對于做好一切準備開始從業于智能家居的朋友們來說，如何做好智能家居這項業務，不是一個簡單的問題。都是濕過幾次鞋之后才找到適合自己的做法，有些堅持下來了，就獲得了成功。今天小編就總結一些成功經驗，為初入智能家居行業的朋友們快速找到做好智能家居業務的方法。

一、做好充分的市場調查與分析

目前從事智能家居行業的人員，有些是從早期的綜合布線，安防，監控而進入智能家居行業，也有以技術身份來自己創業，當然還有憑借熱情而進入這個行業的。但是他們在進入這個行業之前，一定是做過充分的市場調查，有了充分的把握才操作起來。

所以要做的第一件事，就是做好充分的市場調查和分析。

二、根據自己業務地區的消費習慣和水平及地區特點來分析選擇產品

智能家居是一個綜合集成的概念，不單是指是某一個設備及產品，包括很多子系統，如智能燈光照明控制，電動窗簾系統，背景音樂系統，安防系統，監控系統，新風系統，電器控制系統等等，還有更多區域性的特點派生，像北方有地熱地暖系統，南方有除濕抽濕系統，再說各地的消費習慣與水平都不盡相同，一個完整的智能家居系統所包含的各個子系統，可以統一做，也可以分開來做，以此形成的造價都不盡相同。

所以需要根據自己業務地區的消費習慣和水平及地區特點來選擇最適合的產品。

三、根據自己的優勢，比如渠道、行業、客戶類型等選擇主推的技術和產品

市場上智能家居廠商眾多，從技術實現來說，主要有集中控制，電力載波，現場總線，無線等幾中方式，各種技術之間沒有好壞之分，只有適用的場合之不同，對應客戶不同的需求來選擇不同的技術。

所以，在市場調查的基礎上，根據自身的優勢，也就是渠道、行業、客戶類型等方面，確定自己主推的技術和產品。

四、需要對自己銷售的產品所有信息功能都了如指掌

按目前的智能家居營銷來說，主要分為技術型與功能型;技術性推廣主要針對合作方，像當地的系統集成商;在第一線營銷來說，這種方式相對較少，主要應用得多的還是功能型推廣，這類推廣來針對裝飾公司，設計人員，房地產公司，業主等相關。

那么，對所經營的產品的熟悉程度決定了你銷售的成功性。

五、對每一個衍生行業進行分門別類，綜合推廣

銷售應該是綜合性的，很多從業人員，做的工作常常只有片面性，針對裝飾公司就只找裝飾公司，而忽視了其它的行業與渠道。一個客戶與衍生的派系是非常之多，我們的最終客戶是業主，需要業主接受智能家居，那么與業主裝飾裝潢相關的產業也要重視起來，施工人員，設計人員，材料供應商，家居用品，家電用品等等，每個能與業主有關聯的行業，都是我們需要營銷的目標。

所以，對每一個衍生行業進行分門別類來綜合推廣，并與他們建立起各種合作關系，也能夠提升自己做好智能家居業務的成功率。

雖然說著比較容易，但是對于初入智能家居行業的從業者、創業者來說，并不容易，把握好這五點，掌握其中的契合點，將幫助你們做好這項業務。

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