中國有14億人口，近4億多家庭，智能鎖市場規(guī)模全球最大；在日韓及一些歐美國家智能鎖市場份額占據(jù)70%以上，在消費(fèi)升級的大趨勢下，會有越來越多的年輕人放棄機(jī)械鎖，而嘗鮮智能鎖；本土門鎖帶有“天地鉤”，很多洋品牌的規(guī)格與國內(nèi)防盜門無法匹配，這倒成為國內(nèi)品牌爆發(fā)一大優(yōu)勢。

  當(dāng)然，人們使用鑰匙的習(xí)慣根深蒂固，機(jī)械鎖還有漫長的服役時間，面對海量、分散的C端家庭用戶，市場教育和推廣難度較大，這使得互聯(lián)網(wǎng)智能鎖初創(chuàng)企業(yè)初期把目標(biāo)瞄準(zhǔn)批量采購量更多、亟需門鎖智能化管理的B端市場。

  正好趕上“分享經(jīng)濟(jì)”在短租（民宿）領(lǐng)域爆發(fā)，無論是國外的Airbnb，還是國內(nèi)的小豬短租、螞蟻短租、途家等都面臨著一個棘手的問題：陌生人住進(jìn)房東家時鑰匙怎么給，退房之后房東要不要換鎖芯？而安裝了智能鎖的房東則沒有這樣的顧慮，房東可以隨時為租客發(fā)送臨時密碼，一旦退房之后即可刪除其入戶權(quán)限，便于核算房租，很快智能鎖就成為做互聯(lián)網(wǎng)短租房東的標(biāo)配。

   再加上國內(nèi)的品牌公寓發(fā)展勢頭良好，如自如友家、水滴公寓、、魔方公寓、相寓、青年YOU+等在一線城市受到越來越多的都市白領(lǐng)的歡迎，智能鎖成為品牌公寓進(jìn)行租客管理的“利器”。傳統(tǒng)公寓管理員形象是拎著一大串鑰匙巡房，而有了智能鎖之后，職業(yè)房東或者公寓管理員拿著手機(jī)就能為租客隨時分配開門密碼，針對多套房源還可結(jié)合公寓的PMS（物業(yè)管理系統(tǒng)）查閱房門狀況。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)智能鎖公寓市場領(lǐng)導(dǎo)品牌果加互聯(lián)網(wǎng)智能鎖，由于具備海量門鎖網(wǎng)絡(luò)管理，遠(yuǎn)程發(fā)放時效密碼、設(shè)置/刪除管理權(quán)限、超B級安全標(biāo)準(zhǔn)及98%的防盜門適配率等互聯(lián)網(wǎng)門鎖系統(tǒng)解決方案，成為鏈家自如、蘑菇公寓、途家、小豬短租、米途等主流長短租企業(yè)的智能鎖供應(yīng)商。另外，丁盯智能鎖也把互聯(lián)網(wǎng)公寓當(dāng)做銷售渠道。

   如果把智能鎖當(dāng)做“房產(chǎn)后市場”的家居產(chǎn)品，那么在B端市場的房產(chǎn)開發(fā)商、酒店也是智能鎖的大客戶。房產(chǎn)開發(fā)商工程招標(biāo)歷來是傳統(tǒng)機(jī)械鎖的重要銷售渠道，如萬科、萬達(dá)等房產(chǎn)開發(fā)商的精裝房批量安裝上互聯(lián)網(wǎng)智能鎖，房產(chǎn)開發(fā)商是目前智能鎖“預(yù)裝”市場不遑多讓的主力。在傳統(tǒng)酒店業(yè)務(wù)中，以往是用房卡（開門或供電）， “云柚”智能鎖在不破壞原有的酒店門鎖的前提下進(jìn)行“改裝”，前臺為房客手機(jī)號授權(quán)進(jìn)門；如果加與攜程戰(zhàn)略合作打通國內(nèi)多家從事OTA業(yè)務(wù)酒店的商用PMS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)酒店預(yù)訂、入住、退房、保潔等流程自動化，初步構(gòu)建起商用化的互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖生態(tài)圈。