智能家居已經走過了概念普及的階段，我在智家網上分享的(智能家居渠道零售經驗分享四)中也提到過這點，文中也對智能家居異業聯盟合作和電話營銷反饋做了分析，接下來這篇文章，我將針對智能家居店面營銷蓄客引流的問題做如下分享。

智能家居店面蓄客引流的目的是將意向客戶分類，提高到店轉化率，即成交率。首先要做好智能家居用戶的分類，明確用戶的需求;然后針對定位好的客戶，有針對性地拓展店面引流渠道，積累客戶源，從而達到店面蓄客引流的目的。

一、智能家居用戶定位七要素：(客戶意向度分類標準)

店面蓄客引流，要做好客戶分類，從消費者年齡、心理、特征、行為、分布、類型等方面定位智能家居用戶，具體分析有以下7個要素：

1.消費人群年齡30-55歲；

2.住宅或辦公面積在70平以上的會用到智能單品居多；

3.住宅或辦公面積在140平以上的會用到智能場景聯動子系統；

4.家庭年收入12萬+以上；

5.對高科技，新事物有基本認知，感興趣；

6.具有超前消費意識的中青年人群；

7.愿意嘗試智能化家居系統而改變家庭固有的生活方式和狀態，追求安全健康，便捷，個性化，多樣豐富度的人性化居住生活品質。

二、十四個積累客戶源的有效方法 為店面引流最好準備工作

當定位好智能家居用戶之后，將客戶引到店面，積累客戶源，才能提高轉化。下面就如何積累客戶源給大家提供14個最有效的方法：

1.通過需求調研問卷形式積累客戶；

2.蹲守小區派單留名片，運用智能家居演示箱積累客戶；

3.利用展會積累客戶(華夏家博會、安團家博會、各種建材衛浴團購會)；

4.共享客戶資料電話追蹤積累客戶；

5.通過現場電話與接待講解等積累客戶；

6.搞活動送小禮品的形式，積累客戶；

7.智能家居產品系統推介會，登記意向客戶；

8.打造全屋智能家居體驗屋，邀約意向客戶，進行統計摸排，定期搞活動等；

9.召開智能家居產品系統交流研討會，邀約房地產行業專家客戶進行口碑宣傳,打開知名度；

10.填寫客戶意向登記表，根據客戶意向等級進行先后優惠促單認購；

11.與房產開發商合作，全民選拔智能家居樓盤形象代言人，進行市場預熱,收集意向客戶信息；

12.搞智能家居產品巡展會，在大河裝修家居、新浪家居、搜狐家居、米宅、騰訊家居、智家網等進行宣推；

13.對所在知名建材商場的每家商戶的位置耳熟能詳，為來商場的客戶做向導，尋找頻繁溝通的機會。智能家居是當下裝修的標配，現在不做，5年內必做，裝修是一輩子的事情，新材料、新科技一定要多了解，避免后悔遺憾!

14、聯盟商家神秘團購預定會，憑票入場，折上折。

萬變不離其宗,最主要是突出智能家居產品系統優勢，市場接受程度、客戶群定位，產品定位一定要一致，符合整體營銷策劃主題。

三、十三大引流渠道 助力做好智能家居店面營銷

1.建材家居服務商分銷合作；

2.店面門外、扶梯、電梯口引流(名片或宣傳單頁)；

3.裝修設計師(雖然業主了解裝修潛規則，但也會征求設計師的意見或者建議)；

4.裝修建材精英業務員引流交換客戶；

5.買新交房樓盤的業主信息；

6.新交房的樓盤小區做宣傳推廣團購；

7.與地暖，中央空調，裝修公司共建聯營展廳，引導用戶體驗引流；

8.專業的水電公司團隊合作介紹；

9.成本價給紅星、歐凱龍，居然之家不同樓層正在裝修的店里預裝智能家居，供客戶了解體驗引流；

10.酒窖，石材，高檔門窗合作引流；

11.高端婚慶會所(買婚房)引流；

12.如下圖智能鎖購買渠道引流；

(13)慕思睡眠，智能床墊捆綁引流。

以上是我對如何蓄客引流做的一些經驗總結，更多渠道零售經驗之店面營銷經驗，比如如何接待客戶體驗全屋智能等，敬請關注我在智家網上的后續分享。

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編輯：阿龍 微信號：iot-professor 本文已申請原創保護，未經原創者與智家網授權，嚴禁轉載。