【智家導讀】在這個大眾創業的時代，越來越多的人選擇自己創造一番事業。由于看好智能家居行業的前景，不少人紛紛投身這一行業。然而近年來實體店大環境卻不容樂觀，首先遭受電商沖擊，其次實體店同質化太強，競爭太過激烈，再加上其他一些原因，許多店鋪運營狀況并不樂觀。所以如何引流推廣也成為了不少智能家居代理商頭疼的問題。

南京的湯世云先生是智慧家居的代理商，目前他運營的有兩家店鋪，受商場整體人流量的影響，位于江寧區雙龍大道1222號弘陽生活的店面人流量較少，那么湯總在店面引流方面是怎么做的呢?日前，智家網小編來到了南京，對該店面進行了實地探訪。

據店長王慧介紹，由于店面所在的商場人流量就很小，所以這個店面的人流量也不多，因此為了引流推廣，他們主要采用以下幾種方法：

一、走進小區

與其等客戶上門，不如主動出擊。店長介紹道：“我們會帶著像是智能鎖等銷量比較好的產品，在小區內設點進行宣傳推廣。”

智能鎖市場已經升溫成熟，用戶對智能鎖的接受度已經較高，因此，在店內人流量較小的情況下，主動帶著產品到小區進行推廣，即刻上門安裝，既方便了用戶，也提高了銷售的成單率。

此外，據湯總介紹，他接觸到的人群中，聽說過智能家居的人大約占到一半的比例，但實際使用過智能家居產品的卻只有5%左右，可以看出，很多人對智能家居還有疑慮，因此主動走進用戶中為用戶答疑解惑，進行市場培育也是十分必要的。

二、促銷活動

活動促銷是每個商家都必不可少的營銷方式，也是引流乃至直接達成轉化的重要方法。

據店長介紹，他們也會結合時下熱點不定時舉行一些促銷活動，例如節假日，雙十一等。具體的促銷形式有：團購優惠，家博會感恩回饋買一送五等。

為了迎接即將到來的雙十一，該店在11.3-11.11期間更是準備了“購物狂歡節，全場低至5折”優惠活動，吸引用戶關注購買。

三、異業合作

目前的市場狀況，智能家居在很多地方仍屬于新興行業，再加上智能家居與家庭裝修關系存在很大關聯，因此，不少代理經銷商都選擇與裝修裝飾類公司進行合作。這也是經過市場驗證的比較好的推廣方法。

據店長介紹，他們也與裝修公司進行合作，一方面實現客戶資源共享，另一方面也彌補商場本身人流量的不足。

當然除了以上三種方式，店長還告訴我們，他們也會通過傳統的銷售出去跑市場跑客戶，以及發傳單等形式來做宣傳推廣。

隨著智能家居行業的發展，越來越多的人正在進入這一行業，逐漸激烈的競爭以及尚不成熟的市場都需要代理經銷商們付出較多的努力，不斷探索符合實際的客戶引流及拓展方案。符合時代發展的、獨具特色的促銷方法及模式，將成為零售業在激烈的競爭環境中取勝的關鍵。但這些新的促銷模式和方法隨著時代的變遷和時間的推移，同時也會給經營者帶來了更多思考和更大考驗。

體驗店地址：南京市江寧區雙龍大道1222號弘陽生活B1106

電話：15651992635

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