盛夏八月，“會(huì)”聚泉城。2023年AI家居增長(zhǎng)北部半年度經(jīng)銷商大會(huì)于8月7-11日在山東濟(jì)南成功召開(kāi)。AI家居高層管理團(tuán)隊(duì)與增長(zhǎng)北部河北、山東區(qū)域的核心經(jīng)銷商齊聚一堂，共襄盛舉。

為期五天日的會(huì)議圍繞“增單值，擴(kuò)渠道，搶流量”三個(gè)核心方向，從下半年戰(zhàn)略打法、整裝全案講解、大家居產(chǎn)品介紹、門(mén)墻柜一體化培訓(xùn)到現(xiàn)場(chǎng)銷售技能指導(dǎo)、測(cè)量設(shè)計(jì)實(shí)操，從多維度為參會(huì)經(jīng)銷商強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)思維與設(shè)計(jì)能力，推動(dòng)經(jīng)銷商做好門(mén)店精細(xì)化管理，拓寬獲客渠道，為贏戰(zhàn)下半年注入強(qiáng)大動(dòng)力。

強(qiáng)思維 深布局

8月7日上午，會(huì)議在AI家居增長(zhǎng)北部經(jīng)理車振華的主持下正式召開(kāi)。車經(jīng)理向在場(chǎng)參會(huì)經(jīng)銷商簡(jiǎn)單地介紹了此次半年度會(huì)議的大致流程，并簡(jiǎn)明扼要地回顧了增長(zhǎng)北部上半年業(yè)績(jī)情況及亮痛點(diǎn)，對(duì)增長(zhǎng)北部河北、山東區(qū)域下半年工作的展開(kāi)提出新的要求及寄予厚望，同時(shí)為此次大會(huì)拉開(kāi)序幕。

▲ AI家居增長(zhǎng)北部經(jīng)理-車振華

隨后，大會(huì)邀請(qǐng)了AI家居增長(zhǎng)中心總監(jiān)王琦作下半年戰(zhàn)略打法宣導(dǎo)。王總監(jiān)表示，過(guò)去半年的工作中，大家共同面臨了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者習(xí)慣改變、人群結(jié)構(gòu)迭代等諸多挑戰(zhàn)。但在廠商雙方緊密協(xié)作、靈活應(yīng)變下，仍然取得了一定的成果。這些成績(jī)的取得離不開(kāi)每一位經(jīng)銷商的辛勤付出，我們應(yīng)為自己感到驕傲。同時(shí)，王總監(jiān)圍繞“增單值、拓渠道、搶流量”三大核心方向，進(jìn)行下半年重點(diǎn)工作部署，鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極擁抱抖音、擁抱裝企，借助公司渠道專供花色政策扶持開(kāi)拓獲客渠道。王總強(qiáng)調(diào)：AI家居遠(yuǎn)不止定制，經(jīng)銷商應(yīng)堅(jiān)持以衣柜為中心，櫥柜、大家居、木門(mén)三個(gè)基本點(diǎn)并舉，大力提升客單值。

▲ AI家居增長(zhǎng)中心總監(jiān)-王琦

同時(shí)，王總監(jiān)以AI家居廣東深圳店打造小區(qū)樣板店的成功案例作主題分享，強(qiáng)調(diào)小區(qū)樣板間新模式是當(dāng)前AI家居的重要發(fā)展方向之一，在目前遇到的難獲客、渠道少、沒(méi)有樣板、展廳形象差等問(wèn)題都可以借助新模式一一解決，鼓勵(lì)經(jīng)銷商深耕小區(qū)、精耕小區(qū)，通過(guò)小區(qū)樣板店新模式引流獲客。

隨后，AI家居運(yùn)營(yíng)中心全案產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)師王冠量為大家?guī)?lái)了全案設(shè)計(jì)及過(guò)程落地解決方案的分享。王冠量運(yùn)營(yíng)師以“為什么要做全案”、“做全案對(duì)你有什么好處”、“全案到底怎么做”三大核心點(diǎn)分析行業(yè)痛點(diǎn)，全面表述全案設(shè)計(jì)在我們終端門(mén)店應(yīng)用，從基礎(chǔ)裝修到最后交付，清包、半包、全包等講解社區(qū)入駐，分享全案銷售流程六步驟、全案銷售道具、營(yíng)銷策略，政策支持等方面全力賦能終端經(jīng)銷商擴(kuò)大單值，高效簽單，提升全案能力，打通全案思維。

▲ AI家居運(yùn)營(yíng)支持中心全案產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)師-王冠量

下午場(chǎng)，AI家居賦能中心培訓(xùn)部講師鐘曉婷為大家?guī)?lái)了大家居產(chǎn)品、門(mén)墻柜一體化、產(chǎn)品差異化及量尺測(cè)量方法等系列培訓(xùn)課程，通過(guò)豐富多樣的課程內(nèi)容和生動(dòng)細(xì)致的講解，為參會(huì)經(jīng)銷商夯實(shí)產(chǎn)品知識(shí)、提升銷售能力。

▲ AI家賦能中心培訓(xùn)部講師-鐘曉婷

大家居培訓(xùn)

鐘老師從產(chǎn)品系列、風(fēng)格、款式、用材用料等方面充分展現(xiàn)AI家居大家居產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并從市場(chǎng)環(huán)境、品牌角度進(jìn)行產(chǎn)品差異化分析，鐘老師分享了在當(dāng)前家裝市場(chǎng)，大家居在毛坯房整裝模式、精裝房全案模式中的利潤(rùn)占比，引導(dǎo)經(jīng)銷商通過(guò)大家居擴(kuò)大單值。

門(mén)墻柜一體化培訓(xùn)

鐘老師從AI家居木門(mén)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、木門(mén)測(cè)量下單、新商城應(yīng)用操作方式、木門(mén)產(chǎn)品矩陣等方面，向大家介紹了AI家居門(mén)墻柜一體化、全品類銷售的概念，詳細(xì)闡述門(mén)墻柜一體化在裝修效果整體呈現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，以及終端門(mén)店擴(kuò)大單值的重要性。

產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)培訓(xùn)

鐘老師向大家介紹了AI家居2023夏季新品系列：暮言系列和希遇系列，分別從色系搭配、產(chǎn)品賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)理念等進(jìn)行詳細(xì)講解，幫助經(jīng)銷商快速讀懂產(chǎn)品。鐘老師強(qiáng)調(diào)，終端店面人員需強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品的了解，熟悉產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過(guò)一天一講，一周一總結(jié)的方式，將公司產(chǎn)品看熟講透，向客戶展現(xiàn)專業(yè)度，從而促進(jìn)簽單。

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量方法及注意事項(xiàng)

鐘老師對(duì)上門(mén)量尺進(jìn)行講解和現(xiàn)場(chǎng)演練，著重講述了量尺設(shè)備使用和測(cè)量方法，并在實(shí)際測(cè)量操作中指出容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)和錯(cuò)誤操作。培訓(xùn)過(guò)程中，鐘老師與經(jīng)銷商們面對(duì)面互動(dòng)，認(rèn)真聽(tīng)取并解答他們相關(guān)問(wèn)題，讓大家對(duì)測(cè)量有了全新的認(rèn)識(shí)與理解。

強(qiáng)理論 重實(shí)操

會(huì)議次日，2023山東省區(qū)第三季度區(qū)域設(shè)計(jì)師集訓(xùn)營(yíng)在AI家居賦能中心培訓(xùn)部講師鐘曉婷的主持下正式開(kāi)營(yíng)。在為期4天的強(qiáng)化集訓(xùn)營(yíng)中，鐘老師通過(guò)理論知識(shí)+設(shè)計(jì)實(shí)操演練的方式，現(xiàn)場(chǎng)為學(xué)員們講解設(shè)計(jì)流程和技巧，手把手進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)操指導(dǎo)，培訓(xùn)課程主要包括設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、設(shè)計(jì)防錯(cuò)知識(shí)、設(shè)計(jì)方案講解、下單操作流程等，一對(duì)一答疑解惑，面對(duì)面輔導(dǎo)糾錯(cuò)，幫助門(mén)店設(shè)計(jì)師強(qiáng)化技能，提升工作效率。

設(shè)計(jì)銷售培訓(xùn)剪影

廠商同頻，聚勢(shì)突圍；深化賦能，助力增長(zhǎng)。此次增長(zhǎng)北部半年度經(jīng)銷商大會(huì)的圓滿召開(kāi)，提升了經(jīng)銷商家人們對(duì)深耕小區(qū)、擁抱裝企、抖音賦能的認(rèn)知，強(qiáng)化了終端門(mén)店“增單值、擴(kuò)渠道、搶流量”的意識(shí)，同時(shí)更加堅(jiān)定了大家對(duì)AI家居未來(lái)發(fā)展的信心。AI家居增長(zhǎng)北部河北、山東區(qū)域定能在新的市場(chǎng)形勢(shì)下步步為營(yíng)，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)巔峰！

撰寫(xiě)：廖俊華

審核：張銘斌