投資就像上車，好的創業者會自己轉向，投資最重要的是投資優秀的創業者。

近日，IDG合伙人牛奎光參與了沙龍討論環節，他在現場分享了對旗下項目脈脈的投資過程，當時在中國抄領英這樣的職場的項目基本全死的情況下，尋找一個熟人社會轉向生人社會中的用戶需求點。

此外，牛奎光以脈脈創始人林凡為例說明，有一些創業者可以被劃分為“A類”創業者，這種人不論做什么項目都應該投。他認為投資就像上車，好的創業者會自己轉向，投資最重要的是投資優秀的創業者。

他還提到，創業者最容易失敗的節點還是人對于自我認識，投資者本身并不能解決問題，投資者看到問題，創業者解決問題。

以下為牛奎光發言實錄：

關于IDG投資脈脈

那時候脈脈應該是剛剛開始上線，其實我們都發現脈脈上的活躍度特別高，一開始的時候是我的一位同事，也是清華的同學，發現了脈脈，很敏銳，當時找我來商量這個事，我正好也在用脈脈，當時我們就商量，很快的找這個事。這個同事叫趙航，他還說，可能見林凡不太容易，我說，林凡這個事，我們熟，因為這樣的機緣我們去找林凡聊一聊。

過程有些艱難，因為其實脈脈當時的產品，不管是從用戶數還是從活躍度上來講，其實都已經有了很好的初步的一個驗證。其實我們也是覺得，希望能夠有機會多放一些錢，能跟脈脈來合作，因為當時應該是說競爭的情況也還是挺激烈的，同時在談，而且有意向，都像您剛才說的這樣的人可能都有四五個。我覺得后來還是在我們之間的溝通，以及包括過程中，像剛才林凡講的，我們還是用真誠打動了林凡，然后覺得可能選擇我們是他好的合作伙伴。

我先說一下我們為什么看好這個事?因為當時我們去美國，去領英的時候也交流過，我們覺得從生意上來講絕對是好的不得了的事情，當時我們就想，在中國是不是也有類似的機會來做這個事，其實當時直接抄領英的基本上都死了，我們看到這個事最大的就覺得，中國可能跟美國類似，他逐漸的會從一個熟人社會轉向生人社會，之前的時候我們主要還是在農村，農系社會發展過來的，其實在城市里邊大家現在已經是生人了，即使住對面可能都不認識了，在這樣的生人社會之下，你把自己的職業經歷放在網上，使得商務之間的交往可以變得更直接，林凡一開始很堅持用手機號注冊，正好也符合中國人的習慣。當時我們也分析過，像商務社交關系，其實最核心的東西是說，當兩個人之間可能可以通過其他人介紹的時候，通過誰是很重要的，這其中包含著大量大量的計算，而林凡之前在搜狗的積累，因為林凡之前是搜狗的二把手，具有巨大的優勢，所以當時我們一看好的不得了。

A類創業者不管他干什么都要投

A類的創業者是不管干什么事都要投。因為這個事是這樣，投資就像是上車一樣，創業者靠譜的話，發現車開的方向不對他自己會轉，這個我覺得其實像我們投資主要還是投人，所以說人是中間過程中的第一要素，然后才是事，事我們更多的是用來輔助判斷人。

剛才我們其實投的理由已經說的很清楚了，我們當時在投了脈脈之后，其實脈脈還很好的解決了一個問題，可以解決人的被動招聘問題，因為主動招聘我們看現在有很多的創業公司也都在做，但是被動招聘，他平時可能不是說在市場上找工作的，這樣的一些人，他們的招聘行為，之前的時候可能都是通過線下打電話的方式來做的，其實脈脈提供了一個很好的方式，就是說你去跟他溝通，人家也不會覺得很受打擾，盡管我不一定有這個工作的意向。實際我們也從中得到了很好的收獲，我們在脈脈上，后來招到了兩個同事。

關于自我認知

我覺得投資是一個用資本的杠桿到創業的過程之中，輔助創業者一起去解決問題的過程。可以這么說，我覺得投資的本質的話其實應該是一個樂觀主義者，應該是在困境或者說現實的不滿中發現問題和解決問題的機會，但是投資者還有一個事，投資者本身并不能解決問題，投資者看到問題，創業者解決問題。

創業者最容易失敗的節點還是人對于自我認識，其實我們現在經常看到的，如果說他能認識到自己的問題，其實創業者通常都會改的挺快的，最怕的是說，其實他自己有這個問題，但是沒有辦法有一個很好的自我認知，這件事情我覺得可能是比較危險的。

最重要的，如果說一個事的話，我認為是解決問題，如果說是兩個事的話，我覺得在解決問題的基礎上應該有堅韌不拔的精神。

我覺得我最大的焦慮，我自己的價值觀是一個覺得科學技術是第一生產力，效率是促進社會發展動力的時候，我覺得可能之前的時候，有一些發展很快的，比如過度補貼的事情，我覺得給市場的競爭秩序帶來很大的困擾，我覺得很高興的就是說，有了資本市場的這樣一個調整，其實使得堅持做小、堅持做本原事情的公司有了正常的一個機會，而且甚至是有了更好的一個機會，而這本來就屬于他們的。

我覺得投資很多時候都是常識，常識就是說，比如說天使輪的時候，確實是看人，因為那個時候沒什么別的能看，基本上來講，從你解決問題的初心，這是第一件事。第二件事，你之前的時候，你是不是一直是一個改變者，就是你是不是過去的經歷，就是你看到一些事情，然后你能想到用不同的方式做改變，并取得成功。第三個事，你剛才講是不是找更多的人。常識也是這樣，如果你能夠吸引更多厲害的人，他們對你的認可，也證明了你本身的能力。所以說找人，就是拉隊伍，永遠是重中之重了。