【智家導讀】智能化浪潮來襲，讓很多外行紛紛跨界做起智能家居的生意，當自帶流量的商業巨頭開始在智能家居領域跑馬圈地之后，行業熱度又立刻被推向一個新的巔峰，令人垂涎的萬億級智能家居藍海市場何時能夠“收割”，又會被誰“收割”，暫時難下定論，不過，無論是前景光明，還是虛火太旺，我們都不能否認智能化已成大勢所趨。但是在黎明到來前，留給我們思考、解決的問題還有很多。

互聯網的蓬勃發展，創造了一個變幻莫測的商業環境，所以等待智能家居市場迎來爆發，然后伺機瓜分這塊蛋糕，這不是坐收漁翁之利，而是“坐以待斃”，最后只能被巨頭們蠶食。智家網認為如果你想在智能家居市場分得一杯羹，那么你必須學會主動出擊，尋找發展突破口，而不是被同行裹挾著前進。

智能家居市場爆發前的“冷思考”

熱環境下更需要冷思考，因為人們一旦對事物的發展所呈現出來的表面特征喪失了客觀分析，就必然會淪為跟風者、追隨者，從而徹底失去思考與創新，智能家居行業洗牌很快，每年都有很多新的企業入局，也有企業在發展的過程中不堪重負被淘汰出局，想要堅持到行業爆發收割市場，還得先想想怎么抱團發展做好市場教育，加快智能家居市場普及進程。

如今智能家居、智能鎖行業跟風、抄襲問題嚴重，產品同質化、缺乏創新，部分產品為了“智能化”而“智能化”，從而導致了用戶不認可、不買單的現象，在快速發展的過程中，我們不妨冷靜下來思考一下，為什么有些智能單品如此暢銷，而有些卻面臨著尷尬的市場局面，智能產品本身所謂的智能化功能究竟能為用戶的生活帶來多少便利，能否解決大眾的消費訴求，又是否具備能夠激起消費者購買欲望的高性價比。

智能化時代，大眾的消費訴求點拿捏是否準確

經濟的飛速發展，新生代消費力量的崛起，催生了新的消費習慣和消費形式，消費升級不斷拉動經濟的增長，不過這并不代表從大眾口袋里掏錢是件容易的事。智能家居的出現，確實能夠為消費者的生活帶來很多便利，但是如果讓消費者為“偽需求”買單，還有很大難度。

就像智能音箱的熱銷，絕不僅是因為它能夠讓用戶動動嘴就能控制家中電器那么簡單，之前市場研究機構IHS Markit發布的調查報告表明，使用智能音箱來控制家中智能家居設備的用戶僅占6%左右，可以說控制智能家居設備是目前智能音箱最不常用的功能，而播放音樂、查詢天氣、路況、新聞則成為了最受用戶歡迎的主要用途。由此可見，至少滿足大眾某一方面的消費訴求才能讓他們為產品買單。

在智能化時代，用戶安裝智能家居或者購買智能單品，仍然要以生活需求為出發點，而且性價比也是重要考慮因素。那么大眾的消費訴求點主要有哪些呢?智家網認為可以歸為以下幾點：追求品質化、個性化消費;追求舒適、便利的生活方式;追求優質消費服務體驗;重視消費帶來的愉悅感受，這些也是大眾消費升級呈現出來的普遍特征。如果想要智能家居產品受到消費者認可，想要加速智能家居普及，就得時刻反思是否對大眾的消費訴求點拿捏得當，只憑靠花哨的功能和酷炫的外觀設計很難激起消費者的購買欲望。

“智能”產品應注重需求而非炫技

智能門鎖、智能音箱、智能掃地機、智能兒童陪伴機器人、智能馬桶蓋一直被視為智能家居消費市場的爆款產品，之所以能成為爆款，還是基于對用戶消費訴求的滿足，這樣的產品發展前景當然是值得期待的。

當然了，智能家居行業的產品種類絕不僅限于以上幾種，炫技的也不少，智能水杯、智能枕頭就暫且不提了，就拿智能垃圾桶來說吧，功能強大的不僅支持感應開蓋，還能支持自動封口換袋，搭配無斷點垃圾袋可以續航一個月，雖然垃圾還是要自己倒，桶身臟了還是要動手清洗，但總還是有那么一些實用價值在里面，附加了“智能化”功能之后，這樣的垃圾桶肯定比普通垃圾桶的價格高出很多，性價比究竟如何就讓消費者自己評判吧。其次，還有一些只剩下“炫技”的智能垃圾桶，唯一讓消費者感覺到智能化的就是它可以自動感應開啟、關閉桶蓋，其他的都需要用戶自己動手解決了，比如套垃圾袋、給垃圾袋封口，如果這就是所謂的智能化，那么消費者還不如以低價格買一個腳踩式垃圾桶。

真正的智能化產品，應該能夠讓用戶深切的感受到它與普通產品的不同之處，感受到智能化帶來的便利，而不是讓用戶感覺購買這樣的產品就像在交智商稅，似乎是人傻錢多。

如今，消費者購買產品不僅是在滿足自己的實際需求，還在為產品背后代表的文化和生活態度買單，這對于智能家居行業的發展來說是良機，畢竟智能化已經成為一種時尚潮流，更代表著新時代消費群體注重家居品質、追求科技化、個性化的生活態度，只不過，如果想讓整個行業的發展日趨蓬勃，還得多關注一下大眾消費訴求。

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