隨著智能家居開始走入千家萬戶，智能家居產品的銷量也走高，更有機構預測中國智能家居市場的規模將達千億，在此藍海之下，智能家居廠家也雨后春筍般出現。在智家網，每天都有很多用戶打電話過來咨詢加盟代理事宜。說到代理加盟，今天小編就來說說代理商和廠家之間的那些事兒。

就廠家和代理商來講，彼此既是相互獨立的個體，又是相互關聯的結合體，只有在相互的影響，共同的利益下才能均衡發展。那么代理商怎么才能與廠家形成捆綁式的聯合體呢?其實只要代理商清楚，能與廠家的經營合作中立場一致、觀點一致、角色一致、目標一致、期望一致，打造一種“求大同存小異”經營氣氛，做廠家更忠實的朋友，更友好的伙伴，更得力的助手，利用自身資源的優勢協同廠家打點市場，管理、經營網絡，使廠商贏得下游客戶的需求，為雙方帶來共同的實惠和利益，這是一種“捆綁式”營銷。

讀懂廠家的心思

“讀懂廠家的心思”，廠家采取渠道銷售模式，必然會將產品的的利益重新按照渠道模式進行分配，必然要考慮渠道中各角色的利益，因此就會制定相關的渠道政策，而廠家的渠道的核心是什么呢?廠家較多考慮的是如何擴大產品的銷量，達到薄利多銷，而代理商呢?往往看重的是利潤，許多代理商常常為了利潤忽視銷量，寧可一套產品多賺十幾元錢，不愿意薄利多銷，讓規模產生更大的利潤。薄利多銷的道理大家都懂，可是做起來總是有些難度。這也是有的代理商越做越強，網絡越做越大，有的代理商年復一年的原地踏步，甚至淘汰出局。廠家依靠商家而存活，不會為了銷量剝離代理商太多利潤，更不會為了銷量去做殺雞取卵，飲鴆止渴的行為。廠家為什么出臺了許多的提貨政策、打款獎勵，月返、年返等銷售策略呢?這既是鞭策，一種激勵，更是為了保護代理商的利潤，融洽雙方的合作關系。當然目前智能家居市場還遠沒達到成熟產品的市場狀況，因此廠家的渠道政策的重點就要在于如何扶持，如何放大代理商在當地的資源和作用，而這個“心思”，代理商一定要“讀懂”。

我是地主我勞動，你做主

“我是地主我勞動，你做主”，代理商是“地主”，好的“地主”總會聰明的利用廠家的業務人員，讓他做“領導人物”，自己的人馬在第一線沖鋒陷陣，開發維護網點，精耕細作市場，因為市場是自己的，是自己用真金白銀鑄成的。依靠廠家代表為自己打江山已是昨日黃花了。明白廠家業務的職責就是傳達思想、指導工作、監管程序、爭取資源或協同代理商的“兄弟”在市場中笑傲。代理商在廠家每個月的業務會時，都命令自己的產品經理、業務人員去參加，了解、學習廠家的會議精神，清楚市場的最新發展動向，明確下步工作重點等。對于自己公司的業務會議，也經常歡迎廠家人員列席，讓他們對自己的營銷人員進行產品、財務、推廣等方面的能力進行培訓，溝通實際工作遇到的細節性、異議性問題，歸納、總結、擬訂具體的可行性方案，向更完善的方向發展。

信息共享，與時俱進

代理商在市場的第一線，時刻掌握著市場的第一手資料，廠家在市場的后方，需要根據市場的情況生產出符合當前市場需求的產品，領先同行半步的產品。華東市場銷售的好，西北市場銷售不佳，是因為什么?某類產品銷量好，某類產品銷量不大，又是因為什么?這些都需要前線和后方的信息對稱、信息共享，根據數據調整結構、完善產品線。現在是信息的時代，因此業務的知識化、財務的電算化、信息的網絡化、倉儲的信息化、人事的制度化、運輸的物流化，最快捷與廠家建立共享平臺，獲取信息，與下游經銷商搭成“連鎖”經營模塊。統一思想、形成戰略合作關系。

市場環境是運動變幻的，營銷模式也是靈活運轉的，代理商與廠家是在彼此不停的理順引導中，保持好業態之間的發展平衡，選擇代理商是廠家一項至關重要的市場戰略任務，是企業將產品推向市場的最佳途徑。相反，選擇廠家是代理商最重要的事情，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，要能“白頭偕老”，就一定要建立戰略合作的廠商關系：廠商雙方從一開始就從戰略的高度選擇經營理念相同的合作伙伴進行合作，進行戰略聯盟。廠家負責制造出具有差異化、高附加值和核心競爭力的產品。代理商充分利用對當地市場的熟悉和網絡優勢，負責產品的分銷、品牌推廣、售后服務。做一個區域性的“品牌運營商”。這樣既節省了市場開發費用，又使品牌的運營更符合當地市場。

所以廠家所需要的代理商不一定是資金實力最強、銷售網絡最多、分銷能力最強、客情關系最好的代理商。這樣很容易出現“你愛她，她不愛你”的現象。比如她拿到你代理權之后，卻不主推你的產品，甚至有的為了減少競爭對手，防止別人代理之后影響她的市場。就把這種方式當成一種打擊你品牌的策略。拿了第一批貨之后就壓到倉庫不銷售，反而說是你的品牌沒有拉力、支持力度不夠等。

現在很多廠家都把代理商稱作“合作伙伴”，其實，代理商和廠家的最終目的是一致的：賣出產品，獲得利潤。因此，代理商和廠家建立起合作共生的關系，發揮各自的優勢才能實現雙贏。