篳路藍(lán)縷，提燈走天涯

在上世紀(jì)80年代，古鎮(zhèn)海洲村一家鎮(zhèn)屬生產(chǎn)電熱杯的企業(yè)——古鎮(zhèn)家用電器廠(chǎng)的幾個(gè)供銷(xiāo)員在出差香港的旅行中接觸到燈飾產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)于燈飾產(chǎn)品的需求，于是率先生產(chǎn)起來(lái)。

當(dāng)時(shí)古鎮(zhèn)的裕華燈飾廠(chǎng)，率先以一根電線(xiàn)，一條彎管，一個(gè)燈泡和燈座、幾塊彩色玻璃就制作成一盞簡(jiǎn)易的臺(tái)燈，推向市場(chǎng)引起不小反響。然而，由于市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)，有需求的商家不知道哪里生產(chǎn)燈飾，而燈飾企業(yè)不知道哪里需要大批燈飾，導(dǎo)致銷(xiāo)量雖然穩(wěn)定，但不足以支撐工廠(chǎng)。

隨后，當(dāng)?shù)谝患疑a(chǎn)燈飾產(chǎn)品的鎮(zhèn)屬企業(yè)獲得最初的成功后，遭到激勵(lì)的另外一家鎮(zhèn)屬企業(yè)——古鎮(zhèn)機(jī)磚四廠(chǎng)馬上轉(zhuǎn)產(chǎn)，開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售燈具，同時(shí)召集各磚廠(chǎng)十幾個(gè)推銷(xiāo)員，經(jīng)過(guò)集中培訓(xùn)，撒向全國(guó)，并制定可觀(guān)的激勵(lì)計(jì)劃，結(jié)果市場(chǎng)逐步打開(kāi)，銷(xiāo)路一片大好。在此背景下，短短兩年時(shí)間，海洲村燈飾作坊式工廠(chǎng)如雨后春筍般冒出，同時(shí)其他村也開(kāi)始跟進(jìn)，一場(chǎng)全民創(chuàng)辦燈飾企業(yè)的熱潮開(kāi)始在古鎮(zhèn)掀起。“提燈走天涯”成為古鎮(zhèn)人的一個(gè)縮影，這個(gè)階段是古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的第一個(gè)興起浪潮。

當(dāng)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大時(shí)，很多跑市場(chǎng)的銷(xiāo)售員發(fā)現(xiàn)，廠(chǎng)家生產(chǎn)的燈飾產(chǎn)品很難滿(mǎn)足市場(chǎng)多元化需求，于是不少人萌生自己創(chuàng)業(yè)做燈的念頭。1992-1993年間，這幫“提燈走天涯”的古鎮(zhèn)人，開(kāi)始出現(xiàn)“返鄉(xiāng)做燈”的潮流，進(jìn)而給古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)注入新的發(fā)展活力，古鎮(zhèn)燈飾經(jīng)歷第二次發(fā)展高峰期。

三十年前，古鎮(zhèn)還是花木林立、稻花飄香的農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)，如今這里卻車(chē)水馬龍、高樓聳立，當(dāng)時(shí)到處是菜地，誰(shuí)想到三十多年后會(huì)是這般繁華光景。其實(shí)燈飾與古鎮(zhèn)并沒(méi)有悠久的歷史淵源，如今古鎮(zhèn)作為全國(guó)燈具集散地當(dāng)真是一個(gè)傳奇，是想都不敢想的。

星星之火，可以燎原

20世紀(jì)90年代初期，當(dāng)時(shí)溫州燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，東莞燈飾產(chǎn)業(yè)走勢(shì)平穩(wěn)，而古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)還處在“小荷才露尖尖角”階段。

盡管當(dāng)時(shí)古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)不少，但更多是作坊式的自發(fā)行為，做燈的家族企業(yè)也只不過(guò)區(qū)區(qū)200家左右，而更多人還是在鎮(zhèn)辦的企業(yè)打工。當(dāng)時(shí)古鎮(zhèn)集體的工業(yè)做得不錯(cuò)，其旗下?lián)碛邪舜蠹瘓F(tuán)，涵蓋化工集團(tuán)、陶瓷集團(tuán)、建材集團(tuán)、工業(yè)集團(tuán)、第一商業(yè)集團(tuán)、第二商業(yè)集團(tuán)等等，產(chǎn)業(yè)種類(lèi)多，集團(tuán)企業(yè)做得也大。

改革開(kāi)放后，隨著民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)生翻天覆地的變化，短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代一去不復(fù)返，隨之而來(lái)的是市場(chǎng)慘烈競(jìng)爭(zhēng)。自從轉(zhuǎn)制之后，鎮(zhèn)黨委政府將燈飾產(chǎn)業(yè)定位為支柱產(chǎn)業(yè)，騰出手精心培育燈飾產(chǎn)業(yè)，采取“工商牌照寬一點(diǎn)，土地開(kāi)發(fā)給一點(diǎn)、銀行貸款放一點(diǎn)、政府政策寬松一點(diǎn)”的措施，大力調(diào)動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)積極性，開(kāi)啟了大批燈飾企業(yè)蜂擁而起的大發(fā)展時(shí)代。

十里燈街，首屆燈博會(huì)亮相

20世紀(jì)90年代中后期，在全球整個(gè)制造遷移大背景下，臺(tái)灣地區(qū)的燈飾生產(chǎn)向古鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，臺(tái)商帶來(lái)了充裕的資金、先進(jìn)的技能設(shè)備、寬廣的銷(xiāo)售渠道等。古鎮(zhèn)當(dāng)局對(duì)于燈飾生產(chǎn)的支持政策和臺(tái)商的進(jìn)入，吸引了大量的溫州商賈。同時(shí)，國(guó)內(nèi)燈飾市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，古鎮(zhèn)各企業(yè)生產(chǎn)的燈飾一時(shí)間出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展熱潮。

這時(shí)有300多家燈飾企業(yè)在古鎮(zhèn)中心新興大道設(shè)立銷(xiāo)售門(mén)市部，形成“古鎮(zhèn)第一條燈飾街”。 隨著燈飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大大小小的燈飾門(mén)鋪不斷延伸，蜿蜒十里，商鋪林立，聚集了經(jīng)營(yíng)各種燈具的商戶(hù)逾1300家。

1999年11月份，綿延“十里長(zhǎng)街”成了“燈博會(huì)”的主會(huì)場(chǎng)，短短6天時(shí)間，參展商共簽訂銷(xiāo)售合同1611份，總成交11.03億元，出口6120萬(wàn)美元，參觀(guān)人數(shù)達(dá)40多萬(wàn)人次，其中外商1000多人。首屆燈博會(huì)讓古鎮(zhèn)名滿(mǎn)天下，古鎮(zhèn)名聲響徹大江南北，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪發(fā)展潮。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從1999年首屆燈博會(huì)到2002年第二屆燈博會(huì)，古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)從原來(lái)的1000多家增加至4500多家，占全鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)總數(shù)的75.5%，并形成以裝飾燈具為主，節(jié)能照明和戶(hù)外燈具等“橫向發(fā)展”，注塑、電鍍、水晶制作、五金配件等“縱向發(fā)展”的較為完整產(chǎn)業(yè)鏈。

另一方面，由于企業(yè)增長(zhǎng)過(guò)快，企業(yè)素質(zhì)良莠難分，給古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)帶來(lái)不良影響。古鎮(zhèn)黨委政府意識(shí)到問(wèn)題嚴(yán)重性，1997年在中山市首創(chuàng)成立質(zhì)量監(jiān)督辦公室，下決心打擊假冒偽劣產(chǎn)品。為了引導(dǎo)大家樹(shù)立品質(zhì)意識(shí)，后來(lái)還制作“燈具質(zhì)量一分鐘”這樣一檔上千集的教育性節(jié)目，由省級(jí)燈具質(zhì)量檢測(cè)的高級(jí)工程師來(lái)講解，節(jié)目開(kāi)播后受到熱烈反響。通過(guò)政府工作報(bào)告反映、打擊偽劣產(chǎn)品、教育提升產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)等，不僅促進(jìn)古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，而且有效維護(hù)了“古鎮(zhèn)燈飾”的區(qū)域品牌形象。

賣(mài)場(chǎng)時(shí)代，燈都二次騰飛

從1999年到2008年，伴隨中國(guó)房地產(chǎn)的崛起，燈飾市場(chǎng)邁入“黃金時(shí)代”，古鎮(zhèn)燈飾迎來(lái)第三次高速發(fā)展期。2002年，在第二屆燈博會(huì)上，古鎮(zhèn)被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)聯(lián)合授予“中國(guó)燈飾之都”的稱(chēng)號(hào)。當(dāng)時(shí)，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)占有率已達(dá)到60%，出口達(dá)到6億美元，并成為國(guó)內(nèi)最大的燈飾專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)“十里燈街”成了古鎮(zhèn)燈飾經(jīng)濟(jì)帶，依托于完善產(chǎn)業(yè)配套、廉價(jià)勞動(dòng)力、通達(dá)的銷(xiāo)售窗口等優(yōu)勢(shì)，這條“絲綢之路”將古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)饺珖?guó)各地，而前店后廠(chǎng)式的“馬路經(jīng)濟(jì)”成為古鎮(zhèn)一種常態(tài)。

2009年，當(dāng)古鎮(zhèn)走過(guò)第一個(gè)“黃金十年”后，在全球金融海嘯的經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下，古鎮(zhèn)燈飾掀起新一輪全面轉(zhuǎn)型升級(jí)風(fēng)潮。從無(wú)到有，從少到多，古鎮(zhèn)如今面臨的是如何從大變強(qiáng)的問(wèn)題。

自2008年，古鎮(zhèn)世紀(jì)燈飾廣場(chǎng)橫空出世，并取得重大成功，隨后燈都時(shí)代廣場(chǎng)、佰盛燈飾廣場(chǎng)、銀泉燈飾廣場(chǎng)、世貿(mào)燈飾廣場(chǎng)等營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)相繼面世，開(kāi)啟古鎮(zhèn)燈飾大賣(mài)場(chǎng)時(shí)代。短短幾年內(nèi)，古鎮(zhèn)燈飾商貿(mào)硬件不斷優(yōu)化，用于燈飾展銷(xiāo)的賣(mài)場(chǎng)面積增加了數(shù)百萬(wàn)平方米，星光聯(lián)盟、光立方LED城、利和廣場(chǎng)、華藝廣場(chǎng)等一座座現(xiàn)代化燈飾賣(mài)場(chǎng)先后拔地而起，并引進(jìn)更多國(guó)際頂級(jí)燈飾照明品牌企業(yè)入駐經(jīng)營(yíng)。

如今，古鎮(zhèn)燈飾營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)朝著一個(gè)功能齊全、規(guī)模龐大的方向發(fā)展，薈萃了堪稱(chēng)全球最奢華的燈飾賣(mài)場(chǎng)，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定必備平臺(tái)。一個(gè)個(gè)配備了星級(jí)酒店和高端消費(fèi)場(chǎng)所的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，而這些專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)群將古鎮(zhèn)中心區(qū)變成了一個(gè)超級(jí)城市綜合體。

光源變革，設(shè)計(jì)變革

2014年諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)聯(lián)合授予日本科學(xué)家的赤崎勇，天野浩以及美籍日裔科學(xué)家中村修二，以表彰他們發(fā)明藍(lán)色發(fā)光二極管（LED）。當(dāng)眾人將目光聚焦在諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)呱砩蠒r(shí)，誰(shuí)能想到，早在2010年LED光源大規(guī)模進(jìn)入照明市場(chǎng)時(shí)，無(wú)形中給古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)賦予廣闊的舞臺(tái)。

“如今燈飾照明行業(yè)迎來(lái)黃金機(jī)遇期，特別是裝飾燈板塊，主要在LED光源技術(shù)的運(yùn)用，它給燈飾的設(shè)計(jì)應(yīng)用創(chuàng)造無(wú)限的可能。LED光源技術(shù)可以說(shuō)是繼愛(ài)迪生發(fā)明電燈后，燈具行業(yè)發(fā)生的第二大變革，而大變革中往往帶來(lái)大機(jī)遇。我們要牢牢抓住LED在燈飾應(yīng)用領(lǐng)域所帶來(lái)的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自身的飛躍升級(jí)。”古鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)魏宏銳堅(jiān)定道。

首先，在燈具設(shè)計(jì)方面，LED光源體積較小，且光效較大，具有很強(qiáng)的可塑性，進(jìn)而賦予燈具設(shè)計(jì)無(wú)限可能。其次，對(duì)于裝飾燈而言，裝飾燈不僅僅用于裝飾，而且變得很實(shí)用，能夠應(yīng)用到日常室內(nèi)照明。

由LED光源革命所帶來(lái)的設(shè)計(jì)革命，推動(dòng)古鎮(zhèn)燈飾更上一層。以古鎮(zhèn)燈光文化節(jié)為例，在燈光文化節(jié)期間，參觀(guān)人數(shù)平均每晚超過(guò)20萬(wàn)人次之多，總參觀(guān)人數(shù)接近180萬(wàn)人次。燈光文化節(jié)不僅吸引工程商、采購(gòu)商前來(lái)古鎮(zhèn)，也帶動(dòng)了終端消費(fèi)者的參觀(guān)旅游，其影響力和號(hào)召力遠(yuǎn)超乎人們的想象。

中國(guó)燈都，世界燈都

從1982年發(fā)展至今，經(jīng)過(guò)三十多年的培育和發(fā)展，如今已形成了以古鎮(zhèn)為中心，覆蓋周邊三市十一鎮(zhèn)區(qū)，年產(chǎn)值超千億元的燈飾產(chǎn)業(yè)集群。古鎮(zhèn)目前擁有燈飾及其配件工商企業(yè)28000多家，其中燈飾銷(xiāo)售門(mén)店8000多家，產(chǎn)品不僅暢銷(xiāo)全國(guó)，還出口到港澳臺(tái)地區(qū)、東南亞、日本、美國(guó)及歐洲等130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，享有較大的知名度和美譽(yù)度。

一直以來(lái)，古鎮(zhèn)燈飾是以批發(fā)渠道為主，批零比例中批發(fā)約占85%，這主要是受限于信息不透明和物流不發(fā)達(dá)，而如今網(wǎng)絡(luò)、物流快速發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商、渠道分銷(xiāo)商甚至消費(fèi)者能輕易了解到古鎮(zhèn)燈飾。在燈飾轉(zhuǎn)型升級(jí)大背景下，古鎮(zhèn)燈飾的知名度正在擴(kuò)大，并不斷向全球燈飾市場(chǎng)蔓延，在全球燈飾行業(yè)中樹(shù)立起像巴黎時(shí)裝、瑞士手表一樣的地位。

“如今我們正在推動(dòng)古鎮(zhèn)從‘中國(guó)燈飾之都’邁向‘世界燈飾之都’。這個(gè)‘世界燈飾之都’是沒(méi)有給我們命名的，但是我們要說(shuō)我們是世界燈飾之都，我們必須要有指標(biāo)。第一個(gè)指標(biāo)，古鎮(zhèn)燈博會(huì)要做成最牛的，世界最強(qiáng)的。第二個(gè)指標(biāo)，全世界最高檔的燈飾品牌，都在古鎮(zhèn)有營(yíng)銷(xiāo)總部。”魏宏銳表示，“此外還要做到‘賣(mài)全球、買(mǎi)全球’。現(xiàn)在‘賣(mài)全球’已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，古鎮(zhèn)燈飾能賣(mài)到130多個(gè)國(guó)家地區(qū);而“買(mǎi)全球”則是把全球最好的燈飾買(mǎi)來(lái)古鎮(zhèn)，再賣(mài)出去。在‘賣(mài)全球’方面，中國(guó)很多產(chǎn)業(yè)集群都能做得到，但在‘買(mǎi)全球’方面，90%的都做不到，可古鎮(zhèn)能做得到！”

從“提燈走天下”到“前店后廠(chǎng)”，到產(chǎn)業(yè)集群的形成，到中國(guó)燈飾之都，再到世界燈飾之都;從第一屆“馬路燈博會(huì)”到新展館的落成，從“門(mén)市經(jīng)濟(jì)”到現(xiàn)代化綜合燈飾賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng);從生產(chǎn)到經(jīng)銷(xiāo)，從經(jīng)銷(xiāo)到品牌營(yíng)銷(xiāo)，從品牌營(yíng)銷(xiāo)到渠道拓展，再到電子商務(wù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，燈都人都在一步一個(gè)腳印地謀劃并創(chuàng)造著未來(lái)。

渠道在轉(zhuǎn)型，思想在創(chuàng)新。正如魏宏銳所說(shuō)那樣——我們傳承著“踩著三輪車(chē)沿街送貨”充滿(mǎn)正能量的創(chuàng)業(yè)精神;我們開(kāi)拓著適應(yīng)新時(shí)代、尊重市場(chǎng)規(guī)律的創(chuàng)新精神;我們堅(jiān)守著“一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)夢(mèng)想”的承諾，我們有大信心，也有狠決心，古鎮(zhèn)將會(huì)成為世界燈飾之都！