在 AWE 2017 的“中國(guó)家電發(fā)展高峰論壇”上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)首席戰(zhàn)略官邵洋發(fā)表了“給我一個(gè)智能的家”的主題演講。3月10日，邵陽(yáng)接受記者采訪，為我們解答了一些關(guān)于華為智能家居戰(zhàn)略的疑問，以下是部分采訪實(shí)錄。

邵洋：昨天的高峰論壇我在已經(jīng)把我們基本的想法非常實(shí)際地給大家做了一個(gè)展示。我們希望把我們的觀點(diǎn)是從消費(fèi)者的視角或者說痛點(diǎn)出發(fā)，從源頭提供一個(gè)解決方法。因?yàn)橛行┤藳]有參加，我就把我們的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單地再說一遍。我第一次聽說智能家居這個(gè)概念是十多年前在維納斯集團(tuán)時(shí)，經(jīng)過十多年走到今天我覺得這個(gè)夢(mèng)想一直沒有實(shí)現(xiàn)，在座的幾百個(gè)參展廠家，其中有上百個(gè)廠家我們都有合作，包括和他們的一把手交流都挺多的。在這個(gè)過程中我覺得現(xiàn)在的家電還是存在著一個(gè)被智能的狀態(tài)，名義上智能了，實(shí)際上在消費(fèi)者界面沒有用。手機(jī)叫真正的智能，但是如果當(dāng)APP都不在手機(jī)上運(yùn)行的時(shí)候，都是白搭的。

可能在座的所有的媒體都在思考智能家居什么時(shí)候會(huì)到來，怎么樣到來，而每個(gè)廠商都在提出自己的方案。我昨天也在會(huì)場(chǎng)上希望了解大家都在怎么想。但是聽完以后我覺得可能大家想的方法還不能夠解決現(xiàn)在存在的問題，相對(duì)來說更加堅(jiān)定了我們做這件事情的態(tài)度。我覺得大家要從消費(fèi)者的原點(diǎn)來看待這個(gè)東西，消費(fèi)者的原點(diǎn)我們先不說怎么用，就說我真的要用怎么辦？當(dāng)這臺(tái)智能燈出現(xiàn)的時(shí)候，這臺(tái)燈怎么聯(lián)到我家里的網(wǎng)上？這是智能的第一步，如果他不是一個(gè)帶屏類的設(shè)備，他現(xiàn)在基本無(wú)法完成。如果是帶屏類的，電視機(jī)好實(shí)現(xiàn)智能一點(diǎn)，不帶屏的基本都實(shí)現(xiàn)不了。不管你設(shè)想的多好，實(shí)際在用戶體驗(yàn)上都不行。

聯(lián)上后怎么跟用戶打交道，大家覺得我有一個(gè)APP就可以，實(shí)際上不管什么廠家怎么做他有幾十萬(wàn)的用戶就算頂天。有的廠商有一個(gè)大指標(biāo)，安排一個(gè)上門人員幫你安裝，還有人幫你裝APP，但是裝了用不用就很難說。還有的廠商就更小了，連上門的人都沒有，說是智能電風(fēng)扇，誰(shuí)連呢？第二步怎么跟人打交道這件事情他們沒有解決。還有更多的就是昨天會(huì)上講的非常美好的廚房計(jì)劃，但是實(shí)際上投入了大量的研發(fā)，投入了大量的市場(chǎng)推廣，投入了大量的教育成本，但是這個(gè)路徑真的能有幾臺(tái)它的廚具被聯(lián)上網(wǎng)？被用戶用起來？被下載一個(gè)菜譜？1%就不錯(cuò)了。

還有另外一個(gè)問題，咱們倆都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，標(biāo)準(zhǔn)你說了算，還是我說了算？那天某廠商的CEO也坐在我旁邊，我說你這個(gè)怎么跟別人聯(lián)？他說我們找一個(gè)組織來共同定義，這個(gè)用戶到底是算誰(shuí)的？由誰(shuí)的APP來控制？他說會(huì)找到方法的。所以用戶無(wú)法打通不同的平臺(tái)，我們?cè)谧暮芏鄰S家都會(huì)展示用他們的冰箱、電視、廚具怎么聯(lián)動(dòng)，但是這個(gè)在現(xiàn)實(shí)生活中不存在。

那么現(xiàn)在來說華為的方法是什么呢？我覺得我們正好占據(jù)了幾個(gè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)特別需要攻占的瓶頸點(diǎn)，一個(gè)瓶頸點(diǎn)直觀的來說就是手機(jī)。如果要把這個(gè)燈聯(lián)在這個(gè)上面，沒有比一個(gè)手機(jī)聯(lián)起來更方便的方法。華為的手機(jī)加上我們智能家居APP，到這邊我就可以發(fā)現(xiàn)你，就可以直接接入了。接入了有幾件事，第一個(gè)是我手機(jī)上有這個(gè)設(shè)備，第二個(gè)是聯(lián)到我家里的路由器上，第三個(gè)因?yàn)槲宜械亩悸?lián)在一個(gè)路由器上，它會(huì)知道我的燈聯(lián)上了，不用所有的都聯(lián)一遍。所以我們解決了第一個(gè)問題，讓設(shè)備能夠真正上網(wǎng)。

第二，上網(wǎng)還不代表結(jié)束，還要到人的界面上。我們家里都有路由器，我們家路由器幾乎都不會(huì)關(guān)，它是一個(gè)不存在的設(shè)備。如果你有一個(gè)家電設(shè)備聯(lián)在網(wǎng)上，但是天天不用就是一個(gè)不存在的設(shè)備，不叫智能設(shè)備。比如說我們的油煙機(jī)需要清洗了那我怎么知道？理所當(dāng)然的想法是有一個(gè)APP，那我憑什么裝一個(gè)這個(gè)油煙機(jī)廠商的APP？我手機(jī)空間那么有限，沒事還刪兩個(gè)APP。所以所有的東西通過我這一個(gè)APP可以控制，但是你發(fā)現(xiàn)比如有的電飯煲除了有電飯煲的功能，還有幾個(gè)特殊的功能，比如煲湯、做飯，使得所有的東西在一個(gè)界面下控制。而這種界面隨著手機(jī)不斷的強(qiáng)化，我可以語(yǔ)音控制、手勢(shì)控制、遠(yuǎn)程控制。所以一系列的問題我們通過手機(jī)、路由器、APP這三件事情來簡(jiǎn)化了。

那華為也有非常大的信任度，讓我感受到了非常強(qiáng)的被廠商信任的感覺。第一，他們說華為你做聯(lián)接專業(yè)，我們相信你。我說我能把家庭的智能化組網(wǎng)，分布化組網(wǎng)，實(shí)時(shí)性、自動(dòng)互聯(lián)我?guī)湍愀愣ǎf我信華為能搞定。我們做了三十年，就是做的聯(lián)接的事情。第二，我說我們的手機(jī)一定要把我們的份額越做越好，要把我們的手機(jī)越做越強(qiáng)大，他說我信，這幾年下來華為手機(jī)的增長(zhǎng)率是不錯(cuò)的。每年都在爭(zhēng)論我們是不是第一，但是我們的目標(biāo)就是做第一。而且我剛才說這個(gè)APP不僅要放在華為手機(jī)上，其他的IOS、安卓手機(jī)都可以，比如說跟手表聯(lián)動(dòng)等等其他的目標(biāo)。

所以這些問題當(dāng)被解決的時(shí)候，就好像我掉在水里的時(shí)候找到了一艘船，我們一起慢慢的往前劃。那我們?nèi)绻h(huán)顧一下這個(gè)市場(chǎng)，一開始所有人都希望把命運(yùn)掌握在自己手里，自己做標(biāo)準(zhǔn)，自己做全套解決方案，后面發(fā)現(xiàn)不可實(shí)施的時(shí)候，就要開始找伙伴了。誰(shuí)是我的伙伴？在同一領(lǐng)域有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的廠商基本不可能成為伙伴。

簡(jiǎn)單來說，我們推出了HiLink，樂視和阿里也有類似的，所以這個(gè)挺好的，大家很容易會(huì)師，我說我們來把整個(gè)用戶界面的東西打通，他說我拿出一款在這個(gè)品類上適合智能化的。而且也感覺這個(gè)APP在中國(guó)的磨合，我們現(xiàn)在還在不斷的改進(jìn)，但是在今年的6月份我們會(huì)全面預(yù)制，當(dāng)你拿到華為手機(jī)的時(shí)候里面就有一個(gè)智能家居的APP，這意味著每個(gè)月一千萬(wàn)的量出現(xiàn)在用戶面前。這個(gè)量是非常大的，這跟放在應(yīng)用市場(chǎng)上供大家下載是不一樣的概念。這個(gè)上面會(huì)有教育用戶的功能，原來發(fā)現(xiàn)我有了這個(gè)東西以后我想把我的燈智能化，原來有這些燈可以選擇。

舉個(gè)例子，除了有開關(guān)、暖光、白光，我還可以有浪漫光，我還可以有星星光，我還可以有讀書光。我原來要做硬件開關(guān)，要做多少個(gè)開關(guān)？我家的燈要天天開關(guān)好多次才可以。等到我們的APP上線以后，我相信他們基于這種用戶界面已經(jīng)可達(dá)的情況下，他們會(huì)推出更有創(chuàng)造力的產(chǎn)品來做這個(gè)事情。

大概的情況就是這樣，所以我說在座的每個(gè)廠家都會(huì)有一個(gè)智能家居的解決方案的認(rèn)識(shí)，我們的認(rèn)識(shí)大概是這樣。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)首席戰(zhàn)略官邵洋

記者：華為大概從什么時(shí)候開始做智能家居這件事？

邵洋：家庭相關(guān)的事情我們做了二十幾年了，就是你家里的機(jī)頂盒、路由器。做智能家居，家里的這些連接盒子我們做了二十多年了，但是真正智能家居是2015年開始在想的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們感覺好像大家都在說智能家居，這個(gè)東西跟我們有沒有關(guān)系？我們就開始啟動(dòng)這個(gè)想法。接著就找同行聊一聊，說我們可以做什么？結(jié)果人家一聊發(fā)現(xiàn)他們的痛點(diǎn)都是我們能做的，我們能做的都是他們做不了的，或者是不想做的。

我舉個(gè)不合適的例子，比如說某廠商要控制空調(diào)必須要做一個(gè)手機(jī)，這個(gè)路徑太長(zhǎng)了。所以在我們探索的過程中，我們迅速的發(fā)現(xiàn)，原來這個(gè)市場(chǎng)一直在等著我們。前面有很多試水的人，但是他們?cè)谠囁倪^程中我覺得方向錯(cuò)了。所以我們?cè)?015年8月份第一個(gè)和海爾簽的智能家居戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們也沒想到簽完以后一堆家電廠商找過來了，說為什么你們跟海爾簽戰(zhàn)略合作，不跟我們簽戰(zhàn)略合作？典型的就是美的。然后一系列的廠家，做灶具、微波爐、窗簾、燈光的都過來找我們合作。我們跟他們交流的過程中發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情原來真的可以做。2015年我們對(duì)外發(fā)布了智能家居HiLink這個(gè)事。

去年的AWE展，我第一次來這做了發(fā)言。我記得當(dāng)時(shí)主持人說我們知道國(guó)內(nèi)有一家企業(yè)以狼文化著稱的，所到之處腥風(fēng)血雨，今天這只狼又殺到我們家電的行業(yè)來了，下面請(qǐng)華為公司邵洋上臺(tái)給大家分享。后來我在場(chǎng)的時(shí)候我就跟大家介紹完想法最后告訴大家，我們不是一匹狼，咱們是朋友。當(dāng)時(shí)在座很多家電廠商已經(jīng)和我們握手了，我們?cè)谶@個(gè)地方還不希望把這個(gè)事情做的特別鬧騰。我覺得今年當(dāng)主持人再來介紹華為的時(shí)候我覺得氣氛已經(jīng)好多了，昨天在現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)是真正一個(gè)來解決行業(yè)存在問題的廠家。所以我們大概是這樣的。

記者：其實(shí)除了華為以外其他很多的手機(jī)廠商都在和家電廠商合作，這些家電廠商和手機(jī)廠商合作也不是專業(yè)性的。那么您認(rèn)為華為在其中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

邵洋：第一個(gè)有時(shí)我剛才說了，大家會(huì)選擇將來可以活得下來的廠商合作，他不會(huì)選擇一個(gè)不知道能不能活下來的廠商合作。這樣一個(gè)名單就縮小了，比如蘋果在里面，三星也很好，華為也不錯(cuò)，一個(gè)品牌有好幾家，他們認(rèn)為可以長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的活下去。第二，他們會(huì)選擇一個(gè)真正有技術(shù)實(shí)力的廠家來做，這個(gè)不是我想做就做的，這里面有好多的技術(shù)，軟件也好，硬件也好。第二，他們要選擇一個(gè)有共同利益的廠家來做，他不可能自己做手機(jī)。

記者：這些廠家都開始脫離手機(jī)，比如在門上按一個(gè)智能的套件。在門口開門的時(shí)候家里的空調(diào)、燈智能打開，好像在慢慢脫離手機(jī)的方式。您認(rèn)為為什么華為可以做？

邵洋：當(dāng)我們都發(fā)現(xiàn)這件事情做不成的時(shí)候我們就要去反對(duì)這件事情。當(dāng)房?jī)r(jià)暴漲，我們都在反對(duì)房?jī)r(jià)暴漲，但是這個(gè)世界上總有人想做好房子。我是一個(gè)肉食動(dòng)物，我既然進(jìn)化不成人，我就跑得更快，牙齒更尖，我還是維持一個(gè)老虎、豹子的形態(tài)。但是直到有一天有一些動(dòng)物找到工具了，掌握語(yǔ)言了，他就從猴子變成人了。所以對(duì)于廠家來說這件事情不管他前期表現(xiàn)的對(duì)這個(gè)東西很熱情，還是今天說智能化是一個(gè)偽概念，他都在等待。所以對(duì)于消費(fèi)者來說我為什么要用，怎么去用，這些基本的問題要得到答案。我們剛剛就是在說為什么用？怎么用？而且是可實(shí)施的。當(dāng)找到這個(gè)東西的時(shí)候，我們可能每個(gè)人都有自己的接觸渠道，我可以真實(shí)的說一下大家的心態(tài)。

我自己家里的一畝三分地我是絕對(duì)不敢丟的，我的APP繼續(xù)做。第二，我不能把所有的雞蛋、鴨蛋積在自己的籃子里，外面好像有另外一條的路線，我要派一支部隊(duì)去試一試，看看效果，這個(gè)是不是真正的被用戶接受。所以每個(gè)廠家都是這樣，我們也不希望你把所有的產(chǎn)品都拿到這，比如說空調(diào)，有的廠商有一百多款空調(diào)，我們說你就拿一款來試，但是我們認(rèn)為這個(gè)東西能上量了，我們看看這個(gè)產(chǎn)品的銷量能不能超過別的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的溢價(jià)能不能超過別的產(chǎn)品。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，真正的用戶買單使用是檢驗(yàn)智能家居是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。那我們就通過時(shí)間來這條路。

記者：您認(rèn)為HiLink的方式比其他傳感器進(jìn)行監(jiān)控要更穩(wěn)定更先進(jìn)，您認(rèn)為它的優(yōu)勢(shì)在哪？

邵洋：我認(rèn)為它的優(yōu)勢(shì)有很多，老虎再?gòu)?qiáng)大也就只能占山為王。但是一個(gè)人可以上天入地下海，什么事都可以干。當(dāng)他以單品作為自己所有的空間的時(shí)候，我加無(wú)數(shù)的傳感器、自動(dòng)控制、報(bào)警器，他能做到的瓶頸是有限的。昨天我們說三個(gè)打通，第一個(gè)打通是設(shè)備與設(shè)備之間的聯(lián)動(dòng)。就是說當(dāng)我去看書的時(shí)候我的燈光、空氣、音樂可以聯(lián)動(dòng)。我看電影的時(shí)候我的窗簾、燈光、電視、機(jī)頂盒可以聯(lián)動(dòng)。這是第一個(gè)打通，他必然釋放一部分的生產(chǎn)力。

第二個(gè)要打通設(shè)備與內(nèi)容服務(wù)之間的關(guān)系。因?yàn)槲覀冏鲲堃埠茫蜔煓C(jī)的清洗也好，一系列的問題也好，這個(gè)打通就是我們經(jīng)常說的OTT化，他靠單品是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，他要想實(shí)現(xiàn)OTT就必須要有一個(gè)大家都能用的終端。但是我看到了另外一種做法，那種做法我覺得是絕路，他說我干脆就把這個(gè)終端做在我這個(gè)設(shè)備上。比如我這是一個(gè)冰箱，我做個(gè)平板上去，你看什么事都解決了吧，成本多高。而且沒事還得天天配置那個(gè)界面，我為一個(gè)音樂下載歌清單，還要配置他，為此用戶增加了一千元的成本，誰(shuí)買？

第三個(gè)打通時(shí)間與空間。我們說衣架當(dāng)我們不在家的時(shí)候可以升降，我們說空氣凈化器，很多的家電廠商都很看好這個(gè)市場(chǎng)。空氣凈化器是一個(gè)典型的我不在家的時(shí)候要存在的東西，我不在家我就能知道我家里的空氣指數(shù)，那我要基于這個(gè)指數(shù)在我在家之前我就要讓他啟動(dòng)工作，比如提前半小時(shí)。我不能到了家再來干。有很多東西都要打破時(shí)間與空間的界限，這會(huì)是放另外一個(gè)空間。

你剛才說的那條路一定會(huì)存在的，但是這種協(xié)同智能化的路也一定會(huì)存在的。

記者：針對(duì)于現(xiàn)在咱們講的這些可能別的廠商也會(huì)想做這些相同的服務(wù)，但是真正的到用戶手里，他想實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能可能不會(huì)操作或者怎么樣。咱們就在針對(duì)用戶這塊，咱們的HiLink與產(chǎn)品之間連接有一些困難的用戶怎么解決？

邵洋：我家里首先要有第一臺(tái)智能家電，我的智能家電才能開始工作，那我連第一臺(tái)都沒有。那就要有一個(gè)先鋒手的問題，誰(shuí)是先鋒手？有一個(gè)廠家說我認(rèn)為空氣凈化器應(yīng)該當(dāng)先鋒手，如果你買了一個(gè)到了家才能工作的空氣凈化器，不如買一個(gè)離了家也能工作的空氣凈化器。另一個(gè)廠家說我們的燈光應(yīng)該成為先鋒手，我可以把這個(gè)燈，比如說一個(gè)燈光廠商擁有三萬(wàn)家門店，我用三萬(wàn)家門店來推一個(gè)概念，我讓這個(gè)燈不僅是簡(jiǎn)單的照明，我可以做到復(fù)雜的情景設(shè)置。

還有一批廠家跳出來說我們做先鋒手，比如房地產(chǎn)廠商，他說你這個(gè)東西不是價(jià)錢問題，你這個(gè)東西搞好了我一平米就是兩千塊錢的問題。比如說一百平米，那就是二十萬(wàn)，我還在乎你這點(diǎn)錢。你這個(gè)概念如果可以幫助我多賣二十萬(wàn)，又不增加什么成本，他們現(xiàn)在越來越多的房子都是精裝修，或者是入戶即住的概念，還有很多的酒店式公寓。我覺得首先要找到先鋒手。我們認(rèn)為靠譜的先鋒手先上，當(dāng)你家里有了第一臺(tái)這個(gè)設(shè)備了以后你就要開始學(xué)會(huì)用你的APP了，然后你發(fā)現(xiàn)怎么還推薦了另外的東西，我試一試。當(dāng)然如果是房地產(chǎn)商就簡(jiǎn)單多了，房地產(chǎn)商一下子十幾二十件就進(jìn)去了，那用戶買這個(gè)房子的時(shí)候就知道這個(gè)概念了。

記者：目前智能家居市場(chǎng)大家提了很多概念，但是真正落地的我們現(xiàn)在沒有看見有太多，您認(rèn)為真正的大面積進(jìn)入到普通用戶家中是什么樣的契機(jī)？

邵洋：我們今年6月份的新機(jī)型會(huì)搭載APP，同時(shí)我們要把老機(jī)型升級(jí)，他會(huì)通過升級(jí)實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能。配合用戶量的增加家電廠商要做好準(zhǔn)備，咱們要同步行動(dòng)，當(dāng)我推出這個(gè)APP的時(shí)候，你要推出你的產(chǎn)品。而且這個(gè)APP會(huì)成為一個(gè)非常重要的推廣平臺(tái)，引導(dǎo)用戶也好，導(dǎo)購(gòu)也好。你想買確實(shí)可能不知道，很多人問我這個(gè)問題，我想買一個(gè)HiLink的空調(diào)，我在京東上找不到，是找不到。他其實(shí)有，他的說明很復(fù)雜，他下面有小字說支持HiLink。你在我的APP就知道了，你選空調(diào)有三五個(gè)，你選洗衣機(jī)有三五個(gè)，但是我們選擇這些品類一定從品牌、價(jià)格合適，你不能說一智能化就身價(jià)倍增了，明顯在市場(chǎng)沒有競(jìng)爭(zhēng)力。我也不是說價(jià)格殺手型產(chǎn)品，我認(rèn)為智能化既然本身提供價(jià)值，就應(yīng)該給大家?guī)砀＠１热缬袕S商的做法是我做什么東西，人家賣四千我賣兩千，這樣的話對(duì)廠家來說是殺雞取卵，大家沒有利潤(rùn)來做這個(gè)產(chǎn)品。

記者：這些家電廠商加入到你們這個(gè)平臺(tái)里面的成本門檻有多高？

邵洋：極低。從實(shí)際開發(fā)的角度是這樣的，我們會(huì)有一個(gè)HiLink的SDK，這個(gè)SDK已經(jīng)把我們基本的語(yǔ)言寫好了。如果你做到基本的控制，冰箱比較復(fù)雜，比如說凈化器、窗簾的基本控制等，我已經(jīng)做在里面了，你只要把這個(gè)SDK集成到你那個(gè)里面，工作量可能也就是一個(gè)多月。因?yàn)楹芏嗉译姀S商都跟我們說，他說我這些東西我都沒做，他說你能不能把他放在房地產(chǎn)商的推薦清單里面，只要這個(gè)你房地產(chǎn)商用了，我就立馬智能化。

記者：目前有多少個(gè)品類和多少個(gè)品牌入駐？

邵洋：50多個(gè)品類，合作品牌超過100多家產(chǎn)品型號(hào)有300多種。

記者：都在什么領(lǐng)域，家電還有其他的嗎？

邵洋：具體來說，比如說小家電，像電扇、空氣凈化器、空氣加濕器、電視機(jī)、窗簾、晾衣架，其實(shí)品類蠻全的。

記者：現(xiàn)在還是大家認(rèn)為這個(gè)影響智能家居或者智能家電一個(gè)重要的發(fā)展就是互聯(lián)互通的事情，現(xiàn)在華為也正在做這個(gè)事情。樂觀一點(diǎn)的想象，通過華為還有各位家電大佬的努力，未來兩三年之內(nèi)我們互聯(lián)互通的問題基本解決了。那么在這個(gè)基本解決的情況下您認(rèn)為下一步會(huì)是一個(gè)什么樣的情況，或者說下一步的一個(gè)挑戰(zhàn)在哪里？因?yàn)槟壳氨容^大的挑戰(zhàn)就是互聯(lián)互通。

邵洋：我認(rèn)為首先最大的挑戰(zhàn)對(duì)于一個(gè)生態(tài)來說一定要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，任何一個(gè)不創(chuàng)造價(jià)值的生態(tài)都活不下去。這個(gè)我之前就講了我對(duì)于生態(tài)的理解。如果說廠家名義上在做生態(tài)，實(shí)際上在做解決方案。比如說有的品牌什么東西都是自己做、什么利益都是自己的，這叫解決方案。生態(tài)本身是個(gè)放大器，是把一加一大于二，而不是把一變成一點(diǎn)五的東西。所以我覺得對(duì)于我們來說，最重要的就是要能夠創(chuàng)造出更大的利益，而且能夠?qū)蛞粋€(gè)好的價(jià)值分配。這就是為什么我們看到好的生態(tài)，比如說安卓，安卓也有他的引領(lǐng)之道，我們手機(jī)廠家也有我們手機(jī)廠家的引領(lǐng)之道。第一個(gè)是價(jià)值。第二個(gè)，我認(rèn)為生態(tài)要能夠產(chǎn)生新的生產(chǎn)力。

因?yàn)槿绻蹅儌z各拿一百塊錢，咱們倆還是兩百塊錢，咱們倆抽簽誰(shuí)拿的多，這個(gè)是沒有意義的。一定要打開大家的束縛，讓它產(chǎn)生新的生產(chǎn)力。原來燈可以不是這樣的燈，原來窗簾可以不是這樣的窗簾，也許將來會(huì)有智能墻壁，今天是森林感的墻壁，明天是沙灘感的墻壁，我們一定要打破這種空間。比如說做菜，以前做菜還是蠻程序化的工作，那將來我也許真的可以開發(fā)出一個(gè)鍋來，我今天可以下載陳太太煲的雞湯，它的活力和時(shí)間不一樣。明天可以下載一個(gè)張?zhí)u，所以我認(rèn)為我們會(huì)做第一波的推動(dòng)，為這個(gè)田里撒上第一波種子。家電是第二波，所以家電會(huì)開發(fā)更多的服務(wù)主題。第三方服務(wù)廠商會(huì)開發(fā)第三波驅(qū)動(dòng)，它會(huì)有越來越多的人發(fā)現(xiàn)，原來有了這些語(yǔ)言以后，也許有一個(gè)人能夠開發(fā)出更好的睡眠環(huán)境，有的人可以開發(fā)出閱讀環(huán)境。比方我是一個(gè)電影達(dá)人，你只要下載我的觀影清單，我就可以在家里享受這樣的觀影服務(wù)了。

記者：您認(rèn)為最重要的還是要構(gòu)建一個(gè)良好的生態(tài)，就是大家既能創(chuàng)造很多的新品，又能賺到錢，消費(fèi)者又能享受到一些不一樣的，個(gè)性化的，更舒適的生活。也就是生態(tài)還是最重要的，因?yàn)槲磥碇悄芗揖雍茈y靠一兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)廠商就把所有的東西都囊括在內(nèi)，所以構(gòu)建一個(gè)合作共贏的生態(tài)是最重要的。

記者：我接著之前的問題問，我在想從未來的一兩年里面，華為專注于國(guó)內(nèi)的智能家居的構(gòu)建。那么未來五年，有沒有海外拓展的計(jì)劃？海外發(fā)展對(duì)于華為來說機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？

邵洋：一個(gè)東西要想出海它有幾個(gè)關(guān)鍵制約，我們說家居網(wǎng)往往涉及到物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)對(duì)于每一個(gè)國(guó)家來說都是至關(guān)重要的，比如說我們國(guó)家的燈可以被另外的國(guó)家隨便打開，我們國(guó)家的熱水器可以被另外的國(guó)家隨便操作。所以華為設(shè)計(jì)這套方案的時(shí)候就考慮到如何在海外生存，有的人說為什么做路由器，你問的這個(gè)問題很深。為什么要做路由器？你將來家里的隱私數(shù)據(jù)不是所有都可以上傳的。不是華為沒有能力在海外部署，而且華為在海外沒有被信任，谷歌也沒有被信任。

所以，這個(gè)路由器就會(huì)承擔(dān)這個(gè)功能，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)路由器的方案。將來你只要這個(gè)路由器，海外的家電選擇了，不是沒有云，那叫輕云，它保持一些同步是有的。但是不是所有的數(shù)據(jù)和控制都在云上發(fā)生。國(guó)內(nèi)外來講，國(guó)內(nèi)云上發(fā)生的比例更多，而國(guó)外發(fā)生的比例較少。這樣的模式會(huì)使得我們跟這些家電廠商同樣可以合作，讓大家能夠在更大的市場(chǎng)上來做。簡(jiǎn)單來說你的問題可以得到答案，但一個(gè)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)重云方案，你永遠(yuǎn)做不下來。

記者：那從機(jī)會(huì)的角度您怎么看？因?yàn)閯倓傊饕翘魬?zhàn)這塊，對(duì)于華為來說未來五年有沒有這個(gè)計(jì)劃，或者說太早來下這個(gè)判斷？

邵洋：實(shí)話實(shí)說，我們認(rèn)為這個(gè)事情還真的是先在國(guó)內(nèi)打通。從智能家居本身來講，如果它磨合的不是很自然，就讓大家來用，我們非常擔(dān)心會(huì)造成用戶大量的抱怨，。在國(guó)內(nèi)我們有更多的成本來引導(dǎo)用戶，有更多的力量解決用戶的問題。但是在海外當(dāng)我這個(gè)能力還不夠的時(shí)候，我一下子讓大家去面對(duì)這么多的復(fù)雜挑戰(zhàn)，用戶會(huì)有抵觸情緒。但是我認(rèn)為，最終一定要構(gòu)建這樣一個(gè)在任何地方都可以使用的智能家居方案。

記者：像我們有HiLink，再有其它的大廠家如果組建一個(gè)聯(lián)盟，未來會(huì)不會(huì)出現(xiàn)大廠商聯(lián)盟的領(lǐng)先的東西，出現(xiàn)一些類似手機(jī)云商的一些產(chǎn)品支持了這幾個(gè)產(chǎn)品，最后有幾個(gè)產(chǎn)品說我支持全網(wǎng)通。

邵洋：其實(shí)生態(tài)有非常殘酷的圈地效應(yīng)，我們認(rèn)為這種生態(tài)我們要保證我們的開放性，比如像非華為手機(jī)也能用，但是華為手機(jī)因?yàn)閮?nèi)部整合肯定要做的更強(qiáng)一點(diǎn)。

記者：剛剛你說不到一百個(gè)品牌，里面國(guó)際品牌占到多少比例？

邵洋：比較少，主要它們開發(fā)進(jìn)度太慢，不是大家不合作。大家都說看合適的機(jī)會(huì)來合作，但是第一，咱們合適，有這種爆破手的作用。第二，你真的要去開發(fā)。所以它確實(shí)受制于研發(fā)能力。

記者：我們?nèi)A為這邊智能家居會(huì)不會(huì)打造一個(gè)像體驗(yàn)店這樣的想法？

邵洋：我們認(rèn)為真正的體驗(yàn)店是什么？第一個(gè)是家居廠商。房地產(chǎn)商他們每年都有數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的用戶參觀他的樣板房，這是一個(gè)平臺(tái)。然后就是家電渠道，反正你這些家電業(yè)要擺在這，你是不是可以搭一個(gè)HiLink的專區(qū)呢？