近年來，智能鎖迅速普及，逐漸進入到尋常百姓家。調查顯示，目前，國內城鎮人口占比為43.%，推測我國有 近1.72 億戶城鎮家庭。調查報告稱，其中近70%的家庭聽說過并希望在未來安裝智能鎖，如果以市場價格 1500 元每把來計算，C 端的市場規模就可達到 1806 億。

即使如此，目前國內智能鎖的銷售渠道類型依然十分單一，主要的競爭方向還是一些高端市場、工程、智能小區，而增長最快的渠道則是智慧酒店工程和智慧辦公工程。

而真正擁有巨大潛力的家庭消費市場，依然發展遲緩。在有限的市場增長與嚴峻的競爭環境下，和廠商一樣，經銷商、代理商依然面臨著被洗牌的局面，可以說智能鎖從業者既面朝藍海，又恰逢嚴冬。

與此同時，一種能刺激C端門鎖消費增長的產物——美利保物聯網鎖應運而生。

這一產品概念最早由浙江溫州的一家鎖具企業美利保所提起，并將它付諸實踐，早在2013年，美利保就確定了智能鎖聯動智能家居的初步計劃，并在2015年開始了基于智能鎖聯動智能家居系統的相關實驗。

2018年，美利保國內率先開發智能鎖內置開放式網關接口，隨后“物聯網鎖”研發落地，開創了繼傳統門鎖、電子門鎖、智能門鎖后的現代門鎖4.0時代。

業內效仿者陸續跟進，一股新的風向悄然刮起，隨后物聯網鎖在智能鎖行業掀起了新的浪潮。

物聯網鎖生于智能鎖，而不止于智能鎖

簡單地來定義，物聯網鎖是一種能通過配合網關完成智能門鎖介入智能家居系統，實現智能門鎖與智能家居設備互聯互通的全新鎖具。

在無線通訊技術上，美利保物聯網鎖采用ZIGBEE 3.0 NXP5169技術，而廣為人知的通訊技術還有另外兩種，分別是WiFi和433MHz，相比兩者，Zigbee 3.0 NXP5169有何優勢呢?

433無線技術：主要特點是穿透性強，傳輸距離遠，但其自組網成本高，傳輸速率慢于Zigbee，且存在頻間干擾、頻內干擾等問題。

WiFi無線技術：主要特點是數據傳輸速率高，支持“永遠在線”，與此同時帶來的就是功耗的增加以及可靠性、安全性的降低。

基于成本、安全性、穩定性及架設難易程度等綜合角度出發，美利保最終采用了Zigbee技術。

說完了物聯網鎖的發展背景及技術取舍，而物聯網鎖在智能鎖增長顯頹勢的前提下，依然備受消費者青睞的原因在哪?

物聯網鎖帶來了“高效節能、智能升級、優惠親民”的三大主題

首先通過物聯網鎖，消費者能夠實現以開鎖關鎖聯動開燈關燈、以開鎖關鎖聯動開窗關窗等操作，回家摸黑找開關、出門忘關燈、出門忘關窗等消費者切身需要解決的問題迎刃而解。

其次消費者可以基于物聯網鎖，進行全宅智能升級，美利保物聯網鎖配有智能網關，已為用戶進行智能設備升級建立了一個平臺，可以支持用戶繼續拓展128個智能產品。

再者與物聯網鎖強勢的面世形象相比，物聯網鎖的價格定位反而親民地讓人倍感意外，據悉這是美利保結合“互聯網思維”的一種營銷做法，即以高性價比帶來“品牌粉絲群體”，打造粉絲營銷模式。

對于消費者來說，物聯網鎖本就是相比智能鎖更為嶄新、高端的概念，區別于智能鎖，消費者不會將之與“安全問題屢現”、“高利潤”、“同質化”等標簽聯系在一起，它擁有一個立足點更高的面世形象。

最后，對于B端來說，物聯網鎖給代理商帶來了可持續的盈利模式，即通過物聯網鎖的銷售帶動相關智能設備的銷售，如智能開關、智能攝像頭等。這就使得代理商在銷售物聯網鎖的同時，有了可持續的盈利模式。代理商的利潤組成也由單一的門鎖利潤變成了門鎖利潤與相關智能產品利潤的總和。

綜上所述，物聯網鎖無疑為智能門鎖發展打開了一個新的突破口，也為在智能鎖競爭中難以找到定位的從業者以啟示：“同質化、惡性競爭、價格戰”并不能帶領智能鎖走向未來，智能鎖的未來只在于誰能站在消費者角度，為消費者帶來立足實際的科技創新，為消費者解決更多的切身需求。