編者按

回顧背景音樂發(fā)展歷史，其實國內背景音樂的產生時間還是比較早的，從2003年悠達創(chuàng)立第一臺中央背景音樂以來，標志著一個小眾而又充滿機遇的行業(yè)誕生。整個背景音樂經過16個年頭的發(fā)展，已經成為智能家居不可分割的一個重要組成部分，那么背景音樂它有哪些自身的特點?和智能家居又如何若即若離?

悠達智能家居副總經理吳天舒

此次，悠達背景音樂副總經理吳天舒先生，詳細闡述了背景音樂行業(yè)的探索及創(chuàng)新應用，以及背景音樂和智能家居之間緊密聯(lián)系卻又相對獨立的特殊存在。

立足背景音樂，拓展全屋智能

作為一個完整的智能家居，必然是物理屬性和精神屬性的無縫融合，在更多的智能產品的發(fā)展出現(xiàn)的同時，滿足精神方面需求的智能聯(lián)動產品，也可以得到更快的發(fā)展。比如，背景音樂現(xiàn)在在市場上面的需求量在逐年增加，這幾年隨著智能化的快速發(fā)展，背景音樂行業(yè)也是快速的增長，這就是目前相互促進的一個現(xiàn)狀。

悠達現(xiàn)在不光是做背景音樂產品，業(yè)務也拓展到了全屋智能領域，有線和無線的產品線都有，為何會從背景音樂轉型到全屋智能這一塊?

首先，悠達做背景音樂始終堅持兩點，第一是音質的保障，這是追求的一個基本要求和方向，第二就是技術的創(chuàng)新，成為在背景音樂這個小眾市場里面最具有特色，最具有影響力的一個品牌。

在智能家居行業(yè)，其實背景音樂并不像智能門鎖那么主流，仍然屬于相對比較小眾的市場，它屬于精神層面的享受型商品。背景音樂行業(yè)要發(fā)展，一定需要大環(huán)境的推動，這樣對音樂和生活品質比較有追求的這一部分客戶群成為未來智能背景音樂的主要目標受眾。

對于一個企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)新突破十分關鍵。如果說只局限于傳統(tǒng)背景音樂這個行當，可能自身發(fā)展固步自封，甚至逐漸邊緣化，所以悠達必須要在前進方向上向市場主流靠攏。

其次，悠達產品始終擁有它自身的特色，因為現(xiàn)在的背景音樂都對控制屏有著強烈的需求，在應用上可以與家中很多智能設備進行拓展聯(lián)動，打造全屋智能生活。比如說價格比較昂貴的中控設備，比如安防系列的可視門鈴、視頻監(jiān)控……

悠達有專業(yè)和技術這兩項天然的優(yōu)勢，可以將產品的利用價值最大化，從而降低整個成本，提升產品性價比。包括在進入激烈的市場競爭后，悠達仍然可以在行業(yè)內立于不敗之地。

針對細分市場，推出全新圣巴赫高端品牌

許多全屋智能企業(yè)，最初入行從事的都是開關面板和場景面板產品，之后逐漸往美觀的中控屏方向發(fā)展。背景音樂作為智能家居控制的一部分，從長遠視角來看，未來背景音樂也會包含在整個家庭智能體系中，這是行業(yè)未來發(fā)展的一個趨勢。

同時，背景音樂的特點屬性也會逐漸淡化，取而代之的是語音控制和全屋聯(lián)動。當然，悠達也會繼續(xù)保持家庭背景音樂領域的核心競爭力，更多地向全屋智能方向拓展。

(圣巴赫i10全屏一體機)

(圣巴赫S系中央機)

今年針對整個行業(yè)的發(fā)展需求，在市場細分上，悠達根據(jù)現(xiàn)有的客戶基礎的需求，在產品整個性能以及外觀方面做了進一步改進提升，推出圣巴赫系列的高端品牌。圣巴赫系列專門針對個性而打造，S中央機功放每個通道可達100W，支持聯(lián)動電視光纖/同軸音源，在家里滿足唱歌和觀影需求。另外，還推出10寸全屏的大背景音樂系統(tǒng)，可以做到雙分區(qū)完全獨立控制，這也是業(yè)內第一款全面屏的背景音樂系統(tǒng)。

悠達在協(xié)議的對接方面，除了現(xiàn)有的485協(xié)議，全部網(wǎng)絡協(xié)議都可以實現(xiàn)。在成熟技術的基礎上，悠達可以做到最大的單點突破：背景音樂控制在整個智能家居層面的應用拓展。

一屏多用，集中控制

在智能背景音樂方面，悠達產品支持一屏四用，以背景音樂系統(tǒng)聯(lián)動全屋智能家居，只需一塊控制面板，即可對所有智能家居進行功能操作，省去每種智能單品需單獨配置控制面板的麻煩，真正做到一屏集中控制。

背景音樂控制屏：實現(xiàn)全宅音樂享受，讓家居每個房間都能聽到音樂，且能獨立控制，互不干擾。

智能家居中控屏：通過悠達智能中控屏，可以對家里的燈光、調光、窗簾、家電、影院、背景音樂、安防、場景等進行控制，亦可通過AI語音進行整體智能控制。

可視門鈴室內顯示屏：集視頻、通話、監(jiān)控、遠程于一體，洞悉門外情況，安全開門。

安防監(jiān)控顯示屏：實時監(jiān)控門外動靜，將視頻圖像信號傳輸?shù)绞覂缺尘耙魳房刂破辽稀?/p>

用戶可以通過語音來進行直接控制，對面板或者手機都可以進行一個語音控制，簡化操作，降低成本，提升性能。

一塊背景音樂中控面板，開啟全屋智能生活

基于智能中控系統(tǒng)，悠達已經逐步構建起完整的全屋智能家居體系。現(xiàn)在整個悠達的智能家居系統(tǒng)都是基于背景音樂進行操作。聯(lián)動主要是以市場比較剛需的智能場景來作為聯(lián)動的主要方向，比如照明，窗簾，背景音樂，可視門鈴，智能網(wǎng)關，家電控制等，同時結合這個屏自身的技術優(yōu)勢和產品屬性，來做各方面的拓展。

悠達擁有品類最齊全、功能強大、技術先進的背景音樂產品，且均為自主研發(fā)，與其它智能子系統(tǒng)能夠完美融合，系統(tǒng)更加穩(wěn)定，聯(lián)動更靈敏。悠達核心的競爭優(yōu)勢全部來源于自主研發(fā)、Zigbee加強應用、全方位的控制方式、深度對接開放的模式和獨有的多屏合一的技術。

以下根據(jù)現(xiàn)場采訪對話整理

悠達目前項目落地情況怎么樣？現(xiàn)在是基于原有背景音樂經銷商的延伸還是重新鋪設B端渠道?

悠達智能起步較晚，應該說從15年開始研發(fā)，然后真正進行推廣應該是從去年才開始，所以今年開始在做進一步的完善。

現(xiàn)在主要的銷售渠道還是通過背景音樂的廣大合作伙伴，因為他們往往對悠達產品會相對比較了解，推廣起來比較容易，最主要的渠道還是這個方向。

現(xiàn)在悠達主要支持有線和無線協(xié)議，產品是以無線智能家居為主，總線為輔。針對的主要還是普通中高端住宅用戶。定位比較精準，未來無線智能家居將會是一個趨勢，因為總線型布線施工人工成本和學習成本太高，這些服務成本會只會越來越高，無線智能家居可以有效降低這些成本。只有單價和服務成本降低，才會為大眾所接受。

悠達最近推出了一款尺寸非常大、超窄邊框的中控屏，你們?yōu)槭裁匆鲞@種類型的產品?

因為這個產品主要是為了滿足中高端客戶的一個需求，那么我們考慮在中高端市場再細分一個層次，滿足這一部分頂尖高端客戶群體的需求，所以悠達推出了一個十寸全面屏的背景音樂控制屏，主體全部采用金屬材質。

定位背景音樂高端客戶群體，進行外觀創(chuàng)新，所以悠達面板產品的樣式不會很多，但是整體十分精致。目前階段，一般的悠達全屋背景音樂無線方案可能只要幾萬塊錢就可以實現(xiàn)，整體顏值和體驗都完全符合消費者的心理預期。

去年很多背景音樂廠商都推出了86式的控制面板，現(xiàn)在整個市場反饋如何?悠達還有相關86式的智能產品嗎?

其實我們一直都有，i32系列就是86式的控制屏，其實B端酒店工程方面做產品標配的單價會壓得很低，但是以終端零售渠道來銷售的話，銷售最多的還是5寸和7寸的屏。

一直以來行業(yè)內都有一個誤區(qū)，其實產品并不是越便宜越好賣。大品牌真正要講究一種性價比，只有符合消費者對于該產品預期價值的心理定位，才會更加受到市場追捧。

中高客戶預算充足，自然會對產品的品質和服務要求更高，目前悠達針對整個全國服務經銷的規(guī)模如何?

現(xiàn)在悠達在全國擁有近1000家的經銷商，經過16年的經營已經基本覆蓋了除西藏外的全國各地。

這幾年很多同行都在切入智能背景音樂領域，但隨著時間的沉淀，真正有競爭實力的只有少數(shù)一些品牌。因為整體來講，智能背景音樂尚處于起步階段，遠未達到成熟期。相對于智能門鎖、智能窗簾等品類，背景音樂的技術含量可能是所有智能產品中最復雜的。

很多廠家習慣拿一些第三方產品的來進行應用改進，當然這種方法有一定的階段性成果，但是悠達始終堅信真正的背景音樂會被越來越多的人所接受，應當回歸音樂本身的屬性。

國內市場對音視頻的的需求也在增長，現(xiàn)在國內還有廠商做全屋無線音頻的，您對那種產品形態(tài)的話是怎么看待的?

桌面無線音箱最終都會與智能語音助手相結合。今年最好的一個案例就是小度智能音箱，過去很多廠商都在推廣自家的桌面無線音箱設備。

其實，互聯(lián)網(wǎng)公司研發(fā)智能音箱的目的并不是單純?yōu)榱速u貨，最主要的目的是獲取流量來進行產品推廣。價格補貼戰(zhàn)下，單純比較產品價格的話，傳統(tǒng)背景音樂廠家如何能與互聯(lián)網(wǎng)智能音箱巨頭競爭?所以很多廠家只能借助第三方平臺進行合作，讓自己的產品體系融入大平臺生態(tài)中，進行聯(lián)動銷售。

生態(tài)合作方面，目前悠達已經和科大訊飛的魔飛平臺進行了對接，進行產品的相關聯(lián)動;百度平臺也進行了相關的接入合作;現(xiàn)在悠達目前正在考慮的是華為的HiLink平臺。關于背景音樂面板的語音控制，其實客戶的需求量還是很大的，主要原因是方便人們“偷懶”，語音點歌、智能控制開關都可以輕松實現(xiàn)，而且準確度非常高。

協(xié)議方面，為實現(xiàn)與第三方智能家居控制系統(tǒng)的對接，悠達背景音樂系統(tǒng)開放485、網(wǎng)絡Wi-Fi協(xié)議，與第三方主要是對接中高端的頭部平臺，并且和國外的快思聰、Control4均有產品對接。

除了全屋智能，下一步悠達的布局是什么?特別是大屏中高端產品方面。

悠達下一步計劃在現(xiàn)有產品的基礎上，對一些相關產品做進一步的完善。另外，就是計劃接入華為HiLink生態(tài)，特別是一些各大視頻平臺的這種對接服務，這是我們下一步布局的重點。此外，悠達還與海康的攝像頭進行了產品聯(lián)動，做到屋內背景音樂和攝像頭的深度互動。

悠達目前售賣的主要還是背景音樂產品，附帶全屋智能家居產品。基于自身的優(yōu)勢和特點，將產品的性價比做到最大。其實，無論是大平層、小聯(lián)排或是復式住宅，對于全屋智能場景的需求沒有那么強烈，而對一些小場景的智能燈光、智能窗簾、背景音樂等有著更高的需求，這就是悠達目前的主要定位的基本依據(jù)。

采訪手記

悠達作為國內一家知名的背景音樂企業(yè)，對自身品牌的特色和優(yōu)勢有著準確的定位。只有抓住特定客戶群體的需求，提升產品的性價比優(yōu)勢，才能發(fā)揮出自身的最大價值。

目前B端客戶對國內音視頻的需求也慢慢增多，因為很多智能家居廠商都需要一塊中控屏，但這樣的合作對背景音樂廠家投入和技術積累都有一定的要求。悠達將智能家居與背景音樂進行充分地融合，以此作為智能產品的中控屏，能夠有效解決智能家居遠程控制和產品聯(lián)動的問題。

智能背景音樂行業(yè)尚且處于一個起步發(fā)展階段，百家爭鳴應該是目前最好的一個狀態(tài)。作為整個智能家居渠道的廠商來說，市場有必要進行適當下沉，需要更多集成商的攜手參與，共同推動整個背景音樂和智能家居行業(yè)的成熟發(fā)展。