房地產的升溫以及城市進程的加快，極大地帶動了五金鎖具市場的消費需求。一個小小五金鎖具雖然不起眼，但產品功能款式卻越來越優(yōu)化和細化，種類五花八門，款式爭奇斗艷。

五金鎖具若要走高端化道路，必須內外兼修，做好品牌形象宣傳和影響力打造固然能為企業(yè)的發(fā)展提供強大的推動力，但這推動力的根源還在于五金鎖具產品本身的高品質。有業(yè)內人士表示，未來，國內五金鎖具產品將會集中表現(xiàn)出高精度、高效率、高牢固度、多功能、多規(guī)格、多品種尺度化、系列化、通用化，展示其特征。

縱觀各個鎖具產品子品類的成功，無一例外都是戰(zhàn)略營銷模式的成功。戰(zhàn)略營銷模式是品牌經營的最高準則，從基于產品為原點，到基于消費者為出發(fā)點，間或基于競品的戰(zhàn)略模式選擇都曾經成為主導思想。戰(zhàn)略營銷管理是新的市場環(huán)境對企業(yè)的客觀要求，也是復雜多變的競爭環(huán)境下企業(yè)對于市場本質的深刻認識和理性選擇。戰(zhàn)略營銷也不再是單一的產品導向或者顧客導向，而是系統(tǒng)營銷要素的整合。這種基于動態(tài)環(huán)境和組織資源，從競爭戰(zhàn)略高度認識市場、管理營銷的觀念和做法，就是企業(yè)的戰(zhàn)略營銷管理。

◇ 終端形象驅動戰(zhàn)略營銷模式

“渠道為王，決勝終端”如今似乎已經很少人提及。渠道的末端就是終端，在廣袤的中國是市場，營銷手段窮極滲透到某一點進行爆破，在低關注度行業(yè)仍然不失為聰明之舉。名門鎖業(yè)憑借統(tǒng)一形象、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一價位、統(tǒng)一服務為手段，建立起千店一面的終端形象，彰顯專業(yè)，走到了諸多門鎖競爭品牌的前面，實施市場突圍。

◇ 事件活動驅動戰(zhàn)略營銷模式

事件營銷的好處顯而易見，首先信息迅速爆炸，瞬間吸引各方力量關注，形成眼球效應;其次成本傳播低廉，媒體自動自發(fā)傳播。在傳統(tǒng)傳播手段難于奏效，或者企業(yè)沒有耐心等待，劍走偏鋒啟動事件營銷確屬明智之舉。再次影響力大、影響范圍廣、時間持續(xù)長，極易再次傳播。海爾掌門人張瑞敏怒砸不達標冰箱、武漢野生動物園砸大奔、涂料廠老板喝富亞漆至今都為業(yè)界津津樂道，實質都是企業(yè)主導的事件營銷策劃與傳播。

◇ 品類創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略營銷模式

鎖具行業(yè)的營銷相對初級，能做品牌推廣的企業(yè)寥寥無幾，更多是依靠價格戰(zhàn)蠶食市場。從營銷角度看：科特勒曾經提出過一個營銷思維――水平營銷，也叫做“跳出盒子的思考”，它要求企業(yè)必須跨越原有的產品和市場，通過原創(chuàng)性的理念和產品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點。放在電子鎖這個概念抽屜里，又無法在眾多同類電子鎖產品中突顯自己的技術優(yōu)勢和獨特的安全性能。

電子鎖普遍應用于酒店、機關、企業(yè)事業(yè)單和高檔智能樓盤的配套等。從這方面看，由于利潤原因，家庭用鎖(指紋密碼鎖，密碼感應卡鎖)一直沒有得到鎖具企業(yè)的足夠重視，這或許也正是機會點。

◇ 鎖具品牌的7種驅動戰(zhàn)略營銷模式

這七種戰(zhàn)略營銷模式不是決然分明的，彼此之間存在互相借鑒、滲透、雜交成分。傳統(tǒng)居家鎖具一般分為掛鎖、執(zhí)手門鎖、抽屜鎖、交通鎖、電子鎖(指紋密碼鎖，密碼感應卡鎖)等主要品類，各個品類又呈現(xiàn)出差異迥異的產品特點，在市場營銷上，代表性品牌根據(jù)企業(yè)自身資源條件、主打產品特性、消費者關注點、競品的優(yōu)劣勢作出不同的七種戰(zhàn)略營銷模式。

◇ 渠道聚焦驅動戰(zhàn)略營銷模式

有時候，小就是大，少即是多;傷其十指不如斷其一指，聚焦企業(yè)資源，建立戰(zhàn)略區(qū)域市場，實施產品深度分銷是企業(yè)跟隨者的不二法則。暫時不具備布局全國的實力，那就集中企業(yè)資源把目標區(qū)域市場渠道做透、做精、做細，成就一條地頭蛇，稱霸局部市場地位，與強勢品牌分擔、分享、分割市場份額。做寬路更窄，做窄路更寬。