智家網(wǎng)有幸邀請到思節(jié)高Citygrow市場總監(jiān)許致達(dá)先生，和大家分享對智能家居領(lǐng)域發(fā)展形勢看法和企業(yè)項目案例經(jīng)驗。

思節(jié)高市場總監(jiān) 許致達(dá)

據(jù)介紹，思節(jié)高最近主要展示智能酒店控制系統(tǒng)、智能家居控制系統(tǒng)兩大類型的新品，在智能家居方面，增強(qiáng)了控制系統(tǒng)里的語音識別功能，例如添加粵語、普通話、英語識別等，在思節(jié)高后臺的操作系統(tǒng)里也進(jìn)行大升級，大幅度簡化軟件調(diào)試程序，方便分銷商在已經(jīng)安裝了思節(jié)高產(chǎn)品系統(tǒng)的用戶家庭里，不需要調(diào)試，而是經(jīng)過思節(jié)高后臺的伺服器，加密情況下就能實(shí)現(xiàn)調(diào)試效果。

與蘋果智能家居平臺合作，將搶占份額

許致達(dá)表示，思節(jié)高的智能控制系統(tǒng)主要針對高端別墅、酒店等客戶，舉例來說，經(jīng)常都需要在四、五層別墅樓房里安裝過百款產(chǎn)品，在當(dāng)前現(xiàn)有的系統(tǒng)化能達(dá)到高穩(wěn)定性的智能效果，隨著智能家居逐漸普及，開始出現(xiàn)有客戶想要可以自己DIY的功能、自己買回去的產(chǎn)品就能立刻使用，因此，在思節(jié)高系統(tǒng)里抽取一些經(jīng)典的產(chǎn)品，添加蘋果HomeKit的功能，使客戶可以很簡單地通過WI-FI、蘋果siri的語音系統(tǒng)去實(shí)現(xiàn)控制功能，形成相互交流的使用環(huán)境。

面對最近頻繁出現(xiàn)的各大智能家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈和互聯(lián)平臺，思節(jié)高早在前幾年，就已經(jīng)積極參加開發(fā)很多不同的產(chǎn)業(yè)鏈上游的生態(tài)圈平臺，例如蘋果HomeKit，谷歌等平臺系統(tǒng)，因為這些平臺本身除了可以有語音控制功能，還可以透過這些平臺，和不同的產(chǎn)品系統(tǒng)，做到互聯(lián)的效果，思節(jié)高的優(yōu)勢是在照明、窗簾、空調(diào)等領(lǐng)域的控制，而智能門鎖、溫度濕度等控制領(lǐng)域，思節(jié)高可以通過互聯(lián)平臺認(rèn)證過的門鎖產(chǎn)品，使客戶增加智能家居的產(chǎn)品功能。

許致達(dá)表示，因為思節(jié)高一直面向高端智能市場，并沒有遇到智能家居普及難這個困局，高端客戶群體他們對產(chǎn)品和系統(tǒng)的要求一定是要穩(wěn)定性強(qiáng)和封閉式。要讓更多人去使用智能家居產(chǎn)品，首先要使用簡便和性價比高。

思節(jié)高也一直有針對這些需求做出產(chǎn)品的升級改造，例如這次的HomeKit系統(tǒng)已經(jīng)推出了單路、雙路、調(diào)光開關(guān)等產(chǎn)品，是不需要復(fù)雜的調(diào)試和安裝，在用戶蘋果手機(jī)APP里就能找到相應(yīng)硬件去進(jìn)行控制，完全能滿足一般用戶的智能需求。

蘋果開發(fā)這個HomeKit平臺，是具有兼容和互聯(lián)性的，用戶可以通過平臺連接不同產(chǎn)品，思節(jié)高打造眾多新品和應(yīng)用系統(tǒng)，也是為了搶占蘋果HomeKit這個入口的份額。

企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新要結(jié)合實(shí)際體驗需求

在面對當(dāng)前的智能家居企業(yè)與房地產(chǎn)商合作熱潮，他認(rèn)為，如果智能家居廠商盲目追求產(chǎn)品的功能提升，就容易忽略了房地產(chǎn)商、家庭用戶他們的實(shí)際需求。思節(jié)高注意到，節(jié)省安裝成本方面，是房地產(chǎn)商非常注重的考慮因素，所以思節(jié)高除了功能提升，還會在思考如何在安裝方面節(jié)省成本，例如一家酒店或者房地產(chǎn)商，安裝一套無線燈控網(wǎng)絡(luò)，無論是在布線、人工、材料方面都能節(jié)省很多成本，思節(jié)高也會在未來加大力度對此進(jìn)行提升。

許致達(dá)介紹，在香港，已經(jīng)和很多不同的地產(chǎn)公司進(jìn)行深度合作，有很多山頂別墅等成功項目案例，也有物業(yè)管控平臺進(jìn)行合作，使小區(qū)屋院能更加具有互動氛圍。這也與目前以體驗和服務(wù)為重的行業(yè)趨勢相符合對于智能家居企業(yè)來說是好事，因為越能提供更多的服務(wù)，就證明了這些智能家居產(chǎn)品或系統(tǒng)更加普及化，對增加整個智能家居市場份額能有很大作用。

思節(jié)高香港山頂私人住宅案例

國內(nèi)的智能硬件領(lǐng)域發(fā)展火熱，紛紛誕生許多硬件廠商進(jìn)入智能家居領(lǐng)域。他認(rèn)為，VR眼鏡虛擬現(xiàn)實(shí)等智能硬件對智能家居行業(yè)帶來正面的影響，越多不同的產(chǎn)品智能化，就能讓用戶更加了解智能系統(tǒng)，通過這次參展，也發(fā)覺越來越多客戶加深了對智能家居方面認(rèn)識。

對于智能家居娛樂體驗方面，思節(jié)高也將推出新款的智能音箱，可以增加用戶交互和音樂控制有更多新的體驗效果。這智能音箱在思節(jié)高的產(chǎn)品線布局里屬于附帶的智能硬件產(chǎn)品，但用戶可以根據(jù)這音箱進(jìn)行簡單的智能家居控制體驗，也是能讓用戶低門檻的去接觸智能家居系統(tǒng)功能的一種體驗產(chǎn)品。

動向：全新生產(chǎn)線+網(wǎng)上購買平臺

據(jù)了解，思節(jié)高最近在東莞開全新的生產(chǎn)線，這是否意味市場發(fā)展布局轉(zhuǎn)移國內(nèi)？許致達(dá)對此表示，思節(jié)高之前主要集中在歐美市場發(fā)展，因為國內(nèi)市場龐大的需求，所以今年會把發(fā)展重心轉(zhuǎn)變成國內(nèi)市場。未來思節(jié)高的市場戰(zhàn)略除了繼續(xù)穩(wěn)固歐美市場，還會在國內(nèi)積極開拓新智能家居市場，對此會推出一系列簡單精裝的智能家居產(chǎn)品套裝去滿足國內(nèi)用戶對安裝簡便的需求。

據(jù)許總透露，思節(jié)高在美國、日本、法國、德國這4個國家已經(jīng)開展了網(wǎng)上銷售平臺，而在國內(nèi)，思節(jié)高也已經(jīng)與天貓、京東等電商平臺開設(shè)網(wǎng)上商店。客戶能透過這些第三方平臺購買智能家居產(chǎn)品。

國內(nèi)外概念差別大，國內(nèi)更注重外觀

他表示，國內(nèi)外的用戶對智能家居的需求差別非常大，美國、北美的用戶對冷暖氣控制系統(tǒng)、停車間的灑水系統(tǒng)要求特別高，原因是他們那邊比較多是大型的平房住宅。而歐洲對空調(diào)系統(tǒng)的需求接近為0，但是對暖氣控制的比較注重，而且他們用戶住的是比較古老一些的房子，系統(tǒng)布線比較麻煩困難，所以無線控制系統(tǒng)的需求特別大。

國內(nèi)的智能家居市場比國外市場開放的多，國內(nèi)比較容易接受一些新的產(chǎn)品，歐美的客戶是比較有自己的想法，企業(yè)廠商需要配合他們，國內(nèi)則可以雙向進(jìn)行討論，有什么特定的需求也能使企業(yè)產(chǎn)生新的設(shè)計思路和方案，國內(nèi)外的用戶對智能家居概念可以說是完全不一樣的，更明顯的是在國內(nèi)用戶對產(chǎn)品外觀要求上，是非常注重的。所以思節(jié)高在面板外觀方面下了很大功夫開發(fā)，從玻璃、木材、塑膠等物料都可以滿足用戶個性化需求。

無線技術(shù)的能源管理經(jīng)驗是核心武器

節(jié)約能源，已經(jīng)是世界大話題和必然趨勢，在國內(nèi)也有不少強(qiáng)大實(shí)力的能源管理控制廠商，雖然需求龐大，但在如此競爭激烈的市場環(huán)境里，企業(yè)要突圍而出，并不容易。

許致達(dá)認(rèn)為，思節(jié)高一直在能源管理控制所累積的經(jīng)驗和技術(shù)水平是核心競爭力，當(dāng)前國內(nèi)有不少能源管理系統(tǒng)是比較偏向有線的，而有些特定的建筑或者項目里，有線系統(tǒng)反而容易有效果不佳和安裝成本較大的難題。之前思節(jié)高通過和香港的電力公司合作，在不同的樓盤項目里，安裝無線連接類型的電力監(jiān)測系統(tǒng)，這些經(jīng)驗相信會推動內(nèi)地市場產(chǎn)品的安裝和使用方面產(chǎn)生新的設(shè)計和想法。

思節(jié)高也一直有針對酒店而推出的能源控制方案，其實(shí)酒店最大的用電能源成本是在空調(diào)和燈光方面，所以思節(jié)高在感應(yīng)器、系統(tǒng)編程方面幫助酒店客戶節(jié)省每一分每一度的能源，其實(shí)不要小看了這些一分一毫的用電成本，在總體來看，對于酒店來說就是省了很大的費(fèi)用。

例如很多入住酒店的客人，都喜歡把空調(diào)和燈光保持著啟動狀態(tài)，為了照顧客人感受，在他們離開房間時候，思節(jié)高智能控制系統(tǒng)通過感應(yīng)器監(jiān)測房間沒人，就會把燈光和溫度調(diào)整為較低的消耗狀態(tài)，客人刷門卡進(jìn)門的時候，系統(tǒng)就會立刻把房間環(huán)境恢復(fù)到客人離開之前的狀態(tài)，在客人不知情的情況下，幫助酒店實(shí)現(xiàn)節(jié)約能源的需求。

摩洛哥皇家棕櫚馬拉喀什酒店（案例）

逆境里業(yè)績增長，與智能家庭影院有機(jī)結(jié)合

2016馬上過完，在整體大環(huán)境經(jīng)濟(jì)下行的情況下，各行業(yè)進(jìn)入新的改革狀態(tài)。據(jù)許致達(dá)表示，與同期相比，思節(jié)高在今年的智能家居業(yè)務(wù)是大幅增長的，雖然目前國內(nèi)大市場不是很好，但對于智能家居方面影響很小，可能傳統(tǒng)產(chǎn)品會被淘汰，但用戶會更追求新的產(chǎn)品功能和體驗，因為思節(jié)高一直保持在產(chǎn)品方面進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，所以非常看好2017年的銷售效果。思節(jié)高也和很多專門做智能家庭影院的廠商合作，將思節(jié)高的兩套燈光控制、智能影院系統(tǒng)結(jié)合，進(jìn)行，互相的客戶資源不同，在市場合作方面能有共享的效果。

作為一個智能家居廠商，肯定會面對當(dāng)前行業(yè)出現(xiàn)的不同巨頭之間的入口大戰(zhàn)，不過他不認(rèn)為這是一種“競爭”，這些開放的生態(tài)圈，對于廠商來說帶來更多的是好處，而如何積極面對和融入生態(tài)圈平臺，才是企業(yè)接下來重要的戰(zhàn)略關(guān)鍵所在。