想找門鎖上有智能貓眼的產(chǎn)品。”他提到，也希望智能鎖上可以集成智能貓眼功能，這樣會(huì)更方便，用戶會(huì)更喜歡，“現(xiàn)在很多用戶家里的門上沒有貓眼，他們很反感另外鑿個(gè)洞出來，畢竟這類人家用的門都比較金貴。”

走訪多家展廳了解到，智能門也是最近一兩年才在行業(yè)內(nèi)興起的。現(xiàn)在很多門廠的業(yè)務(wù)模塊絕大多數(shù)已不僅僅只是做門，筆者走下來發(fā)現(xiàn)大致有四種模式，一種是自出同品牌智能鎖，而是將市面上不同品牌和智能鎖搭配銷售，三是推出內(nèi)嵌指紋識(shí)別模塊的智能門，四則是堅(jiān)守門領(lǐng)域，不隨意增加品類。一家沒有推出類似智能門的門廠告訴筆者，他們不會(huì)切入到該領(lǐng)域，“經(jīng)銷商如果想做鎖，有更廣的渠道，我們專業(yè)在門領(lǐng)域，不會(huì)去做鎖，做了也不專業(yè)。”

看到這里，作為一名智能鎖經(jīng)銷商，你可能在想：智能門的發(fā)展會(huì)不會(huì)威脅到我的生存?

筆者覺得，至少?gòu)慕鼛啄陙碚f，不會(huì)。

首先，智能門的目標(biāo)客戶一般是定位在高端、新裝修人群，這部分人相對(duì)于存量房市場(chǎng)還是比較小的。

其次，由于智能門的指紋識(shí)別模塊內(nèi)嵌在門體上，電線也內(nèi)置與門體內(nèi)，一旦出險(xiǎn)故障，就要對(duì)門體整體進(jìn)行處理，因此售后維修很麻煩，成本會(huì)偏高。

另外，智能門的生產(chǎn)對(duì)門廠的供應(yīng)鏈整合能力或技術(shù)研發(fā)能力提出了更高的挑戰(zhàn)。如果自己生產(chǎn)，是否有專業(yè)技術(shù)?畢竟做門和做鎖性質(zhì)完全不同。如果供應(yīng)鏈整合，是否能夠選取優(yōu)秀的指紋頭供應(yīng)商?這都是門廠企業(yè)需要考慮的問題。

所以，我們的智能鎖經(jīng)銷商代理商們不用太過擔(dān)心，或許未來有一天智能鎖會(huì)被智能門取代，但現(xiàn)在看還為時(shí)尚遠(yuǎn)，大家現(xiàn)在還是想想怎么把手中的智能鎖賣出去吧~

產(chǎn)品不重要，營(yíng)銷思維最重要!即便那一天來臨，只要你擁有扎實(shí)的營(yíng)銷技巧，就絕不會(huì)被時(shí)代淘汰!

最后，送個(gè)大家一張?jiān)谡箷?huì)上拍的圖，讓我們都許下個(gè)小心愿，來年賺上1個(gè)(tao)億(fang)!