當前，雷士、正泰、公牛、美的、佛山照明、美科、朗能等一批知名照企紛紛涌入智能鎖領域，智能鎖千億市場已被攪動!

就在不久前，大照明官微發(fā)布《瘋了!全都瘋了!一線照明品牌都去賣智能鎖啦……》一文受到廣泛矚目，業(yè)界人士更是紛紛在底部熱情留言：

“智能家居大融合，沒毛病!這與當年歐普、雷士、三雄、公牛、佛照做電工開關(guān)一樣，只是要選擇正確的時間窗口。”

“泛家居大融合在所難免。”

“大勢所趨，就看這把鎖能不能撬開照明市場!”……

智家人董事長盧國釗表示：“放眼國內(nèi)，任何產(chǎn)品都是產(chǎn)大于銷，特別是進入互聯(lián)網(wǎng)和全球化競爭時代，已經(jīng)很難區(qū)分‘紅海’和‘藍海’。不過隨著智能鎖市場的不斷成熟，未來生意將會越來越難做。”

那么，智能鎖到底能不能在照明行業(yè)“生根發(fā)芽”?聽聽來自全國各地市場一線的照明經(jīng)銷商怎么說!

正泰智能鎖展廳

坐標：福建廈門

智能鎖可以作為照明企業(yè)的輔助和配套

廈門路景明照明工程總經(jīng)理陳建平：在我看來，照明企業(yè)做智能鎖優(yōu)勢并不是很大，主要原因在于“渠道的匹配度”還是不一樣的。

在家居裝修所有環(huán)節(jié)中，照明產(chǎn)品在后期進入，而智能鎖在前期進入，并且常常和門窗一起打包。

事實上，照明產(chǎn)品種類并不是很多，經(jīng)常會和電工、衛(wèi)浴、五金類混搭銷售，這些領域值得關(guān)注。我認為將“智能鎖”作為照明企業(yè)推廣的主項肯定是不行的，畢竟術(shù)業(yè)有專攻。

但是，智能鎖可以作為照明企業(yè)的輔助和配套。企業(yè)做到一定的規(guī)模會有瓶頸，只有延伸產(chǎn)品品類，“我中有你，你中有我”，才會有更多的業(yè)績增長點，這也是所有行業(yè)的共性。

坐標：福建龍巖

如果你有實力、有渠道，可以多去嘗試

福建龍巖閩江五交化總經(jīng)理余少俊：現(xiàn)在，終端渠道都流行玩跨界。總體來說，無論是“跨界融合”，還是“拓寬產(chǎn)品線”，對于經(jīng)銷商來說，多嘗試一些總是好的。

照明廠商現(xiàn)在一般按四個渠道發(fā)展：流通渠道、家居零售渠道、商用渠道以及地產(chǎn)集采渠道。作為產(chǎn)品線的延展，智能鎖是近年來的一個普遍趨勢，如同智能馬桶一般，蘊含著千億級市場。

廠家也好、商家也好，推出智能鎖，既是“跨界融合”的表現(xiàn)，是“長尾效應”的體現(xiàn)，亦是布局整體家居、智能家居的重要一環(huán)，其也是在為零售破局和地產(chǎn)集采添加籌碼。

企業(yè)發(fā)展無需束縛在條條框框之內(nèi)，經(jīng)銷商也是，如果你自身有實力、有渠道，又與你自身所處的發(fā)展階段相吻合，你當然可以多去嘗試。

但還是那句，企業(yè)也好、商家也好，發(fā)展不要貪、不要急，根基越穩(wěn)固，發(fā)展才能越有高度。如果顧此失彼、重心偏離、因小失大，甚至進而影響了主業(yè)的快速穩(wěn)健發(fā)展，那就得不償失了。以上為我個人拙見。

坐標：寧夏銀川

有經(jīng)銷網(wǎng)絡和品牌知名度更易成功

寧夏誠為鋒建材總經(jīng)理司先鋒：我認為，照明企業(yè)做智能鎖還是非常有優(yōu)勢的，比如一些照明品牌多年形成的知名度和全國各市縣的經(jīng)銷商網(wǎng)絡都是不可忽視的現(xiàn)成資源。但劣勢就是專業(yè)度不夠高，比如很多消費者持有“術(shù)業(yè)有專攻”的觀念，他們會質(zhì)疑：一家做照明的企業(yè)能不能做好智能鎖?

照明行業(yè)推廣智能鎖能不能成功?這要看這家照明企業(yè)在全國是否有較為完善的銷售網(wǎng)絡，以及品牌知名度夠不夠高。如果擁有以上優(yōu)勢的照明企業(yè)當然會有很大的幾率成功推廣智能鎖，但小型照明企業(yè)就比較難了。

個人認為，未來幾年，智能鎖是市場流行趨勢。此外，目前照明行業(yè)跨界智能家居也是較為熱門的潮流。

坐標：廣西南寧

智能鎖可與照明銷售形成互補

南寧龍之軒燈飾總經(jīng)理王小東：我代理的品牌松下有智能鎖，產(chǎn)品也受到消費者的認可。智能鎖在照明店面銷售，從銷售環(huán)節(jié)來說，可以形成互補。

但是，智能鎖是電子器件、智能產(chǎn)品，因此消費者在使用產(chǎn)品過程中經(jīng)常會遇到一些問題。很多智能鎖都有一系列的售后流程，但在落地服務方面，遇到問題消費者首先想到的是商家。很多照明商家在智能鎖售后服務方面還沒有完善。

所以，我建議智能鎖廠家在產(chǎn)品實用性、穩(wěn)定性方面要做好，根據(jù)消費者需求，生產(chǎn)制造出物美價廉的產(chǎn)品，適應大眾消費需求，同時做好售后服務。

坐標：山西太原

照明跨界電工電料、浴霸吊頂會更具優(yōu)勢

太原居然之家頂固全屋定制崔經(jīng)理：我所經(jīng)銷的是頂固全屋定制，其中安全門鎖品類中包含智能鎖。當前，國內(nèi)的智能鎖市場正處于一個“品牌初創(chuàng)期”，既有德施曼、凱迪仕、第吉爾這樣的專業(yè)品牌，又有小米、三星等跨界品牌，加之關(guān)聯(lián)產(chǎn)品中的雅潔五金、TATA木門等等，以及眾多名不見經(jīng)傳的中小品牌爭先涌入，這使得智能鎖領域魚龍混雜，難辨良莠。

智能鎖行業(yè)分屬市場細分的小品類行業(yè)，在賣場中所受關(guān)注度低，難以支撐大店形式的存在。因此，當前店面中智能鎖的銷售主要分散在五金、門業(yè)等領域。

照明行業(yè)跨界智能鎖，我是首次接觸到這樣的信息，由于對照明行業(yè)不太了解，不好做出客觀的分析。就個人分析而言，我覺得照明行業(yè)和電工電料、浴霸吊頂、窗簾布藝的跨界粘性可能會更具優(yōu)勢。