近年來(lái)，智能家居行業(yè)發(fā)展的速度快速，因此越來(lái)越多的人選擇做智能家居產(chǎn)品代理，但由于智能家居行業(yè)是新型的行業(yè)，因其，很多人對(duì)其的銷售模式或代理過(guò)程還不是很清楚。下面我們就依據(jù)實(shí)際生活中人們遇到的問(wèn)題嗎，為大家簡(jiǎn)單的總結(jié)與分析一下。

一、代理過(guò)程中需要注意的問(wèn)題

依據(jù)智能家居的實(shí)際發(fā)展過(guò)程，需要注意以下兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、智能家居產(chǎn)品代理產(chǎn)品類別的選擇

具體進(jìn)行產(chǎn)品的選擇還要依據(jù)自己從事的市場(chǎng)類別。如果你是工程類的經(jīng)銷商，那么可以考慮進(jìn)行工程類智能產(chǎn)品的代理或經(jīng)銷。如果你是從事高檔用戶集成的，那么則可以考慮代理此類家居產(chǎn)品。需要注意的是無(wú)論你從事的那種市場(chǎng)服務(wù)，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇時(shí)都要避免功能單一的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品不滿足市場(chǎng)及人們的高端要求。

2、關(guān)于代理產(chǎn)品的質(zhì)量選擇

現(xiàn)如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展越來(lái)越激烈，因此選擇質(zhì)量好的產(chǎn)品，不僅可以為你帶來(lái)利益，還能贏得良好的口碑及客戶源。因此在進(jìn)行產(chǎn)品的選擇時(shí)，要注意質(zhì)量的選擇。一些廠家往往會(huì)以低廉的價(jià)格作為條件，為了吸引代理商。眾所周知，智能家居產(chǎn)品的價(jià)錢，決定產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，細(xì)微的價(jià)錢差別之處，在產(chǎn)品的功能、質(zhì)量方面就有很大的差別，此外在售后服務(wù)方面也有很大的區(qū)別，不僅會(huì)產(chǎn)生較多的服務(wù)費(fèi)，且維修的質(zhì)量也不能保證。

二、關(guān)于產(chǎn)品銷售問(wèn)題

在選擇了合適的代理產(chǎn)品后，就要考慮用什么樣的方式進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷了。所謂銷售就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段內(nèi)，通過(guò)適當(dāng)?shù)匿N售渠道將產(chǎn)品銷售給適合的消費(fèi)人員。由于銷售產(chǎn)品與消費(fèi)的人群都是客觀存在的，因此選擇合適的銷售方式成為了人們首要考慮的問(wèn)題。因此，在進(jìn)行實(shí)際代理產(chǎn)品的營(yíng)銷之前，最保險(xiǎn)的方法就是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查研究，總結(jié)他們的銷售特點(diǎn)，這有通過(guò)這樣的銷售方式，才有可能獲得產(chǎn)品的銷售成功。

總而言之，對(duì)于智能家居產(chǎn)品代理的銷售基本上能產(chǎn)生一定的功效，但如果你還想更深層次的銷售水平，可以針對(duì)一些人群進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷，如針對(duì)電器設(shè)備、門窗智能產(chǎn)品、影院家居產(chǎn)品等，進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，客戶在進(jìn)行體驗(yàn)后，會(huì)對(duì)此類產(chǎn)品產(chǎn)生很好的感覺，會(huì)大大增加人們的購(gòu)買的欲望。