【智家網 訊】“一生只做一件事，智能家居是我此生唯一事業。”這是杜良在朋友圈簽名寫下的話語，作為LivingLab智能家居山東棗莊地區的代理商，他更是按照這樣的信念做的。

“很高興我的選擇是正確的”

“男怕入錯行，女怕嫁錯郎。”說起做智能家居的緣由，杜總表示自己是出于對智能家居行業的熱愛。智能家居行業前衛，高大尚，是未來的發展趨勢，這也是杜總選擇智能家居作為此生唯一事業的原因。

既然是一生的事業，選擇正確的品牌則尤為重要。在綜合考察了眾多廠家品牌的時候，杜總最后選擇了LivingLab，杜總表示：“當時也考察了很多品牌，然后也做了各種對比，無論是產品的實用性，功能性，還有品牌的服務等，綜合對比之后我選擇了LivingLab。LivingLab的實用性更廣，達到了真正的智能化，產品的定位也高端一些，廠家的售后服務也非常的全面，所以最終選擇了這一品牌，很高興我的選擇是正確的。”

體驗為王——把自己的家當體驗館

選擇了正確的品牌之后，接下來就是開展業務了。在棗莊地區，杜總剛入行的時候，市場一片空白，幾乎沒有人知道什么是智能家居。杜總說：“智能家居是一個新行業，因此推廣起來有一定的難度，那我們怎樣讓市場更快的了解智能家居并獲得認可呢?首先就是要有一個很好的體驗館，讓客戶在體驗館親身體驗智能化的生活，感受到智能的魅力、方便，這樣的話成交率會非常高。”

如何讓市場了解并認可智能家居成為了擺在杜總面前的一個問題，為了解決這一問題，杜總首先把自己的家做成智能化生活體驗館，成為當地首個智能家居的使用者。

把自己放在客戶的角度來看問題，因此杜總追求極致完美的智能生活體驗，在自己體驗過后感覺的這套系統真正能帶給人便利之后，杜總便發自內心地給外界的客戶推廣，邀請客戶來體驗。

正是由于這樣發自內心的對事業的熱愛、將心比心的認真態度，客戶在一遍體驗過后就喜歡上了智能家居，成單率也非常的高。

據杜總介紹，自己2017年已經進駐紅星美凱龍，目前正在籌建新的智能家居體驗館，預計十月份開業。

有顏值更有才華

憑借陽光帥氣的外型，杜總被LivingLab智能家居代理商們稱為“顏值擔當”，而為了做智能家居的落地推廣，杜總本人也親自出演了自己公司的宣傳片：

不僅僅有顏值，杜總在品牌營銷方面也頗有心得。杜總在總結終端運營的思路時說：“智能家居是一個新興行業，對于智能家居，人們并不知道智能家居到底是什么，能給我們的生活帶來哪些方便，并且智能家居通過語言介紹很難生動難形象的描述出來并讓人理解。所以我采用的營銷方法是體驗式營銷，親眼所見、親身所感，客戶到我的體驗館去實際體驗，加上展廳講解人員輔助講解，事實證明這種方式能達到很好成單幾率。體驗館的效果、檔次決定了你的客戶群體(大單還是小單)成單幾率、客戶認可度等。”

所以對于廠家的建議方面杜總說：“廠家應該加大品牌推廣、概念推廣等，因為智能家居是一個新的行業，經銷商和廠家都要做一些推廣工作，這樣才能讓更多的人了解智能家居，讓更多的人使用上智能家居，讓生活達到真正的智能化。”

智能家居市場的爆發喊了很多年卻遲遲沒有出現，不過隨著像杜總一樣熱愛智能家居行業，并以此為一生的事業的市場一線的代理商們和廠家的共同努力，相信智能家居的大規模普及已為時不遠。