太多的人將目光放在了那些光鮮亮麗的大企業(yè)上，卻鮮少有人問津那些細分賽道的隱形冠軍，它們撐起了“中國智造”，是中國工業(yè)實力最好的注腳。

文：袁子昊

來源：i黑馬(ID：iheima)

“我們希望做出讓全球所有人都能用上且有非凡體驗的科技創(chuàng)新產(chǎn)品。真到了那個時候，那種自豪感、成就感應(yīng)該是油然而生的?！?/p>

在i黑馬&創(chuàng)業(yè)家與云丁科技創(chuàng)始人&CEO陳彬的采訪中，陳彬說出了云丁科技成立的初心。

作為一家專注于家居智能安全產(chǎn)品和服務(wù)的公司。從2014年至今，7年多的時間里，云丁科技針對B端、C端及海外市場分別布局，發(fā)展出了云丁、鹿客、Lockin 3大品牌。

另外，云丁科技是唯一一家融資輪次達到D輪的智能門鎖公司，先后獲得了百度、小米、聯(lián)想之星、順為資本等諸多知名機構(gòu)的青睞，融資金額累計近10億。

就在前不久，云丁科技位于重慶銅梁的鹿客智能安防設(shè)備產(chǎn)業(yè)園正式開園，宣告了全國最大的智能門鎖產(chǎn)業(yè)基地的誕生。據(jù)悉，鹿客智能安防設(shè)備產(chǎn)業(yè)園共分三期，目前是第一期建成，年產(chǎn)能可達500萬臺/年，等三期全部建成，年產(chǎn)能將達1500萬臺/年以上。

鹿客重慶智能安防設(shè)備產(chǎn)業(yè)園 | 受訪者供圖

對于云丁科技來說，產(chǎn)業(yè)園的建立是一個新的開始。

這意味著云丁科技產(chǎn)能進一步擴大的同時，云丁科技的供應(yīng)鏈建設(shè)也在智能門鎖行業(yè)成為數(shù)一數(shù)二的存在，給整個行業(yè)提振了信心，并以一個先行者的姿態(tài)推動著整個行業(yè)智能標準的建立。

云丁科技的故事也可以從這座產(chǎn)業(yè)園說起。

01

不得不建的產(chǎn)業(yè)園區(qū)

必須打造的“中國智造”

必須要建立屬于自己的工廠。

在考察了市場前10名的智能鎖廠商的制造工廠，發(fā)現(xiàn)沒有一家能完全滿足云丁智能門鎖的需求后，自己建廠的想法不可遏止地出現(xiàn)在陳彬和團隊的腦海里。

“不管是交期、還是品質(zhì)和成本我們都不滿意，14、15年的智能門鎖行業(yè)不僅比手機行業(yè)落后，甚至跟家電行業(yè)比，都要落后不少，它們的產(chǎn)線、成熟度、工廠管理方式要落后兩代?！?/p>

陳彬提到，鹿客的首款智能門鎖Touch的設(shè)計師找的是索尼的首席設(shè)計師，專門按照消費電子的精細工藝來設(shè)計智能門鎖。在性能、工藝、ID結(jié)構(gòu)設(shè)計等多個方面都有高要求。

高品質(zhì)產(chǎn)品的推出卻沒有一家智能門鎖廠商能夠滿足生產(chǎn)標準，對于云丁和整個行業(yè)來說都不是利好的事情。

最終，陳彬和整個團隊決定自己建廠：在惠州租好廠房，整合好供應(yīng)商，起初投資200萬，之后又陸續(xù)注入幾筆資金，工廠才算完工，正式投入生產(chǎn)。

“來重慶這邊建產(chǎn)業(yè)園有一些機緣巧合?！?/p>

因為雷軍和小米生態(tài)鏈團隊的引薦，本著擴大產(chǎn)能的想法，陳彬和團隊來到重慶考察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)重慶當?shù)氐呐涮桩a(chǎn)業(yè)非常匹配：重慶的筆記本電腦和汽車兩大支柱產(chǎn)業(yè)，在電子元器件、鋅合金材料、機電等多個方面為智能門鎖產(chǎn)業(yè)鏈上游打下堅實基礎(chǔ)。

“重慶銅梁這邊的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是夠的，政府的支持力度也很大，提供200畝地給我們建產(chǎn)業(yè)園，還跟我們合作成立基金，投資智能門鎖產(chǎn)業(yè)鏈上下游。我們就決定搬過來了?！?/p>

陳彬找到之前富士康產(chǎn)業(yè)園的負責人來建造產(chǎn)業(yè)園;同時，又聘請了一批來自華為、聯(lián)想的頂尖人才來構(gòu)建整個智能門鎖的供應(yīng)鏈。

“我們既結(jié)合了消費電子制造業(yè)的核心能力，同時具備了互聯(lián)網(wǎng)公司做AI的核心。因為云丁科技既有來自BAT、AI、大數(shù)據(jù)、安全方面的人才，也有來自比如小米、華為做消費電子出身的人才。把這兩塊核心能力結(jié)合起來，就有可能成為智能鎖領(lǐng)域里做得最好的廠商?！?/p>

中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會會長、工業(yè)信息化部首任部長李毅中曾公開披露：我國工業(yè)制造業(yè)存在大而不強的問題，關(guān)鍵零件、關(guān)鍵元器件、關(guān)鍵原材料的自給率只有三分之一。

這意味著，剩下的三分之二需要依靠進口。

作為工業(yè)制造業(yè)的地基，關(guān)鍵零部件、關(guān)鍵元器件、關(guān)鍵原材料一旦出險斷供，后果不堪設(shè)想，但這確是中國制造業(yè)不得不面對的現(xiàn)實，也是中國制造業(yè)最大的軟肋。

如何解決這一軟肋?那就需要中國制造者在做大的同時，也要解決做強、解決卡脖子的問題。對于企業(yè)來講，則需要每一家企業(yè)在細分市場中不斷提升競爭力。

成為隱形冠軍，成為細分市場全球NO.1，是一家企業(yè)強不強的標志。

這要求中國企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上游、在供應(yīng)鏈層面努力深耕，從而建立并引領(lǐng)整個行業(yè)的標準，成為行業(yè)高端品牌。

2021年12月16日，位于重慶銅梁的鹿客重慶智能安防設(shè)備產(chǎn)業(yè)園第一期建成開園，宣告著全國最大的智能門鎖產(chǎn)業(yè)基地的雛形的誕生。

鹿客重慶智能安防設(shè)備產(chǎn)業(yè)園開園慶典剪彩現(xiàn)場

“不夸張地說，建這個產(chǎn)業(yè)園我們就是奔著10年內(nèi)成為全球最大的智能門鎖生產(chǎn)基地去的，如果沒有全球第一這個挑戰(zhàn)性目標，我們就沒必要規(guī)劃這個產(chǎn)業(yè)園，全部找別人代工就好了。”

陳彬很認真地說出這個目標，語氣中沒有任何的拖泥帶水，在他看來，在智能門鎖行業(yè)，云丁科技做到全球第一似乎成為了一個必須要完成的目標。

在7年多前云丁成立的那一天，誰也不會想到7年后的云丁能發(fā)展到如此規(guī)模。

02

云丁科技的誕生：

始于夢想，終于使命

時間回到2014年5月21日，一家當時名不見經(jīng)傳的公司——云丁網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(北京)有限公司被注冊成立。

創(chuàng)始人陳彬，2007年在讀完清華電子工程碩士后加入SONY東京。

“選擇索尼的原因是有個機會出國。不管說視野上的拓展，還是去了解這些發(fā)達國家的樣子，對我來說，都是很難得的機會?！?/p>

陳彬在索尼攝像機制作部門工作，當時，攝像機是索尼在消費電子領(lǐng)域最賺錢的一塊。

在陳彬看來，盡管索尼錯過了互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)的機會，但那時的索尼在硬件設(shè)計和制造上依舊是走在世界前列。

“在日本我發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象，所有的產(chǎn)品，日本人會認為本國的東西品質(zhì)最高。在日本那段時間，我發(fā)自內(nèi)心會想中國什么時候也能出一些像索尼這樣的企業(yè)。”

兩年之后，陳彬回國加入百度。在百度，陳彬先后擔任過架構(gòu)師、研發(fā)經(jīng)理、多媒體云平臺和智能家居部門負責人，負責了百度多媒體云、小度智能家居等產(chǎn)品線。

“我在學校學的是電子工程系電路與系統(tǒng)專業(yè)，所以我對硬件是有感情的，我更想做一些看得見摸得到的東西，總結(jié)一句話就是：面向未來的科技驅(qū)動的硬件產(chǎn)品。”

2014年，谷歌以32億美金收購了一家做智能家居的創(chuàng)業(yè)公司NEST;同年，蘋果公司也發(fā)布了智能家居平臺HomeKit。

新的科技浪潮席卷而來，智能物聯(lián)網(wǎng)(AloT)技術(shù)普遍應(yīng)用于各種場景，大量行業(yè)被重塑，煥發(fā)新的活力成為了必然。

也就是這一年5月，陳彬離開百度，創(chuàng)立云丁科技，開始了一條從無到有之路。

在陳彬看來，這不關(guān)乎錢，更多是夢想層面的東西。在當時，有大公司給陳彬開出過數(shù)百萬年薪的待遇，但陳彬拒絕了邀請。

“我們希望做出一款或者說一個系列，讓全球所有的人都能用上的科技創(chuàng)新的產(chǎn)品。當你做出一個全球范圍內(nèi)的品牌，家人和朋友都為之稱贊，那種自豪感或者成就感是油然而生的，我覺得這是云丁成立的一個起點。”

因為之前在百度做智能家居的經(jīng)歷，陳彬創(chuàng)業(yè)選擇的也是智能家居行業(yè)。

但考慮到智能家居領(lǐng)域的一些細分賽道，互聯(lián)網(wǎng)大廠有所布局，比如攝像頭，無論是百度、360、小米都有相應(yīng)的產(chǎn)品。

陳彬和云丁團隊挑選了一條在他看來不擅長、且當時看來比較低端傳統(tǒng)的行業(yè)——門鎖。

“門鎖在那個時候就是一個傳統(tǒng)的五金行業(yè)，這個行業(yè)里面不管從業(yè)人員自身的技術(shù)水平，還是整個行業(yè)的水平都比較低。我們進入這個行業(yè)，競爭不像其它的賽道那么大，但門鎖產(chǎn)品本身是一個剛需，隨著數(shù)字化、智能化的發(fā)展，萬物互聯(lián)時代的逼近，這個行業(yè)的未來又具備了很大的想象空間?！?/p>

陳彬認為，云丁進入門鎖行業(yè)，要做的就是用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)字化的手段將門鎖行業(yè)重做一遍，從“制造”變成“智造”，以智能門鎖為核心，打造屬于中國的高端科技智能安防品牌。

鹿客重慶智能安防設(shè)備產(chǎn)業(yè)園實景圖 | 受訪者提供

在當時，傳統(tǒng)門企局限在固有的思維里，還沒有往智能門鎖方向進行轉(zhuǎn)型，這意味著所有的玩家重新站在同一條線上，陳彬和云丁團隊早早地開跑，無疑撥得頭籌。

但這不代表著云丁科技就此一帆風順，云丁的成立只是一個開始，作為破繭而出的蝴蝶，想要在整個行業(yè)掀起一場風暴還需要時間的沉淀。

03

云丁這7年：

無懼坎坷 堅定向前

“起初找了一圈沒有廠商愿意做代工，最后實在沒辦法，托了個朋友，才勉強答應(yīng)。但這家代工廠也不看好云丁科技，認為一群行業(yè)的新兵蛋子，根本做不起來?！?/p>

陳彬回憶起云丁剛成立那段時間四處碰壁的情況。

當時陳彬特地前往永康、中山，尋求合作，但幾乎所有的工廠都不理解他的想法，認為他們沒有經(jīng)驗，智能門鎖和電子鎖沒有區(qū)別，而且已經(jīng)喊了10幾年，短期做成根本不現(xiàn)實。

“我們決定先證明自己做的產(chǎn)品是有市場剛需的，證明了自己，接下來的事情就好做多了?！?/p>

To B還是To C，這是云丁團隊一開始需要考慮的問題，經(jīng)過對市場的調(diào)研和分析，最終云丁選擇從公寓智能門鎖切入。

一方面，當時智能門鎖行業(yè)還處于早期，C端還沒有起來。但品牌長租公寓，特別是分散式公寓對智能門鎖有很強的剛性需求。

另一方面，陳彬認為，公寓智能門鎖和家用門鎖市場可以互補，不管是房主還是租戶，都有相互轉(zhuǎn)化的可能，只不過一個是B2B2C的方式到達用戶，一個是B2C的方式到達用戶。

15年10月，經(jīng)過半年的努力，云丁拿下了鏈家自如2500萬的訂單，這也是云丁的第一個大單。

“自如最開始也找了各種鎖廠，其實他們的核心需求不是一把門鎖，而是一套平臺系統(tǒng)。自如有20多萬間房子，相當于有20多萬把鑰匙，所以自如需要一個IOT平臺能把自如的智能化設(shè)備管理起來。我們之前的經(jīng)驗和能力恰好符合了自如的需求。”

2016年，隨著公司在公寓市場的爆發(fā)，云丁的公寓智能門鎖市場份額突破50%，同年云丁獲得復(fù)星、嘉實、紅星美凱龍領(lǐng)投的B輪及B+輪融資。

一方面，陳彬和云丁團隊推出包含智能門鎖、智能電表、智能水表、智能公寓管理系統(tǒng)、智能門禁等在內(nèi)的智能公寓整體解決方案，不斷開拓To B端市場的同時;另一方面，云丁也在計劃著進軍C端市場。

2017年3月29日，北京的798藝術(shù)區(qū)里，陳彬正式發(fā)布了云丁面向C端用戶的家用品牌——“Loock.鹿客”以及全新家用鹿客智能門鎖“Touch”,在當時，這款產(chǎn)品一度被媒體評價為智能門鎖界的“iPhone”。

也就是這一年，云丁與小米達成戰(zhàn)略合作，并于9月份接受小米、百度風投、順為資本、雙湖資本多家機構(gòu)投資，成為小米生態(tài)鏈企業(yè)。10月，鹿客智能門鎖Classic上線米家有品眾籌，創(chuàng)造了4小時內(nèi)5000把鎖搶購一空的記錄，成為智能門鎖界的年度爆品，2018年4月的米粉節(jié)，Classic再次銷售摘冠，一周銷售破萬把。

而在To B端，云丁進一步爆發(fā)，截至2018年5月，云丁公寓門鎖突破3000家行業(yè)客戶，設(shè)備數(shù)量100萬臺，單月設(shè)備安裝量超10萬臺，占據(jù)國內(nèi)公寓智能鎖60%以上的市場份額。

To B+ To C，“兩條腿”支撐著云丁快速發(fā)展的同時，云丁要做好的就是擴大產(chǎn)能以及產(chǎn)品的快速迭代，從而建立技術(shù)壁壘優(yōu)勢。

2018年4月，云丁完成2.7億C+輪融資，并在7個月后，云丁再次完成6億D輪融資，成為唯一一家成功D輪融資的智能門鎖企業(yè)。

而在之后的日子，陳彬和云丁不斷承擔起自己的那份責任。2019年5月，鹿客發(fā)起成立“AI·S4智能鎖安全實驗室”。

“我們希望帶動整個行業(yè)的標準提升，進而讓整個行業(yè)的安全水平也得到提升，智能門鎖給大家的體驗要比傳統(tǒng)機械鎖更好、更安全，整個市場才會真正打開。這個市場還很廣闊?！?/p>

在陳彬看來，如果智能門鎖行業(yè)里的TOP10廠商，都達不到相應(yīng)標準的話，這個行業(yè)是不健康的。

“這兩三年里，除了建造產(chǎn)業(yè)園，打造供應(yīng)鏈之外，我們更多是在底層技術(shù)上的投入，目前云丁已經(jīng)超過了600個專利申請，發(fā)明專利也超過200個?！?/p>

陳彬表示，云丁科技的研發(fā)投入每年超過營收的10%，一些核心單品的研發(fā)投入就超過2000萬。

“我們很多產(chǎn)品沒正式發(fā)布，等我們發(fā)布之后，大家就會發(fā)現(xiàn)我們做的事情都在這個行業(yè)是0~1，不是說顛覆這個行業(yè)，但我們確實是在重塑它。”

此外，據(jù)陳彬介紹，2019年12月，云丁科技發(fā)布了海外品牌Lockin，進軍歐美及東南亞市場。

盡管受到疫情的影響，Lockin在海外依舊完成了大幾千萬的營收，陳彬估計，在未來5年的時間里，Lockin還能有超過10倍以上的增長。

04

云丁科技的夢想：

10年內(nèi)全球第一的智能門鎖品牌

對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者來講，夢想是奢侈且昂貴的，跨過去了可能才有機會向全世界講述自己的故事，跨不過去就無人問津，淪為時代的塵埃，潮水涌來，便不復(fù)存在。

“7年的時間里，沒有一天是說特別順暢的，或者說有安全感的。不過好消息是我們已經(jīng)開始盈利了，不像原來有這么大的融資壓力。”

在陳彬看來，這7年多的時間，云丁只是剛剛度過企業(yè)的生存階段，是一個從0~1的過程。

但對于云丁科技的未來，陳彬有著很大的期待。

“產(chǎn)業(yè)園的開張，是我們未來10年的起點。”

相較于一城一池的得失，陳彬更看重的是云丁長期的發(fā)展。

“我們不那么著急說今天我必須是‘618’第一，明天是‘雙11’第一，這是我們18年就做到了，這兩年我們在大主播、抖音等新興渠道上落后了，不過我相信后面追上是遲早的事情，只要我們的產(chǎn)品力能夠保持繼續(xù)領(lǐng)先?！?/p>

陳彬也會不斷反思云丁的不足之處：“國內(nèi)鹿客現(xiàn)在的銷售或者渠道能力，包括市場品牌的建設(shè)能力，都是有一些落后的。跟我們的技術(shù)水平、供應(yīng)鏈這些方面比，是我們的短板。”

而這也是陳彬和云丁未來5年里面希望去做的事情：讓大家更多地知道云丁是一家哪樣的企業(yè)。

創(chuàng)始人陳彬在鹿客重慶智能安防設(shè)備產(chǎn)業(yè)園開園上發(fā)表演講

在產(chǎn)業(yè)園的開園儀式上，陳彬宣告了云丁未來的發(fā)展規(guī)劃：

“鹿客智能安防設(shè)備產(chǎn)業(yè)園的落成，僅是未來10年的一個起點。我們的目標是十年內(nèi)全球第一!也就是10年內(nèi)把這里打造成為全球出貨量最大的智能門鎖產(chǎn)業(yè)基地，也將是配套最齊全的智能安防產(chǎn)業(yè)園。最大是結(jié)果展現(xiàn)，最強才是真正的目標。”

未來，云丁科技在10年里能否做到全球最強和最大，還需要時間的檢驗，但隨著云丁的一步一個腳印，云丁科技的未來以及中國智能門鎖行業(yè)的發(fā)展，值得更多的期待。