睡眠健康市場是一個藍海市場，擁有巨大的發展空間。根據世界衛生組織的調查顯示，全球27%的人有睡眠問題。中國為38%，法國為30%，美國高達41%。根據相關部門估計，中國的健康睡眠市場已直逼人民幣3700億元的規模，而全球健康睡眠市場保守估計已超3000億美元。Sleepace享睡自2011年成立以來，一直專注于睡眠監測及改善產品的研發與銷售。在非穿戴睡眠監測技術方面積累了深厚的技術，對消費者和睡眠場景需求有深入的洞察。先后推出了嬰兒睡眠安全監測器、中老年人睡眠健康監測器、RestOn睡眠健康監測器、Nox智能助眠燈、Nox音樂床頭燈、享睡憶眠枕等面向零售端的睡眠監測與改善產品。以及智能枕頭、智能床墊等面向床墊家紡、酒店和養老機構等行業應用的解決方案。一直專注于睡眠監測及改善產品的研發與銷售。

Sleepace享睡 CEO 黃錦鋒畢業于北京大學，被美國著名電子行業雜志 《Dealerscope》“40位40歲以下的業界精英”。近期，我們就智能睡眠領域的現狀與發展與黃錦鋒進行了一次深度對談 。黃錦鋒表示，Sleepace享睡將繼續加大研發和市場投入。圍繞創造優質睡眠的核心理念，加強監測和改善睡眠的核心競爭力，完善睡眠硬件生態布局，加速App內容和服務建設。在即將到來的新消費經濟、人工智能時代打造更加科學和人性化的科技睡眠場景，讓消費者獲得更優質的睡眠。

Sleepace享睡CEO黃錦鋒

記者：為什么選擇開拓睡眠監測這個領域？

黃錦鋒：首先，我在北大學習的是芯片和傳感應用設計，在傳感應用方面有一定積累，所以在2011年畢業后，我創辦了Sleepace享睡。其次，跟我的個人經歷有關。當時我80歲的奶奶獨居，有幾次晚上打電話聯系不上奶奶，會讓人很擔心。這讓我有很大的感觸。中國有很多類似的情況，年輕人在外打拼，留在家中的老人狀況不明，尤其在夜晚。為了能夠讓身處異鄉的游子能知道家中老人的情況，我便萌生了創辦這樣一個企業的想法。還有一個原因是，我的一個合伙人長期受失眠困擾，希望能有一個東西能夠幫他解決這個問題。所以，基于個人的背景以及一些生活感悟和經歷，我便決定進入這個領域，一轉眼已經六年半了。回頭看看，方向是正確的。

如果說2011年睡眠監測還是小眾市場，那么到了現在來說，這個市場的量級已經足夠龐大。單就睡眠監測來說，我們是全球最早做這項技術的公司，一開始人們對睡眠不太關注，隨著14年至15年智能手環、智能手表的火爆，間接教育了人們去關注睡眠。到了今天，睡眠監測已經是一個比較明確的品類了，我們看到今年美國CES，新增了SleepTech的展區，證明這個品類已經開始成熟了。并且，近兩年間，全球幾個做睡眠監測做的比較好的公司，如芬蘭的Beddit，法國的Withings和以色列的Earlysense分別被蘋果、諾基亞和三星相繼收購，說明市場已經相當成熟了，并且加快了對消費者的教育。

記者：對于諸如三星、蘋果、諾基亞等公司通過收購進入睡眠監測市場這件事，您認為利弊如何？

黃錦鋒：我認為這是一件非常好的事情。從過去六年多的經歷來看，尤其是早期的一兩年，由于做的人少，消費者很難理解睡眠監測的重要性。2015 年三星宣布投資以色列睡眠監測廠商 Earlysense，在德國IFA展上開辟出了一大片睡眠監測的專區，極大的加快了睡眠監測類產品對于消費者的認知，對于Sleepace享睡來說是一個非常好的機遇。

同時，這個市場是足夠大的，不存在一個絕對壟斷的巨無霸企業，而Sleepace享睡對于市場的研究、技術的研究，尤其是傳感技術的研究，有著非常深厚的積累。我認為我們比其他競爭對手在很多方面都優秀，并且在市場占有率上也有優勢。我們在非穿戴式睡眠監測領域有深厚的算法和技術積累，擁有嚴格的知識產權保護。產品和服務已經滲透至30多個國家，超過500家客戶，其中不乏世界500強企業，對手難以短期超越。

所以，巨頭的涌入會加速市場的教育，讓Sleepace享睡更好的推廣自己的產品，但同時，也帶來了一定的壓力。這個競爭的壓力不見得是壞處，目前Sleepace享睡存在一定的領先優勢，所以我們要在這個優勢的基礎上，加大投入，把優勢保持住。同時加大市場和銷售的力度，加快產品的迭代、技術的更新以及成本的管控，在與巨頭的競爭中，共同進步。總的來說，這個問題的答案是，利大于弊。

記者：Sleepace享睡在全球30多個國家和地區都有銷售，在品牌認知度以及產品接納度上，國內外市場有什么區別？你更看重哪一塊市場？

黃錦鋒：睡眠監測技術最早是在海外被廣泛接受的，最近幾年國內市場的接受度才逐步上升。我們的業務分成兩塊，分別是零售B2C和行業B2B。零售方面，我們迄今為止已經推出了多款產品，在中國有超過600多家門店進行售賣，其中包括羅萊家紡的高端門店、一些Shopping Mall、潮品店、機場專賣店以及蘋果加盟店等。從曝光率來說，線下做的還不錯。而線上，我們與京東、天貓進行合作，同樣擁有很高的曝光率。在國際市場，我們從去年下半年開始，發展神速，目前在美國Brookstone、Staples，德國MediaMarkt、Saturn，法國Lick，臺灣遠東百貨、Sogo等超過1500家零售終端有銷售。并且與美國、加拿大、德國、法國、俄羅斯、澳大利亞、韓國、日本、印度、泰國等主要國家的知名行業客戶形成深度的產品和市場戰略合作。所以說，我們在海外的市場認知度上已經具備了相當的基礎。

至于B端呢，我們也和許多床墊、枕頭廠商合作，其中包括賽諾，金海馬、晚安床墊、睡寶、喜臨門、慕斯、雅蘭等知名品牌進行合作，提供智能床墊、智能枕頭的模塊。

從目前對于銷售額的貢獻來說，國內國外大概55開，但國外的增長速度更快，B端客戶更多，因此在國內外市場的區分上，我們并沒有特別明確的側重點。

記者：很多普通消費者對于睡眠監測的認知還僅停留在智能手環的階段，Sleepace享睡的產品相對于智能手環的優勢在哪兒？

黃錦鋒：從睡眠監測分析技術角度來說，整個市場共有三類技術。第一個是PSG多導睡眠儀，它被醫院廣泛采用，由于需要多個導電片貼滿全身，因此不適合普通消費者使用。第二類是智能手環，通過內置的加速度感應計，監測手部運動頻率。第三類，也就是Sleepace享睡采用的技術，是通過心率的變化，結合呼吸和翻身等指標來分析睡眠。我們的技術叫心率變異HRV。和手環相比，我們更加靠近醫學，包括呼吸暫停，心臟驟停這些異常現象，我們都會記錄下來，提供給消費者和用戶。

和手環另一個巨大的差別是，Sleepace享睡的產品是非穿戴的。手環最早出現的目的就是運動檢測，而新近手環所加入的心率檢測功能，也大多是提供給運動員長跑過程中使用而非普通用戶的，在睡眠監測方面總體偏弱。更為重要的是，手環必須佩帶才能使用，但人們天生排斥在睡覺的時候穿戴任何的設備。從我們調查的數據來看，僅有10%的智能手環用戶會在睡眠時佩帶。所以，從便捷性和舒適度來說，我們的產品有很大的優勢。

其次，我們的東西很容易與傳統品類相結合，比如和枕頭、床墊、被子結合，會很容易的被消費者所接受，更容易獲得更大的市場份額以及更多的有效數據。

并且，我們的優勢不止于監測，更在于改善健康，而這一系列的功能都僅僅服務于睡覺，更加專注。

記者：Sleepace享睡的睡眠監測產品在專業性上毋庸置疑，但也因此，售價也會更高，大約2-3倍于手環。那么如何讓消費者接受這樣的售價呢？

黃錦鋒：我認為我們的目標消費群體和智能手環的目標消費者在很大程度上不重疊，我們的目標用戶很明確自身在睡眠方面的問題，這類人群在中國占比38%。他們對價格的敏感度并不是很高，因為他們有著明確的目的性，就是為了能夠更好的睡覺。而我們的產品不僅能夠監測睡眠，還能通過助眠燈改善睡眠，今年還加入了減壓課程等。

人睡眠不好的因素主要來自于四大方面，首先，生理因素。比如慢性病、心臟病、高血壓等。這導致的睡眠問題Sleepace享睡暫時沒有辦法解決，需要尋求醫學方面的幫助。第二點，心理因素。包括壓力大，興奮，悲傷，抑郁等多種情緒，都會導致睡眠問題的產生。這方面我們的內容和課程就能提供專業的指導，幫助用戶減輕壓力，縮短入睡的時間。第三點，環境。溫濕度、噪音、光線強度，甚至床上用品的舒適度、透氣性，這些都會間接影響到用戶的睡眠質量。Sleepace享睡因此加大了與第三方的合作力度。首先我們的Nox智能助眠燈可以測到環境指標，結合APP，能夠測到用戶的睡眠狀態。擁有了這些數據，我們就可以控制加濕器，空調等產品，繼而為用戶打造一個優質的睡眠環境。目前我們已經和美的、海爾等多家廠商開啟了合作。第四點，飲食和運動。飲食情況和運動狀況一定程度上也會影響到睡眠，所以我們也在這方面努力打通和其他第三方APP的合作，通過數據的共享，更多的干預用戶睡眠。

記者：Sleepace享睡在新一輪融資中接受了喜馬拉雅FM的融資，布局內容的策略在睡眠監測領域能起到多大的幫助？

黃錦鋒：喜馬拉雅FM擁有3億多的用戶，調查顯示，喜馬拉雅FM用戶中將近60%-70%都喜歡在睡前1-2小時使用，而這個使用場景和Sleepace享睡的使用場景是高度吻合的。坦白來說，喜馬拉雅FM是很期待和我們合作的。

喜馬拉雅FM的內容是極其豐富的，而對應Sleepace享睡所能體現的價值主要有幾類，分別是助眠音頻、減壓音頻以及育嬰孕產類音頻。甚至當用戶粘性足夠大時，我們也不排除提供私人心理醫生，私人情感顧問，私人育嬰顧問等內容的可能。在內容付費被用戶逐步接受的階段，我認為有機會在更多的層面幫助用戶提升睡眠質量。

記者：為什么興旺投資會選擇融資Sleepace享睡？

黃錦鋒：興旺投資在TMT、大健康、教育、文化、消費等領域均有專業的投資團隊進行長期研究、跟蹤。興旺投資作為領投機構，投資了滬江、喜馬拉雅FM、愛康國賓、美柚、尚德機構、肯訊傳媒、原力動畫、玄機科技、新湃傳媒、秦學教育等項目。其投資風格很特別：只投行業第一。興旺投資的創始合伙人熊明旺表示：“Sleepace享睡團隊擁有偉大夢想，極具創新的智慧和勇于拼搏的激情，而且已經是睡眠科技細分行業的隱形冠軍。我們特別看好睡眠科技行業的發展前景，我們相信未來健康睡眠將被更多大眾消費者所關注，在全球范圍內收獲更大的市場。”

記者：幾輪融資下來，Sleepace已經融到了過億資金，打算怎么用這筆錢？

黃錦鋒：未來Sleepace享睡將重點布局技術開發和市場推廣上面。因為巨頭的進入，我們要跑的更快，監測技術是我們的核心和優勢，因此我們會重點推動技術開發，甚至會在國外創建我們的研發中心。至于市場投入，以前我們在這方面投入很少，但現在市場成熟度起來了，所以在適當的時候，我會加大對市場的投入。尤其在智能家居、AI應用、移動健康方面以及國際市場上，將是我們投入的重點。

智能家居近兩年呈現出一個爆發的趨勢，市面上有很多公司在做，不管是單品還是平臺都有，但不可能某個公司把全部品類獨立做完。一系列智能家居公司，在睡眠這個單一品類上是空缺的，所以他們很歡迎我們的接入。我們將會在各大智能家居平臺的適配上下大力氣，在未來，讓每一個愿意接入Sleepace享睡的智能家居平臺，都能非常方便的實現。

人每天三分之一的時間在睡覺，而據統計，在家的時候，普通人有80%的時間都在臥室活動。在臥室里的行為和睡眠對于AI人工智能應用是一個非常重要的數據輸入，Sleepace享睡就是這樣一個非常方便的大數據輸入渠道。

記者：現在包括小米、蘋果、海爾等廠商，都在著力推廣其自身的智能家居平臺，Sleepace享睡是否會加入到他們平臺中去？

黃錦鋒：坦白講，由于沒有接受任何一方的投資，所以理論上Sleepace享睡都可以接入到他們的平臺。蘋果在2月份曾邀請我們參與其配件商大會，并在歐洲多個國家，通過蘋果直營店銷售我們的產品。我們目前已經接入了蘋果的Health。同時，我們也支持采用亞馬遜的Alexa語音助手，可以實現語音操控開光燈和睡眠分數播報等功能。傳統的家電廠商還好，包括海爾、美的等，不會要求站隊和排他，因此我們的接入也很順利。透露一點，最近我們也會和小米生態鏈談合作。

只要平臺方不要求排他，Sleepace享睡可以考慮接入到任何平臺。

記者：最后用一句話展望一下睡眠監測市場的未來吧。

黃錦鋒：未來睡眠監測類產品將會成為智能家居必不可少的一個重要環節，我希望智能睡眠能成為每個智能家居產品的標配，為未來優質的生活做出貢獻。