【導讀】有的經銷商通過小區營銷，可以一天賣出去20幾把，有的能賣出去六七把，當然也存在有一套也賣不出去的。接下來智家網就跟大家分享一下智能鎖小區推廣經驗，讓智能鎖更好地走近千家萬戶。

對于如火如荼的智能家居來說，智能鎖越來越被市場和用戶所認可和接受。據相關數據統計，2017-2018年度，智能家居市場最火爆的產品，莫過于智能鎖，就2017年來講，中國智能鎖市場出貨量高達600萬臺，市場產值100億元。而這一局面，離不開奔波在市場一線的智能鎖經銷商可代理商。

近年來，智能鎖經銷商和代理商使用最多的推廣策略就是小區體驗式推廣。就目前所有的營銷方式來講，體驗式營銷可謂是智能鎖最好的營銷方式之一了。

究其原因，體驗式營銷是讓用戶通過看、聽、用、觸摸和參與的方式，充分體驗到智能鎖和機械鎖的不同，認識到智能鎖的便捷和趨勢。比如，用戶通過看，可以對智能鎖產生良好的印象，尤其是顏值較高的鎖具，會更加吸引住用戶的目光。其次，用戶通過聽，可以從經銷商推廣人員處了解到智能鎖的優勢和對生活帶來的改變。最后，通過手把手地參與，真真正正體驗到智能鎖的智能化和便捷性。

當然，智能鎖小區推廣也是有經驗可尋的。有的經銷商通過小區營銷，可以一天賣出去20幾把，有的能賣出去六七把，當然也存在有一套也賣不出去的。接下來智家網就跟大家分享一下智能鎖小區推廣經驗，讓智能鎖更好地走近千家萬戶。

一、磨刀不誤砍柴工，前期調研必不可少

有人看到別的經銷商在小區推廣成效不錯，也跟風去做，但是卻沒有收到預期效果，這是為什么呢?因為沒有對小區做好調研，沒有根據小區用戶需求做好定位。前期調研不做，就像拿一個鈍到不行的刀去砍柴，事倍功半。

1. 調研1：選對品牌

就目前的市場形勢來說，智能鎖行業品牌眾多，強勢品牌不少。有很多在工程領域非常優秀的智能鎖企業，也有不少在推廣和營銷方面成績突出的新興品牌。經銷商代理智能鎖產品的時候，一定要做好調研，選對品牌。因為互聯網時代，信息透明化，大部分用戶在購買智能鎖之前，基本上都會選擇到網上查詢相關的資料，做對比分析。

2.調研2：選對產品

選對品牌之后，選對產品也相當重要。大部分品牌旗下都會擁有多款產品，在進行終端推廣的時候，挑選產品及型號顯得非常有必要。首先，要選具有一定顏值的產品，高顏值的產品才有高吸引力，萬千產品中，能抓住用戶的吸引力已經相當不容易了。其次還要挑選功能或者有產品獨一無二優勢的產品，這樣具有更好的競爭力。最后，確定好顏值和功能之后，還要儲備一定的量。

3.調研3：選對小區

在醫學上，我們講究對癥下藥。在智能鎖小區推廣的時候，選對小區更加重要。通常情況下，不同的小區住著不同層次和不同收到人群，而不同人群對智能鎖接受的程度也不盡相同。一般來說，住在別墅區、高檔住宅區的人群更容易接受智能鎖，而且對價格沒有太多的要求。

二、推廣是利器：投放廣告要精準

酒香也怕巷子深，當選對了品牌，選對了產品，選對了小區的同時，你還要投放精準的廣告。目前，大部分用戶對智能鎖產品及相關品牌并沒有形成一定的概念，要讓用戶買單，就先得讓用戶認識和了解自己的智能鎖產品和品牌。

大范圍撒網不如不撒網，廣告是不能隨便投放的。第一，廣告費是要有預算的，好花得值，花得有效果。不同的媒介有著不同的傳播特性，比如電視廣告對于吸引消費者的注意力有所幫助，但不能傳遞太大的信息量，報紙、雜志就可以傳遞較大的信息量。一般促銷活動的發布信息可以由電視或報紙發布，但促銷活動的詳細規則可以由店頭海報，傳單等傳遞。

三、策略是方式：設計產品和價格組合方案

在智能鎖普及的路上，用戶除了關心產品的質量和功能之外，更多地是要關心價格。不少經銷商反饋，在部分小區里做不好體驗式營銷，最主要的問題還是因為鎖的價格略高。有極大部分的用戶認為：“我家里也沒什么貴重的東西，我干嘛要花幾千塊錢裝一把智能鎖，而一把智能鎖甚至比我家的防盜門都還要貴。”……給用戶設置多個選擇，可以單選鎖具1999，也可以配送智能貓眼2399等等，具體的價格組合、具體的方案需要自己多花心思設計。

四、天時地利人和：要選對小區推廣的時間

很多經銷商之所以沒有推廣成功，很多的原因是沒有選對時間。比如在炎炎夏日的午后，在寒風凜冽的冬日等等，這種情況之下，人都懶得出門，怎可能成功呢?春季天氣好，心情愉悅，九月份和十月份進入秋收時令，是農業收獲的季節，按照人的收支消費心理，在消費、投資等費用支出方面由心情帶動，在春秋兩季，特別是秋季，家庭消費明顯增加，而且也是裝修的高峰期;五一、十一、端午或者周末等節假日，因為節假日有人流量;開發商交房儀式、業主入住儀式等時期進行推廣也是極佳的時段。

五、萬事俱備方法要對：智能鎖小區推廣的3類方式

1. 展示類：

(1) 在小區內部臨時性的擺攤設點，半個月左右一個周期，三個月左右可以重復進行;優選入住時間在3-5年左右或者是有一定老顧客基礎的中高端成熟小區;如果是質量比較好的新小區也可以與裝飾公司合作聯合進駐，但要注意控制費用;

(2)與小區物業合作，在物業管理處設立長期的產品展示;如果自身不具備這種能力，也可以考慮與鎖匠進行合作;

(3)在小區外圍開設體驗終端或分銷網點，尤其是有2-3個大型樓盤比較集中的區域，可以考慮在人流最大的主干道邊上開店。

2.品牌傳播類

(1)在小區內部投放各類硬廣告;

(2)針對小區投放新媒體廣告，例如微信朋友圈廣告，如果該小區是智能社區，也可以在社區APP上進行廣告投放;

(3)在小區外圍投放硬廣告或制作安裝店招、燈箱等，一定要選擇位置比較好的相關店鋪，甚至可以考慮是空店，即沒有自己產品展示的店面只要位置好廣告效果佳也可以考慮免費制作安裝店招或燈箱;

(4)針對小區業務進行直投廣告，例如DM、短信、郵件等。

3.直銷類

(1)利用小區內已安裝使用產品的老顧客進行轉介紹，將其發展成消費商;

(2)發動小區內各類業主群中的意見領袖進行宣傳、組織團購;

(3)直接發展小區代理商或征集樣板房。

上述的三大類方式并不是一定要求經銷商全面鋪開來做，而是要結合自身的情況以及當地市場狀況采用針對性的解決方案，但必須是組合拳，絕不能只想著一招鮮吃遍天。

最后智家網小編想說的是，小區體驗式營銷成功與否的關鍵，除了選對品牌、產品和小區之外，最重要的是推銷的人員素質的高低，因為只有好的表達能力才能說服用戶，所以選對人才也很重要。