本次我們采訪了GVS視聲副總經(jīng)理李利青先生，以下為采訪實(shí)錄。

記者：智能家居市場潛力是非常大的，這方面貴公司的產(chǎn)品定位、營銷策略是什么，又是如何發(fā)力的呢？

GVS視聲李利青：是的，智能家居市場的潛力非常大，所以我們公司也非常重視這塊業(yè)務(wù)。智能家居與智能樓宇的產(chǎn)品形態(tài)、市場需求都是不一樣的，智能家居產(chǎn)品系統(tǒng)相對要小一些，但功能齊全，加上集成較多的第三方產(chǎn)品，更為復(fù)雜。

視聲的智能家居產(chǎn)品定位為中高端，希望我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)能打動消費(fèi)者，讓一部分家庭先智能起來。針對智能家居市場，今年我們推出了全系列的智能家居控制系統(tǒng)與周邊的智能產(chǎn)品，可以滿足各種應(yīng)用場景客戶需求的智能控制：“我們有主打高品質(zhì)、穩(wěn)定、超炫體驗(yàn)的GVS有線智能家居控制系統(tǒng)，有功能實(shí)用、配置簡單、價(jià)格親民的無線智能家居控制系統(tǒng)，有面向后裝改造市場的免布線的無源控制智能家居控制系統(tǒng)，以及智能指紋鎖、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、PM2.5檢測器、智能掃地機(jī)器人、電子貓眼/無線可視門鈴等周邊配套的智能單品。

視聲接下來將會以“好品牌、好產(chǎn)品、好伙伴、大網(wǎng)絡(luò)、好服務(wù)”的營銷策略開展銷售工作：

好品牌：我們將實(shí)施K-BUS智能樓宇與GVS智能家居產(chǎn)品雙品牌運(yùn)作：K-BUS目前已是智樓宇控制行業(yè)的領(lǐng)先品牌，后續(xù)我們?nèi)詫⒓訌?qiáng)公共建筑智能控制領(lǐng)域品牌強(qiáng)化與深度營銷，繼續(xù)做專屬市場，走專業(yè)化路線;GVS已是一個(gè)有著16年歷史的品牌，有深厚的基礎(chǔ)與品牌價(jià)值，現(xiàn)在，我們拓展這一品牌做智能家居的產(chǎn)品，非常有信心把GVS視聲智能家居打造成行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

好產(chǎn)品：我們一直堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)、好用、買得起、用得起的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念，后續(xù)我們將推出更多的智能家居套件系統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)的智能單品，繼續(xù)發(fā)揮規(guī)格化與產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)勢，將成本控制下來，用高性價(jià)比、更親民的產(chǎn)品面對更多的客戶。

好伙伴：GVS智能家居產(chǎn)品在后續(xù)的運(yùn)營中，除了會借助于現(xiàn)有的智能樓宇銷售平臺之外，還將會加快進(jìn)行獨(dú)立品牌與渠道的建設(shè)，會更多的新舉措：1）在全國范圍內(nèi)以地級市為單位進(jìn)行招商，發(fā)展代理商、經(jīng)銷商;2）與國內(nèi)大型的地產(chǎn)商、家裝公司、設(shè)計(jì)院建立戰(zhàn)略合作;3）與國內(nèi)的弱電工程商展開合作;4）在全國各地與眾多合作伙伴共建視聲智能家居產(chǎn)品體驗(yàn)廳，讓消費(fèi)者零距離體驗(yàn)到智能家居產(chǎn)品的魅力，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)，與客戶共同打造立體銷售網(wǎng)絡(luò)。

大網(wǎng)絡(luò)：我們將建立起國內(nèi)、海外、線上平臺的立體銷售體系，更快速的建立與完善銷售網(wǎng)絡(luò)。

好服務(wù)：售前提供產(chǎn)品咨詢、智能方案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場勘察、工程施工指導(dǎo)、工程質(zhì)量管理，400全天候服務(wù)熱線以及強(qiáng)大的視聲工程技術(shù)培訓(xùn)中心為客戶提供貼心與增值服務(wù)。

GVS視聲副總經(jīng)理李利青先生

記者：近幾年智能家居關(guān)注度非常高，互聯(lián)網(wǎng)+也比較火，很多企業(yè)跨行進(jìn)入智能家居領(lǐng)域，勢必會帶來產(chǎn)品競爭越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，您如何看到這種現(xiàn)狀？

GVS視聲李利青：智能家居產(chǎn)業(yè)目前是很熱，但消費(fèi)者接受度仍不是很高，仍是叫好不叫賣，所以行業(yè)依然沒有進(jìn)入藍(lán)海，現(xiàn)階段處于紅海期也就在所難免，在綜合考量產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)實(shí)力、品牌運(yùn)作實(shí)力、行業(yè)規(guī)范等因素下，智能家居行業(yè)也終會帶來一次洗牌，面對競爭形態(tài)，GVS視聲有著自已的優(yōu)勢特色與實(shí)力：

1、視聲是一家技術(shù)實(shí)力背景比較強(qiáng)的企業(yè)，我們有近100名研發(fā)工程師;

2、視聲在智能可視對講行業(yè)已經(jīng)有十六年的沉淀了，有著深厚的品牌基礎(chǔ);

3、我們掌握了核心技術(shù)，視聲的K-BUS系統(tǒng)完美兼容KNX技術(shù)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，目前智能行業(yè)目前還沒有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，而KNX智能樓宇控制系統(tǒng)目前是唯一有國際、國家標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議，我們也是標(biāo)準(zhǔn)的起草者之一，掌握著整個(gè)技術(shù)和市場的前沿方向;

4、我們的產(chǎn)品全部能過CE與歐洲KNX認(rèn)證，擁有國際品質(zhì)。

在智能家居行業(yè)，目前有三大陣營：

第一：互聯(lián)網(wǎng)巨頭，這些企業(yè)的顯著特點(diǎn)是擅于利用互聯(lián)網(wǎng)思維，擅長商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)作，但落實(shí)到具體的產(chǎn)品形式上，往往還是做智能家居單品，單品是要求能夠快速起量和獲得短期回報(bào)的，較難組成系統(tǒng)，不過，系統(tǒng)與智能單品的結(jié)合，仍然是有一定的市場存在需求的;

第二：家電企業(yè)，包括美的、格力、海爾等，中國的家電企業(yè)做了這么多年，最看重的還是保有自己的市場蛋糕，因此很難進(jìn)行聯(lián)盟與合作，而且，很多企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略上還不是太清晰，從現(xiàn)在來看，他們只是做了帶智能接口的家用電器，作為有限;

第三：專業(yè)的智能產(chǎn)品廠家與解決方案商、系統(tǒng)集成商，這些企業(yè)有很強(qiáng)的技術(shù)，有很強(qiáng)的整合與落地能力，只要能發(fā)揮自己強(qiáng)項(xiàng)，把優(yōu)勢資源整合起來，還是有很大的市場空間的。

以視聲為例，我們的數(shù)字可視對講、商業(yè)樓宇控制、智能家居系統(tǒng)、智能單品，本身就有一個(gè)不小的生態(tài)圈了，未來我可以擁抱整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)，跟其它友商以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)聯(lián)合在一起，我總覺得市場前景很美、蛋糕很大，但關(guān)鍵是站對了，站穩(wěn)了，做出特色來！

記者：根據(jù)智能家居行業(yè)目前的形勢，您對行業(yè)的未來有何展望？

視聲電子李利青：近兩年，通過智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0等概念性的助推，整個(gè)智能家居行業(yè)變得非常火熱。不過，雖然有了概念普及，但人們對智能的理解和應(yīng)用還是不太清晰。因此，接下來智能家居要關(guān)注應(yīng)用落地，好東西要讓老百姓都能使用的上。然而，目前的現(xiàn)狀是，就是智能行業(yè)從業(yè)者自己家里都還沒有裝上智能家居，智能家居的普及率之低是可想而知的。

在業(yè)內(nèi)人士看來，智能家居市場整體看起來還比較冷，叫好不叫賣，而從用戶的角度來說，目前大家對智能家居還很“冷靜”，沒有形成強(qiáng)勁的購買欲望。不過，冷靜完后，會有一個(gè)購買期，整個(gè)行業(yè)未來三到五年會迎來一個(gè)春天，在這個(gè)過程中大家的認(rèn)知會越來越深，會有很多用戶進(jìn)行局部智能功能的應(yīng)用，再到全家智能的應(yīng)用。這是一個(gè)分布導(dǎo)入的過程，整個(gè)用戶比例會越來越高，市場也會越來越大。

對于企業(yè)來講，要抓住客戶的痛點(diǎn)和剛需，做好產(chǎn)品推廣，做一些高性價(jià)比的、讓老百姓買得起的產(chǎn)品，把我們的渠道建立起來，使老百姓在身邊可以看得到、體驗(yàn)上、用起來，這就是我們要去走的路，我覺得是非常可行的。GVS視聲目前就是走在智能家居應(yīng)用落地的路上。