一家開設(shè)在新開張商場內(nèi)最差位置的智能鎖小店，兩位初次進入智能鎖行業(yè)也是首次創(chuàng)業(yè)的美女老板，在三個月時間內(nèi)便達到月100000+的銷售額!這個業(yè)績絕對會讓相當一部分在智能鎖行業(yè)混跡多年的經(jīng)銷商們汗顏！那么這其中究竟有什么樣的秘訣呢，接下來我們就探探究竟。

店面選址 以目標顧客為準

選址背景：王府井恩祥商業(yè)廣場，并不位于海口的主要商業(yè)中心，而是別出心裁的開設(shè)在一片近年新開發(fā)的住宅區(qū)的中心地帶，屬于一家小規(guī)模、社區(qū)型的商業(yè)綜合體。商場僅有四層樓，營業(yè)面積在一萬平米左右，而其方圓兩公里之內(nèi)，全部都是中高端住宅小區(qū)，絕大部分已交房入住，僅有少量的樓盤還在開發(fā)之中。

在鎖定這一目標時，商場的招商已接近尾聲，招商部主管把兩位美女老板帶到4樓(頂樓)的一片空地前，說要想進來的話只有這里可以選擇，其它沒有任何位置可以考慮。從專賣店選址的原則來看，這幾乎是完全不能符合要求的，且犯了大忌，同樓層的只有一家養(yǎng)生館和一家健身房，主動客流已是差到了極點，但周邊卻是龐大的目標顧客聚集區(qū)域，在既想進入這家王府井而又沒有其它位置可以選擇的情況下，兩位美女老板權(quán)衡了半天，最終還是貝貝(老板之一)咬牙下定決心把這個地方簽了下來，也好在商場對她們倆比較眷顧，給了一個非常優(yōu)惠的價格，算是降低了經(jīng)營成本。

集客:主動營銷保證到店客流

地方找好了，接下來的籌備工作就非常順風順水，不足一個月時間，一家集合了在當?shù)胤浅＞邆溆绊懥Φ膸讉€智能鎖品牌的小店(也可以說是專區(qū))趕在十一前最后一天裝修到位并安裝好所有樣品，和商場一起如期開業(yè)了。

小店位置的天生缺陷果然不出所料，面對1-3樓熙熙攘攘的客流，4樓卻總是門可羅雀，雖然有自動扶梯通到4樓，但卻很少有人上來，即使是偶爾有上來的人流也只是對4樓存在好奇心，上來也只是看一下4樓是什么情況，有的甚至在電梯口轉(zhuǎn)一圈便掉頭下樓了。

面對這種情況，兩位美女老板其實早已做好了充分的準備并針對性的采取了相應(yīng)措施以保證到店客流。

1.商場攔截：專門定制了一批價值不高但非常實用的小禮品，在1-3樓進行發(fā)放并邀約客人進店體驗產(chǎn)品。

2.周邊小區(qū)微信業(yè)主群的推廣：利用個人交際能力和老顧客幫忙進入了部分目標小區(qū)的業(yè)主群內(nèi)進行推介、組織業(yè)主團購或邀約進店體驗產(chǎn)品。

伴隨著這兩項工作的持續(xù)、深入開展，進店客流有了較充分的保障，這就形成了店面業(yè)績的基礎(chǔ)。

付出總有回報 業(yè)績增長不是夢

業(yè)績增長兩位美女老板，本就有著深厚的導(dǎo)購功底，在對顧客的把握上高出一籌，再加上二位苦學(xué)智能鎖產(chǎn)品知識并從中進行提煉總結(jié)，形成了一套非常實用的導(dǎo)購話術(shù)，這也讓她們的成交率遠遠高出普通的導(dǎo)購員，開業(yè)的第一個月，小店便做了70000多的生意；第二個月，隨著商場開業(yè)熱度下降導(dǎo)致客流出現(xiàn)下滑，銷售額也出現(xiàn)了小幅下降。針對這兩個月的經(jīng)營情況，兩位美女老板采取了調(diào)整主銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增強產(chǎn)品競爭力、拓寬集客渠道尤其是促進老顧客轉(zhuǎn)介紹等措施，在12月份保證了店面業(yè)績穩(wěn)步增長，截止到圣誕節(jié)，銷售額已經(jīng)突破了90000+，距離100000大關(guān)僅有咫尺之遙，實現(xiàn)這一目標業(yè)績已不在話下。

智慧點睛

1.商超店和社區(qū)店可以最大化、最為深入的接觸到智能鎖的目標客流，將是今后開店的的首選;

2.主動營銷是做好智能鎖的必修課，沒有主動營銷就不可能會有良好的業(yè)績。

文章作者：郭政 微信號：IBOLON

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