眾所周知，在任何行業(yè)想要做好產(chǎn)品的加盟代理，首先就要了解行業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的銷售渠道和產(chǎn)品的銷售方式，前者可以讓加盟創(chuàng)業(yè)者更快的熟悉市場(chǎng)運(yùn)作，通過(guò)各個(gè)渠道及時(shí)了解一些產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，后者則是促成交易的直接方式。在智能家居行業(yè)亦是如此，下面編者就來(lái)跟大家分享一下智能家居產(chǎn)品的銷售渠道和銷售方式。

智能家居產(chǎn)品目前的銷售渠道主要有：

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：適合于房產(chǎn)商開(kāi)發(fā)一些有精裝修的樓盤或?qū)懽謽恰⒕频陼r(shí)集團(tuán)采購(gòu)。

2、裝飾公司：目前已有不少裝飾公司意識(shí)到掌握部分信息技術(shù)的重要性，家居設(shè)計(jì)須將智能化設(shè)備考慮進(jìn)去將是未來(lái)的一個(gè)必然方向。

3、系統(tǒng)集成商：系統(tǒng)集成商對(duì)銷售有著天然的優(yōu)勢(shì)，但目前還有點(diǎn)大材小用，讓接慣了一單起碼幾萬(wàn)以上的安防公司來(lái)做這種小單似乎得有個(gè)過(guò)程。

4、相關(guān)產(chǎn)品代理商：類似于三表抄送、綜合布線、智能燈光系統(tǒng)、家庭影院、信息家電、整體廚浴室等廠商，順帶代理銷售智能家居產(chǎn)品，不失為一種現(xiàn)實(shí)的銷售渠道，甚至可能分化出專業(yè)的智能家居銷售商。

5、智能家居顧問(wèn)公司：這類顧問(wèn)公司目前還不多，但未來(lái)可能會(huì)成為一個(gè)新行當(dāng)，除了與智通家居銷售商一樣會(huì)代理各類產(chǎn)品外，其更加注重與環(huán)境的協(xié)調(diào)美觀設(shè)計(jì)。

6.與建筑設(shè)計(jì)院合作模式：通過(guò)選擇在本地排名前幾位的設(shè)計(jì)院合作，找到該設(shè)計(jì)院的水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，一定要對(duì)水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成為直接面對(duì)客戶的一線專業(yè)設(shè)計(jì)人員。

7.特殊戰(zhàn)略合作模式：通過(guò)跟政府建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。

8.專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)：通過(guò)在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)、安防市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

智能家居產(chǎn)品目前的銷售方式主要有：

1、集團(tuán)直銷：如由廠商或代理商針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的大樓盤、大酒店的直接攻單銷售。

2、商戶直銷：針對(duì)的是如酒樓、卡拉OK廳、歌舞廳、桑拿中心等商業(yè)用戶的直接銷售。

3、用戶直銷：針對(duì)是是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等高收入家庭為主。

4、OEM銷售：例如現(xiàn)在很多著名品牌的家電，其智能家居產(chǎn)品不少是委托開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。

5、代理銷售：以上銷售渠道中所提到的商家，都可能成為智能家居廠商的代理商。

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