汪洋老師：因為之前是做產品研發的，所以選擇了智能家居行業：原因很簡單.

第一：這是一個朝陽產業，而且國家也在大力扶持。

第二：可以發揮自己的技術專長。

回到老家休息了幾天以后，就開始和合伙人找辦公樓，大約花了一周的時間，終于找到一家性價比不錯的地方。然后就是裝修，整整一個月下來，賬上錢的已經所剩無幾。戲臺已經搭好，接下來就看我們的了。

智能家居在沿海城市也是剛剛興起，在老家做這一行的人可能就更少了，在之前的調查中，發現在老家做這一行的也就是不超三家。這是一個巨大市場，但是誰知道沒有競爭，生意最難做。

前期是想沿用在沿海廠家的模式，與裝飾公司，地產商，建材商來談，以發展代理，批發為主，經過三個多月的努力，感興趣的人真的好多，但是愿意投資來做的人卻沒有，后來也跟了整個老家所有的高端小區，別墅，與物業，業主進行溝通，但是效果很不理想。

在這期間，雖然也跟了幾個大型的工裝項目，最后都是因為實力太小，風險太高而放棄，最后分析，走招商代理，工程項目這條路走不通。那只能走零售。也就是家裝項目了，之后半年，每天早出晚歸，找不同的小區業主，不同的裝飾公司來談，向他們介紹產品，尋找合作的商家來擺樣，可是還是不理想。

智能家居產品還得是高端人群來用，怎么能接觸到這類人?

怎么能讓他們來了解這些產品，進而認識到最后購買呢?

這是每天在想的問題，與裝飾公司談合作，他們太狠了，利潤全給他們拿了，還得擔風險，而且培養了競爭對手，所以這一塊沒有花太多的時間。

還是想著終端客戶，哪怕是一個月只做一個，就能保證需要公司的正常開銷，可是到如今還沒有真正意義上的開單，每天只出不進，公司就我們幾個股東，第二次入股又投了八萬，也用得沒有多少了，打廣告也不敢冒然動作，真的想不出還有什么方法，不知道如何是好，接下去的路怎么走……

汪洋老師解答：

這是現在整個智能家居行業的問題:

一、你們產品的適用對象。

二、對市場調研不到位。

三、你們的經驗模式含糊不清，定位不準。

四、你們股東之間的合作搭配不清楚，你們各自的優勢沒有做到互補。

五、你們盲目跟進，把創業想得太簡單，沒有想到最壞的情形如何處理。

建議：

一、調整股東之間的優勢互補性。股東里要有業務、管理、技術。

二、找準你們創業的市場位置，選好創業的模式。

三、和供應商協商好供貨方式以及售后技術、資金的支持。

四、把網絡營銷充分利用起來。

五、建立好自己的團隊協作機制。

汪洋老師

現任杭州老樹智坊執行董事

中國智能家居設計與定制安裝聯盟主任

浙江省建設職業技術學院就業指導導師

浙江省人力資源中心創業就業指導導師

從業經歷：

11年 職業生涯：畢業于北京郵電大學通訊專業,2006年進入弱電智能化行業，先后從業崗位有：技術員、技術部經理、研發售后部主管、項目經理兼售前技術總監、銷售工程商、杭州昌興總經理、智能家居設計與定制安裝聯盟發起人、大學生創業就業指導導師等。

實施項目：

北京珠江帝景小區、北京東隆別墅小區、北京鼎嘉恒別墅小區，北京灣別墅小區、香山81號院別墅小區，北京香山清琴小區，廊坊艾力楓社、北京we house別墅小區，張家港暨陽湖1號別墅小區，揚州一品別墅小區，東方潤園小區，上海東方萬國企業中心，東方普羅旺斯600㎡，棕櫚泉1600㎡樓王、萬成華府、湯臣高爾夫，東郊別墅，白馬花園，海域墅，香墅園，陽明谷，和家園，桃花源，玫瑰園(紹興，九溪、清山湖)，歐景花園，臺灣山莊，源新昌大廈樓王，雅戈爾玉璽湖，九龍湖、紅磡香墅灣，