一個是百年老字號的開關品牌，一個是潛心十年的物聯網新旗手，這樣兩家反差萌的企業正在聯手搞事情。10月16日，在南京舉辦的2017物聯網暨智能家居全球高峰論壇上，在來自人工智能、物聯網、互聯網、家電、房地產等領域的近兩百名知名專家學者、業界領袖的見證下，羅格朗中國區CEO Andrea Lamieri先生與南京物聯總裁朱俊崗先生共同簽署了戰略合作協議，正式宣布雙方在物聯網智能家居領域達成全面合作，共同探索智能家居應用，進一步開拓中國及全球智慧家庭、智慧建筑市場。

這是羅格朗全球計劃的一部分

羅格朗與南京物聯合作的契機是什么?

邱昌杰：此次合作是羅格朗全球「eliot」項目的一部分，早在三年前，羅格朗開始在全球各大主力市場尋找智能技術合作伙伴，目前在歐洲和北美都已經落地實施，正如中國區CEO Andrea Lamieri先生所說，未來智能家居的趨勢一定是一個開放的大平臺，羅格朗在自身核心的開關控制、可視對講等產品上發力，勢必要聯合其他優秀的智能技術公司共同開拓市場。

為何選擇跟南京物聯合作?這是因為我們找到了一家百年企業和一家10年企業的共同點。我們都認同zigbee技術未來在物聯智能領域的發展前景，羅格朗和南京物聯同為物聯網重要的國際聯盟之一zigbee聯盟的董事會成員。我們都對zigbee技術的穩定性和拓展性充滿著信心。雙方的技術與研發實力能帶來強強聯合。

那雙方具體的戰略合作內容是什么?

邱昌杰：南京物聯為羅格朗的品牌產品提供互聯技術支持，羅格朗的優勢在于我們在室內對開關面板的控制，同時物聯也有智能門鎖等羅格朗沒有涉及的產品。用雙方各自的優勢產品共同為客戶提供整體的智能家居解決方案，比如在整體解決方案包括了羅格朗的智能開關和物聯的智能門鎖，同時也可以有其他品牌的智能家電等產品，整體解決目前智能家居單品不能互聯無法共用一個控制端的尷尬，實現智能家居真正意義上的互聯互通。

最終雙方依托品牌、產品、技術及渠道等優勢，強強聯手，加速推動物聯網智能家居在全球范圍的發展，為更多家庭帶去智慧新生活。

全力探索智能家居控制端

目前也有很多互聯技術巨頭如華為、移動等也在做智能家居的開放式平臺，這跟羅格朗和南京物聯的合作有什么不同?

邱昌杰：大家走的方向不太一樣，目前在智能家居系統上掘金的平臺更多的是把智能家電等體驗端單品做整合，而羅格朗和南京物聯的平臺發力點不同，無論是開關面板還是可視對講都是可以對整體智能家居系統下達指令的設備，我們在謀求智能家居控制端，這是羅格朗的優勢所在。最終無論是體驗端還是控制端，都是大智能家居的一部分。

此次雙方的合作，對羅格朗中國未來市場布局的影響是什么?

邱昌杰：羅格朗在開關面板等產品上已具有一定品牌知名度，在過去的一百多年來，主流思想就是我們要不斷提供更安全的產品，實際上羅格朗在開關面板等核心產品的企圖心是能夠提供有高附加值的產品，不只是安全性能，而是要滿足客戶更多的衍生訴求，而智能家居就是一個很好的方向。

羅格朗中國在智能家居領域發力已經超過15年了，是行業最早推動的企業之一，這么長時間智能家居市場沒有實現爆發式增長，除了硬件設備等客觀因素外，中國建筑與歐美建筑的巨大差異也是制約智能家居在國內落地的原因，如今，硬件設備已經解決，產品成本也已經下降，智能家居的門檻已經大大的降低了。羅格朗與南京物聯的合作也能實現智能家居系統的本土化落地，因此到目前為止，羅格朗已經在自身布局上做好了所有的前期準備工作，我們相信會迎來中國智能家居市場的大爆發。

地產商是智能家居推動力

與南京物聯的平臺合作，是否意味著未來羅格朗會更多的面向地產商項目來提出整體解決方案?

邱昌杰：智能家居從本質上來說是服務行業，服務的客戶主體如果是單個消費者的話，那整套智能家居系統的成本會比較高昂，所以實現智能家居的最優路徑是從地產商整體項目入手，從前期調試、安裝和后期服務，能極大的降低智能家居的使用門檻。從地產商目前的拿地成本不斷攀升的情況看，能支撐售賣房價的因素除了品牌和地段之外，也需要提高居住功能的附加值，而智能家居正是實現地產項目產品差異化的有效方式。目前大地產商很看重智能家居在中高端項目上的實際應用。