在智家網分享的上篇文章(智能家居渠道零售經驗(六))中，我主要分享了如何接待客戶全屋智能體驗，并在文末提到大多數人都知道物聯網智慧家居是發展趨勢，但終端消費者還是有這樣的疑問：為什么有的智能家居產品那么貴，有的價位還可以，甚至錯1.5-2倍，這該怎么選擇呢?本文就以造成不同廠商價格差異化的根源為出發點，解答上述疑問。

關于為什么不同廠商的智能家居價格會有很大差異，我主要從智能家居發展起源和定位、智能家居廠商采用的技術路線和應用領域這兩個方面來進行分析。

一、智能家居發展起源和定位

智能家居的發展，是從工業自動化領域延伸過來的，我國的智能家居技術起初也是從國外引進的。這之間就有一個問題，那就是國外的智能家居不符合中國的建筑狀況。諸如：ABB、施耐德、安瑪思、CONTROL4、羅格朗、路創、霍尼韋爾、巴薩等國外知名品牌，它們做個智能照明、智能安防或者智能可視對講，動輒就二三十萬，高昂的價格讓我國大多數用戶望而卻步。貴也就算了，但據應用體驗過的、家里裝過的業主反饋，其實際效果與國內智能家居實現效果并無太大的差異，甚至有些功能還不實用。說到這里，問題又來了：既然國外智能家居產品與國內智能家居產品實現的效果無差異，為什么錯價還這么大呢?

這與國外智能家居品牌對中國市場定位有關。國外的智能家居廠商是按照工程價來做市場的，主要針對的時大戶型、大別墅。不得不說起初智能家居確實是帶有歧視性的消費，智能家居需要大量繁瑣的布線安裝，學習調試基本上就需要一個多月之久，況且廠商支持也不一定到位，再加上智能產品系統不完善，只是對影音、酒店或者局部用戶，局限性較大，銷量上不去，成本難以降下來。

二、智能家居廠商采用的技術路線和應用領域

至于為什么不同廠商的價格不同，那就跟廠商采用的技術路線有關了，因為產銷量基本上可以決定研發生產成本。目前被大家所熟知的智能家居技術路線可以分為兩種：

1.無線技術：比如RF、BLUETOOTH、ZWAVE、ZIGBEE、WIFI

2.總線制，也叫有線技術：諸如LONWORKS 、CAN-BUS、E-BUS、XX-BUS

智能家居技術路線本無孰優孰劣，關鍵應用領域不同，市場打法不同。

在2013年之前，RF技術較為流行，源于其成本控制較低，但市場反饋局限性較大，只適用于小戶型(80平以下)。自2014后，基本所有做智能家居的都轉向ZIGBEE、WIFI技術路線研發，其中ZIGBEE是全系統的智能家居，只是不同企業的研發實力和階段不一，在具體應用體驗過程中也會產生很大的差異。當然實踐證明，WiFi較適用于智能單品路線，無法形成系統化的智能體驗。而全屋智能家居系統要讓大量用戶接受，還需要更多的時間。

綜上所述，選擇智能家居企業服務真的不能圖價格低，畢竟一分價錢一分貨，品質第一。當然明顯煞貴的，在普通消費群體中也不會形成大量購買。尤其是那些特別需要大量布線，安裝調試的，基本上售后維護都是個麻煩事兒。

選智能家居產品，選擇穩定、適中、性價比高才是王道。做智能家居系統，還得多找專業人士咨詢，阿龍在這里建議大家找五年以上，最好是十年多來一直從事智能家居渠道、零售、招商、貼牌、傳感器配套的一線市場經驗豐富的人員。畢竟為了少走彎路，免去后續麻煩，甚至出點咨詢費也是可以嘗試的。

至于零售業主如何選擇智能家居企業合作這個問題，敬請關注智家網后續文章分享!

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編輯：阿龍 微信號：iot-professor 本文已申請原創保護，未經原創者與智家網授權，嚴禁轉載。