俗話說，“一把鑰匙開一把鎖”，它不僅指鑰匙與鎖之間的惟一性，更表明了鎖的安全性與重要性。隨著科技的發展，各種高科技鎖層出不窮，讓消費者甚是迷茫，選購起來更是難上加難。特別是指紋鎖這種高科技產品，更讓消費者迷茫，談起的品牌幾乎沒有人能說上幾個，能簡單談談指紋鎖功能及優劣的更是沒有幾個，購買指紋鎖一般憑感覺及看價格而下手。

業務員走訪鎖具市場現大多數工作人員說。在購買指紋鎖過程中，消費者最關心的就是價格，而對指紋鎖的認識90%以上仍然停留在指紋鎖的外觀，及自己對指紋鎖品牌的感覺上，具體原因說不出個所有然。鎖具工作人員的這一說法得到裝修公司員工及行業人士的認同。

“很多消費者購買指紋鎖，大部分憑感覺，關心更多的是指紋鎖的樣式和顏色與自家的門搭配起來是否協調，這個鎖是否超出了預算。較少有人注意指紋鎖的功能以及其他優點，一般都是銷售人員跟他們講他們才會注意。”

譚總分析出現這種現象的主要原因是，指紋鎖普及力度不夠，消費者完全沒有能力去區別指紋鎖的好壞，所有只能憑感覺。“就比如智能手機，在智能手機還沒有普及之前，大家對于手機關心的只是打電話發信息是否流暢。智能手機出現以后，大家更關心的是內存及手機反應速度。這些都是商家宣傳產品優勢時將內存及反應速度普及給消費者的結果。對于指紋說來說，道理是一樣的，如果企業大力宣傳指紋鎖的好處及功能，消費者對指紋鎖的認識就不會只停留在感覺層面，就會更加理性的淘選自己合適的指紋鎖。”

除了憑感覺，消費者選購指紋鎖的另外一個參考就是價格。“很多消費者一進店就直接問這把鎖要多少錢，那把鎖又要多少錢，問到價格較為便宜的，他們就會多關注一點。經過銷售人員詳細講解后，仍然有很多消費者在功能好及價格便宜之間的徘徊。”指紋鎖銷售人員向記者反映。“一份價格一分貨，就現階段而言，指紋鎖的價格在3000元左右是比較適合的，無論功能還是材質或者是外觀都比較有保障，但是消費者比較能接受的價格卻在2000塊左右。因此，價格成為消費者的關注點。”譚總分析。

另外，據淘寶網的數據顯示，60%的消費者選擇1000-2500元左右的中低端指紋鎖，30%左右的消費者選擇2500-3500元左右的產品，只有不足10%的消費者選擇單價超過5000元的高端產品。消費者的這一選擇與現階段均價略有偏差。