隨著物聯網技術高速發展，中國開始邁入智能化時代，這無疑為智能鎖行業叩開了新的大門，隨著人們對智能化、人機交互等要求的提出，鉅士物聯網鎖應運而生。

物聯網鎖由鉅士安防歷經三年技術攻關，總結5700張市場問卷后發明面世。產品于2018年研發完成并正式對外發售，隨后物聯網鎖立即以極高的速度，贏得了國內消費者的青睞，成為一代“網紅”。

“現代門鎖發展經歷了從傳統門鎖到電子門鎖，再到智能門鎖，進而到最新的物聯網鎖的演變過程。區別于別的鎖具，物聯網鎖在用戶識別、個性化功能、人機交互，功能拓展等方面更具優勢，是結合最新科技的創新產物。同時，它也是智能家居的重要組成部分，是智能家居的‘第一入口’，擔任著智能家居識別入口的重要角色”，鉅士負責人如是說。

提起物聯網鎖的興起，不得不說到消費者對于智能家居市場的需求增長。

鉅士團隊曾通過對5700位用戶進行調查，其中有一部分內容包括用戶對于智能家居的功能需求。反饋數據顯示，未來五年內，用戶對家居功能的要求主要有以下幾點：一個智能燈光，第二是智能安防，第三是更智能的智能節能。

隨后鉅士團隊又通過調查資料，向我們展示了幾位具有代表性的消費者，關于她們對智能家居的態度與見解。

A：A是一個“急性子”，每天出門急急忙忙，丟三落四，出門忘記關燈關窗的事情時有發生，還出現過一次由于忘記關窗導致小偷光顧的事件發生，她表示，希望有一套在人走后實現自動關燈關窗的設備。

B：B則稱智能家居銷售不能帶有捆綁式，智能家居中部分情景還是讓她很有興趣的，比如喚醒情景，帶來的窗簾自動拉開、BGM響起、換氣、溫度都會調至相應等級，讓她覺得很有未來感。

C：C的回答更干脆利落，智能家居的出發點在于滿足人的個性化需求，是否可以按照她的要求定制智能家居功能，但她又擔心在人性化的過程中，個人信息及喜好全部被產品竊取。

“以此看來，從傳統家居產品過渡到全屋智能家居，并不是一個一蹴而就的過程，在消費者認知層面，存在許多矛盾，我們做物聯網鎖模式就是基于這一前提，進而去尋找低門檻，更可行的做法，讓用戶有一個接受與過度的過程”鉅士負責表示。

物聯網鎖模式

2017年6月，鉅士鎖國內率先開放了插入式網關接口，次年，物聯網鎖研發完成，基于他的一套商模業模式隨之誕生，鉅士從易于落地的“物聯網鎖”這單一產品入手，首先解決了用戶生活中最亟待解決的“智能燈光控制、智能安防廠家、智能能源管控”，我們簡稱它為“智能家居系統落地版”，再基于用戶體驗進行各項場景拓展，如喚醒場景、娛樂場景等，最終實現全屋智能。

而提到物聯網鎖模式的盈利結構，鉅士負責人告訴我們，可以簡稱為1+N盈利結構，即由銷出1個會開燈的智能鎖，帶動N個相關智能設備的連帶銷售。

這種模式的優勢，在于降低了智能家居的門檻，讓用戶以更簡單、直接的形式接觸到以往“高大上”的智能家居，也讓用戶在了解與升級智能家具過程中，有了緩沖的機會。

相對于智能鎖業內人，這一模式帶無疑來了新的啟發——“物聯網鎖模式以更多元化的利潤組成使物聯網鎖經銷商有了更靈活的經營方式，能夠以鎖具引流，帶動相關智能產品銷售”。

而相對于智能家居行業，這一模式等同于向投資傳統智能家居項目“高投入”、“高門檻”、“高風險”的“三高”特性發起了挑戰。

“物聯網鎖本身就以產品亮點與剛需程度廣受歡迎，在其能帶來可觀收益的前提下，它與用戶的智能家居拓展密不可分，我們已經為用戶構建了鉅士物聯平臺，用戶可以基于我們的平臺升級智能家居產品，又由于協議閉環，平臺上只能拓展我們的智能產品，這也使得我們有了做二次，三次甚至多次生意的機會，我甚至能賺幾代人的錢。”鉅士負責人強調。

我們了解到，在2018年底，2019年初的一共4個季度中，鉅士發動了十數場招商活動，每場招商活動都碩果累累，可以說，這歸功于物聯網鎖這一產品，同時也證明了物聯網鎖的商業模式是被廣泛認可與接受的。

而一個問題發人深思，相比于其它數百種智能單品，為什么偏偏物聯網鎖能以亮眼的成績獨樹一幟，成為一種成熟的商業模式呢?

經進一步調查了解，我們歸納總結出四方面原因：

剛需程度

物聯網鎖具有智能鎖的所有基礎功能，與智能鎖類似，本身就有極強的剛需程度，同時在這一基礎上，物聯網鎖可以做到開鎖關鎖聯動開燈關燈或者聯動開窗關窗，解決了用戶生活中的許多切身問題。

安全程度

物聯網鎖作為家庭安全第一道關卡，其產品的安全性能無疑成為了最值得關注的一環，相比普通智能鎖，物聯網鎖可以配合智能安防設備，真正讓風險做到“可視”、“可控”、“可防”。

用戶識別

作為智能家居“入口級”產品，物聯網鎖有著一個獨到的優勢，這一優勢在于對用戶身份的識別，我們成物聯網為智能家居的“識別入口”，這一功能的用處就在于，可以第一時間了解到用戶身份，而實現不同的情景模式。

物聯拓展

區別于普通智能鎖，物聯網鎖內置插入式網關，可以實現開鎖聯動開燈、開窗簾、開空調等，與智能家居系統高度匹配，在這一聯動的實現過程中，也更顯無感化，拋去通過手機控制，語音交互等繁瑣形式完成場景實現。

智能音箱偏向于像個玩具，剛需性不高，而以智能手機管控智能家居，不僅繁瑣，也更是顯得智能化不夠，而物聯網鎖以其獨到的優勢，成為智能家居的第一入口，也成為了智慧家庭真正意義上的“入門級產品”。