總說“創(chuàng)業(yè)是九死一生”，創(chuàng)業(yè)者要想在各樣的挑戰(zhàn)和壓力下存活下來甚至獲得成功，實(shí)屬不易。和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，飛利浦智能鎖南京經(jīng)銷商金志健在創(chuàng)業(yè)初期也走過不少彎路，但通過不斷調(diào)整后步入正軌，已經(jīng)摸到智能鎖行業(yè)的門道，躋身2019年飛利浦智能鎖經(jīng)銷商體系前五大行列。

(飛利浦智能鎖南京經(jīng)銷商金志健)

金總在成為飛利浦智能鎖經(jīng)銷商前是外企高管，擁有體面的工作，令人羨慕的高額薪水。但是金總對(duì)事業(yè)有著更高的追求，在對(duì)智能鎖行業(yè)前景進(jìn)行深入了解后，果斷決定將此作為事業(yè)的新起點(diǎn)，為行業(yè)建設(shè)添磚加瓦，開創(chuàng)自己美好新未來。同時(shí)金總在與飛利浦智能鎖團(tuán)隊(duì)的深入接觸中，感受到團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的實(shí)力后，更加堅(jiān)信與飛利浦智能鎖通力合作可以在智能鎖行業(yè)干出一番大事業(yè)來。

不斷優(yōu)化，走出適合自身的發(fā)展道路

談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，金總表示雖然遇到不少挑戰(zhàn)，但從沒想過要退縮。金總分享說由于轉(zhuǎn)行進(jìn)入智能鎖行業(yè)，欠缺經(jīng)驗(yàn)走過不少彎路。進(jìn)貨時(shí)金總團(tuán)隊(duì)根據(jù)個(gè)人喜好進(jìn)行選貨，沒有考慮到智能鎖的應(yīng)用場(chǎng)景，對(duì)消費(fèi)者喜好的預(yù)判出現(xiàn)偏差。面對(duì)這種情況，金總深入一線了解客戶需求，為后期選品推廣做了充足準(zhǔn)備。

在市場(chǎng)開拓方面，金總也講到前期沒找準(zhǔn)突破口做了很多無用功。例如在尋求與裝修公司合作時(shí)，金總團(tuán)隊(duì)由于不了解裝修公司的運(yùn)作模式，花費(fèi)了大量精力也沒能打開局面。但金總沒有放棄，而是轉(zhuǎn)換思路，通過與智能家居方案供應(yīng)商合作，解決裝修公司與單品類產(chǎn)品合作興趣不大的難題，打通了銷售通道。金總也在不斷的反思總結(jié)中，將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成寶貴的財(cái)富，觸類旁通獲得了快速成長(zhǎng)。

整合資源，放大優(yōu)勢(shì)補(bǔ)齊短板

根據(jù)之前的管理經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，金總在開拓市場(chǎng)時(shí)首先將目光放在大平臺(tái)的渠道建設(shè)上。金總也充分利用自身優(yōu)勢(shì)，借助以往積累的人脈資源，快速布局國美蘇寧商超等渠道。通過2年的發(fā)展，KA渠道在總體銷售構(gòu)成中占比得到快速提升，取得了良好效益。金總以大平臺(tái)為重點(diǎn)突破口布局市場(chǎng)的策略，經(jīng)過實(shí)踐的檢驗(yàn)，也得到了行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。

面對(duì)不擅長(zhǎng)的建材渠道建設(shè)，金總合理調(diào)整資源分配，安排專員進(jìn)行建材市場(chǎng)開發(fā)。金總團(tuán)隊(duì)通過對(duì)裝修建材市場(chǎng)門店的拜訪溝通，找尋優(yōu)質(zhì)分銷商，完成行業(yè)資源積累。目前，金總正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逐步完成對(duì)飛利浦智能鎖在南京建材市場(chǎng)的覆蓋，實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。

科學(xué)組建團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)高效高質(zhì)增長(zhǎng)

前期的戰(zhàn)略制定將對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，團(tuán)隊(duì)建設(shè)更是事關(guān)成敗的關(guān)鍵因素。因此金總在組建團(tuán)隊(duì)前參考了大量同行經(jīng)驗(yàn)，最終決定按照不同的業(yè)務(wù)板塊找尋專業(yè)化人才。

金總也根據(jù)每個(gè)員工的能力特性，提供了適宜的發(fā)展空間，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。有了明確的職責(zé)劃分，金總團(tuán)隊(duì)成員可以將精力集中在各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，更深入的挖掘渠道。同時(shí)金總還格外注重提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓成員通過高效協(xié)同作戰(zhàn)，達(dá)成團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)。在這種組織構(gòu)架下，團(tuán)隊(duì)能更快的完成市場(chǎng)擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的大幅增長(zhǎng)。

走出舒適圈，踏上創(chuàng)業(yè)之路，需要比常人更大的勇氣。金總以遠(yuǎn)見和膽識(shí)布局智能鎖行業(yè)，一步步謀劃將想法落到實(shí)處，為奪取最后的勝利做準(zhǔn)備。在挑戰(zhàn)面前，金總更是勇往直前不退縮，緊盯目標(biāo)，不斷調(diào)整優(yōu)化策略，邁步走向更遠(yuǎn)的地方。

飛利浦智能鎖也將不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，去迎接新的挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，更上一層樓。飛利浦智能鎖也期待和各位經(jīng)銷商一起以歸零心態(tài)踏實(shí)前行，開啟新的篇章。