2016年兒童智能臺燈的發展會出現分化現象，更多企業把臺燈作為載體，加入兒童教育內容，從賣硬件變成賣服務，優點是想象空間更大，靠服務持續收費，缺點是前期硬件成本高，市場培育成本高，另外產品承載功能內容過多，是否會對低學齡兒童正常學習過程中帶來干擾，能否真正滿足消費者的需求，有待市場考驗。

【聯動i訪談第219場-智能家居專場】

時間：2016.7.27，周三晚21:00-22:30

嘉賓：林連生，珠海盛煜科技有限公司總經理

主持人：朱鴻昌，步瑞吉創始人

組織者：聯動原素&《物聯網與云計算》雜志嘉賓簡介：

林連生，珠海盛煜科技有限公司總經理，畢業于昆明理工大學自動化專業，2008年獲清華大學繼續教育學院工商管理EMBA結業證書，從2002年開始創辦公司，在電子行業積累了20余年的經驗。

主持人簡介：

朱鴻昌，一站式智能生活服務平臺——步瑞吉，創始人，智能家居從業四年。

主要問題

朱鴻昌：請先介紹下貴司的成立背景以及團隊構成？

林連生：能有機會與大家進行一次溝通交流與學習，非常開心！為了抓住智能兒童產品與人體工程學產品在全球的消費需求增長機遇，珠海盛煜科技有限公司應運而生。盛煜科技擁有一支具有超強專業水準的團隊，研發團隊核心成員來自中科院、清華大學和華南理工大學，具備11年電子產品開發和高質量電子生產制造經驗。

母公司百亞一直為歐美客戶定制中小批量高質量的產品，包括世界500強企業（如GE、Apple），能夠在產品制造、供應鏈體系與品質保證等方面提供強有力的保證 。

朱鴻昌：林總，能詳細介紹下貴司提供哪些產品與服務嗎？

林連生：盛煜科技旨在通過創新科學技術的應用，為兒童提供前沿教育理念與現代化科技結合的智能產品，助力孩子健康快樂成長。現公司主推TOVIN智能矯姿護眼燈、TOVIN智能護眼燈及TOVIN簡約護眼燈三個系列。

通過采集孩子的行為數據，再通過APP與培育花朵來激勵孩子養成優秀閱讀習慣。不單是養成優秀閱讀習慣，還讓孩子更多去愛護大自然。

朱鴻昌：很像天鵝啊。現在很多孩子都近視，理念很好。價格是多少？

林連生：現在產品正在淘寶眾籌中，眾籌價格是198-398元。大家也可以到我們眾籌看看，謝謝。眾籌期間，會有一定讓利。

朱鴻昌：這個價格完全可以接受。林總能不能介紹下相比市場上的同類產品，貴司在產品、技術、商業模式方面做出了哪些創新？貴司的核心技術是什么？有什么優勢呢？

林連生：每款臺燈的使用場景都會不一樣，有些用來裝飾，有些用來照明，TOVIN護眼燈專為閱讀與書寫設計，為更好地起到防近視，故光源采用低色溫3000K，減少藍光對眼睛的傷害。

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發光方式采用側發光，通過擴散片將光整體投射到桌面，保證光線均勻柔和，無局部亮斑，避免出現因長時間用眼，眼睛痛的現象。通過環境光傳感器，自動調節最佳閱讀光照。使用者是無法知道哪個光照是對眼睛最好的，故我們認為環境光檢測，自動調節亮照很重要。

通過坐姿監測傳感器與科學的算法，實時監測使用者坐姿情況，當檢測到使用者持續15S左右出現低頭、彎腰等不良坐姿時，音樂響起，小夜燈點亮提醒，在實現提醒使用者防駝背的同時，又不影響孩子的學習，突破了普通智能臺燈只能夠實現動作檢測而非狀態檢測。產品還通過藍牙傳導使用者使用臺燈的相關數據到手機APP，通過TOVIN APP引導與激勵使用者培養優秀閱讀習慣。

技術上，將環境光傳感器導入到臺燈上使用，實現智能調節亮度，對環境光的檢測判斷不超過5LUX;通過坐姿傳感器與科學算法，實現對坐姿的檢測精確到1CM，更改變了普通智能臺燈對坐姿檢測只有瞬間錯對判斷功能，持續出現坐姿不對達15S時，才會提醒。

商業模式上，我們會更重視如何更好地滿足客戶的價值需求，營銷上采用扁平式營銷與垂直式體驗相結合，技術支持與售后由公司統一負責。

朱鴻昌：目前產品主要的用戶是哪些？已經取得哪些進展？

林連生：現在很多智能硬件產品都是為了讓使用者在空間與時間上使用起來更方便快捷，或者是一種情感寄托，反而減少了人與人之間的交往，盛煜科技在產品開發上會更注重父母與孩子之間的互動交流，拉進父母與孩子之間的情感距離。產品的創新，一定要建立在真正解決用戶的痛點需求上，以用戶體驗與服務為上。

智能矯姿護眼燈主要適用于6-10歲剛入學的低年級兒童，該年齡段作業量適中，身體骨骼及眼睛處發育的關鍵期，所以更有助于用眼習慣及閱讀習慣的培養。智能護眼燈和簡約護眼燈主要適用于愛閱讀的人群。

產品正在淘寶眾籌中，目前已簽合作協議的合作伙伴有20多個市級區域分銷商和多個OEM渠道商，首批產品也作為太平人壽廣東分公司優秀員工獎勵的唯一指定產品。

朱鴻昌：林總在創業過程中最艱難的是什么時候？當時遇到了什么坎兒？是如何走出來的？您的心態和最初創業時有了怎樣的不同？

林連生：企業現正處于創業階段，在推廣產品過程中，遇到的最大問題及挑戰是產品定位為高端產品，加之是新品牌。由于市場上臺燈種類很多，產品品質也是參差不齊，如何讓消費者真正感受到我們的產品優勢是我們所需要的努力的。我們會貼近用戶多樣化的需求，將產品功能細分差異化，豐富產品系列，跨度從智能產品到非智能產品。爭取做到非智能產品，外觀上比同類產品更有特色，采用材料更好，但價格并不比同類產品高。智能產品上也進行等級區分，等級低的，只解決單點痛點需求，減少對產品的學習過程，性價比高于同類型品牌產品;等級高的，放在培養使用者優秀習慣上，不再僅僅是一盞臺燈。通過這些措施，讓消費者通過超值體驗，增加用戶粘性，也讓渠道商與分銷商從與我們合作開始就能獲利。

做原創產品非常不易，由于我們企業團隊以前一直是為歐美做設計的。現在做我們自己的產品，碰到的困難多得多。但是我們都有個信念，我們要有夢想。那就是要開發自己的產品。因有共同夢想，我們一直充滿激情。

朱鴻昌：請您詳細介紹一下貴司的近期規劃和長期愿景，尤其是產品規劃方面。

林連生：我們的近期規劃有兩部分，一是完善、豐富現在TOVIN智能臺燈系列，更好的貼近用戶，完善產品亮點;二是開發與培養閱讀書寫習慣相關的其他智能產品。新品硬件部分的設計工作已完成，在10月份左右就可以和大家見面了，相信會給大家帶來更大的驚喜。長期愿景是針對兒童的需求，不斷深入對產品的研究與開發，為兒童提供前沿教育理念與現代化科技創新相結合的智能產品，助力孩子健康快樂成長。

朱鴻昌：對于2016年智能臺燈的發展，您覺得會有怎樣的發展特點，亟需解決哪些問題？國內外市場有哪些異同？

林連生：對2016年兒童臺燈的發展，覺得會有分化現象，更多企業把臺燈作為載體，加入兒童教育內容，從賣硬件變成賣服務，優點是想象空間更大，靠服務持續收費，缺點是前期硬件成本高，市場培育成本高，另外產品承載功能內容過多，是否會對低學齡兒童正常學習過程中帶來干擾，能否真正滿足消費者的需求，有待市場考驗。

我們的方向更多的是在防駝背與防近視上下功夫，優化算法，帶來更好的用戶體驗，通過設計優化、供應鏈管理，在保證高質量同時降低成本和售價，以更快地在普通用戶群中推廣。同時，加大行為習慣類APP的開發，增加親子互動，使臺燈成為父母與孩子交流的紐帶，引導與激勵孩子自主管理、培養優秀行為習慣，從而在高端用戶群中實現更大范圍的落地。通過行業內更多企業的參與和投入，相信2016年兒童智能臺燈的市場占有量會有更大突破。但亟需解決的問題是如何更貼近用戶使用習慣，降低用戶的學習、認識成本及產品的價格。