本次我們采訪了GVS視聲副總經理李利青先生，以下為采訪實錄。

記者：智能家居市場潛力是非常大的，這方面貴公司的產品定位、營銷策略是什么，又是如何發力的呢？

GVS視聲李利青：是的，智能家居市場的潛力非常大，所以我們公司也非常重視這塊業務。智能家居與智能樓宇的產品形態、市場需求都是不一樣的，智能家居產品系統相對要小一些，但功能齊全，加上集成較多的第三方產品，更為復雜。

視聲的智能家居產品定位為中高端，希望我們優質的產品與服務能打動消費者，讓一部分家庭先智能起來。針對智能家居市場，今年我們推出了全系列的智能家居控制系統與周邊的智能產品，可以滿足各種應用場景客戶需求的智能控制：“我們有主打高品質、穩定、超炫體驗的GVS有線智能家居控制系統，有功能實用、配置簡單、價格親民的無線智能家居控制系統，有面向后裝改造市場的免布線的無源控制智能家居控制系統，以及智能指紋鎖、網絡攝像機、PM2.5檢測器、智能掃地機器人、電子貓眼/無線可視門鈴等周邊配套的智能單品。

視聲接下來將會以“好品牌、好產品、好伙伴、大網絡、好服務”的營銷策略開展銷售工作：

好品牌：我們將實施K-BUS智能樓宇與GVS智能家居產品雙品牌運作：K-BUS目前已是智樓宇控制行業的領先品牌，后續我們仍將加強公共建筑智能控制領域品牌強化與深度營銷，繼續做專屬市場，走專業化路線;GVS已是一個有著16年歷史的品牌，有深厚的基礎與品牌價值，現在，我們拓展這一品牌做智能家居的產品，非常有信心把GVS視聲智能家居打造成行業的領軍品牌。

好產品：我們一直堅持“優質、好用、買得起、用得起的產品才是好產品”的產品理念，后續我們將推出更多的智能家居套件系統和優質的智能單品，繼續發揮規格化與產業化的優勢，將成本控制下來，用高性價比、更親民的產品面對更多的客戶。

好伙伴：GVS智能家居產品在后續的運營中，除了會借助于現有的智能樓宇銷售平臺之外，還將會加快進行獨立品牌與渠道的建設，會更多的新舉措：1）在全國范圍內以地級市為單位進行招商，發展代理商、經銷商;2）與國內大型的地產商、家裝公司、設計院建立戰略合作;3）與國內的弱電工程商展開合作;4）在全國各地與眾多合作伙伴共建視聲智能家居產品體驗廳，讓消費者零距離體驗到智能家居產品的魅力，培養消費習慣，同時，與客戶共同打造立體銷售網絡。

大網絡：我們將建立起國內、海外、線上平臺的立體銷售體系，更快速的建立與完善銷售網絡。

好服務：售前提供產品咨詢、智能方案設計、現場勘察、工程施工指導、工程質量管理，400全天候服務熱線以及強大的視聲工程技術培訓中心為客戶提供貼心與增值服務。

GVS視聲副總經理李利青先生

記者：近幾年智能家居關注度非常高，互聯網+也比較火，很多企業跨行進入智能家居領域，勢必會帶來產品競爭越來越激烈，產品同質化越來越嚴重，您如何看到這種現狀？

GVS視聲李利青：智能家居產業目前是很熱，但消費者接受度仍不是很高，仍是叫好不叫賣，所以行業依然沒有進入藍海，現階段處于紅海期也就在所難免，在綜合考量產品質量、技術實力、品牌運作實力、行業規范等因素下，智能家居行業也終會帶來一次洗牌，面對競爭形態，GVS視聲有著自已的優勢特色與實力：

1、視聲是一家技術實力背景比較強的企業，我們有近100名研發工程師;

2、視聲在智能可視對講行業已經有十六年的沉淀了，有著深厚的品牌基礎;

3、我們掌握了核心技術，視聲的K-BUS系統完美兼容KNX技術協議標準，目前智能行業目前還沒有一個統一標準，而KNX智能樓宇控制系統目前是唯一有國際、國家標準的協議，我們也是標準的起草者之一，掌握著整個技術和市場的前沿方向;

4、我們的產品全部能過CE與歐洲KNX認證，擁有國際品質。

在智能家居行業，目前有三大陣營：

第一：互聯網巨頭，這些企業的顯著特點是擅于利用互聯網思維，擅長商業模式創新與資本運作，但落實到具體的產品形式上，往往還是做智能家居單品，單品是要求能夠快速起量和獲得短期回報的，較難組成系統，不過，系統與智能單品的結合，仍然是有一定的市場存在需求的;

第二：家電企業，包括美的、格力、海爾等，中國的家電企業做了這么多年，最看重的還是保有自己的市場蛋糕，因此很難進行聯盟與合作，而且，很多企業在產品戰略上還不是太清晰，從現在來看，他們只是做了帶智能接口的家用電器，作為有限;

第三：專業的智能產品廠家與解決方案商、系統集成商，這些企業有很強的技術，有很強的整合與落地能力，只要能發揮自己強項，把優勢資源整合起來，還是有很大的市場空間的。

以視聲為例，我們的數字可視對講、商業樓宇控制、智能家居系統、智能單品，本身就有一個不小的生態圈了，未來我可以擁抱整個物聯網，跟其它友商以及產業鏈上下游企業聯合在一起，我總覺得市場前景很美、蛋糕很大，但關鍵是站對了，站穩了，做出特色來！

記者：根據智能家居行業目前的形勢，您對行業的未來有何展望？

視聲電子李利青：近兩年，通過智能家居、物聯網、工業4.0等概念性的助推，整個智能家居行業變得非常火熱。不過，雖然有了概念普及，但人們對智能的理解和應用還是不太清晰。因此，接下來智能家居要關注應用落地，好東西要讓老百姓都能使用的上。然而，目前的現狀是，就是智能行業從業者自己家里都還沒有裝上智能家居，智能家居的普及率之低是可想而知的。

在業內人士看來，智能家居市場整體看起來還比較冷，叫好不叫賣，而從用戶的角度來說，目前大家對智能家居還很“冷靜”，沒有形成強勁的購買欲望。不過，冷靜完后，會有一個購買期，整個行業未來三到五年會迎來一個春天，在這個過程中大家的認知會越來越深，會有很多用戶進行局部智能功能的應用，再到全家智能的應用。這是一個分布導入的過程，整個用戶比例會越來越高，市場也會越來越大。

對于企業來講，要抓住客戶的痛點和剛需，做好產品推廣，做一些高性價比的、讓老百姓買得起的產品，把我們的渠道建立起來，使老百姓在身邊可以看得到、體驗上、用起來，這就是我們要去走的路，我覺得是非常可行的。GVS視聲目前就是走在智能家居應用落地的路上。