新一輪的智能化浪潮吸引了家電廠商的廣泛關注，在探尋新的發展思路時，家電廠商遇到了一些困惑。如何讓傳統家電設備智能化？如何將設備融入到智能家居系統當中？如何降低智能化成本？為了解決這一系列問題，BroadLink推出了針對性較強的家電智能化解決方案。本次訪談就帶大家一起看看BroadLink如何發揮自身優勢，打造家電智能化開放平臺？

問題：基于怎樣的考慮，BroadLink推出Wi-Fi模塊9.999元這種可能面臨虧損的售價方案？在進一步實現物聯網平臺發展過程中，BroadLink還會有怎樣的市場戰略和布局？

劉宗孺：BroadLink推出Wi-Fi模塊9.999元方案主要基于以下考慮，首先，我們通過規模化量產優化供應鏈，從Wi-Fi芯片、電子元器件、PCB板、全自動產線檢測工具等每一個細節去降低成本。以全自動產線檢測工具為例，人工測試原來需要1分鐘，而使用全自動產線工具僅需幾秒，由此可大大提升家電廠家量產效率，并且大大降低了人工成本。同時，BroadLink與Marvell、MTK兩大Wi-Fi芯片廠商達成了iot戰略合作伙伴關系。

另外，模塊的價格對于小家電來說很敏感，如加濕器這樣的小家電，本身售價不高，再花高價做智能化不現實。空調雖對模塊價格不敏感，但要作為標配量大了之后，模塊價格同樣很重要。所以，我們對9.999元的模塊做了很多努力，把價格降下來，希望可以讓更多的電器加入并作為標配，加快智能化的進程。

BroadLink已經推出了智能化交鑰匙解決方案，以性價比最好的模塊、免費的APP、云服務，讓家電廠家沒有任何研發成本，以最低的門檻將家電智能化。并且，為了滿足越來越多想要實現智能化的二三線企業，BroadLink將通過DNA Kit開放平臺提供全平臺通的傻瓜式方案，幫助廠家快速智能。BroadLink將繼續深耕于智能家電市場，讓老百姓每天使用的高頻電器變得更聰明。

問題：當下基于云技術平臺的互聯網企業紛紛構建自身智能硬件生態圈，BroadLink作為智能模塊解決方案提供商，您是如何看待當下的生態圈構建潮流？對后期智能單品的發展又有怎樣的預期？

劉宗孺：近兩年，眾多互聯網企業紛紛開始對智能家居謀篇布局，跑馬圈地，發布了各自的戰略計劃，這種行業亂象可能還要持續三到五年。平臺和統一協議并非一蹴而就，演進過程將會是強勢集團形成行業聯盟，再上升成為行業標準，在未來的一段磨合期內，競合關系將會長期存在。對BroadLink而言，將會擁抱所有的平臺，DNA Kit就可以兼容和支持各大平臺的協議，包括家電廠商海爾U+，美的M-Smart等等。在國內，必然會出現我們自己的行業標準，至于國家是否會推出一個標準，標準最終到底是什么內容，什么時候推出，一切都還尚未可知，我們拭目以待。

在智能單品發展方面，個人認為單品的定義不只是一個遙控、一個插座，單品的定義還可以是格蘭仕的微波爐、松下的電飯煲等家電。我們對于智能家居的理解不是傳統的燈光照明、電動窗簾、家庭安防、背景音樂這樣的系統，而是依靠每一個解決用戶痛點的單品去打動用戶，并且可以去無限的拓展，這就是我們所提出的“模塊化智能”。用戶可以將任何一個智能單品、套裝或家電作為享受智能家居的起點，比如從一款小插座、一款微波爐或空調開始，不同品牌、不同品類的產品還可用同一個超級APP控制。同時還可以將不同的單品組合成個性化的方案，例如，組合成房地產、酒店、會議室等方案。

問題：不久前，BroadLink參加家電合作商格蘭仕智能空調發布會，提出打造智能家居互聯互通生態圈。在與家電廠商密切合作的同時，BroadLink如何提升產品智能化程度和互聯互通性？

劉宗孺：在提升產品智能化程度方面，BroadLink會幫助廚電對接互聯網菜單。比如智能電燉鍋，燉豬蹄與排骨所需的火候、時間不同，可以在互聯網菜單實時更新它的電控邏輯，讓它自動按照菜肴最適合的方式烹飪，讓廚電變得更聰明。

另外，機器的自學習功能也將逐漸推薦給廠家，BroadLink即將推出的新品RM AC就帶有自學習功能，這款遙控產品，APP可以根據用戶所處的位置、環境匹配合適曲線。比如針對空調，一次遙控器的使用就可以解析到它的紅外代碼，從而分析用戶的使用習慣，當再次打開空調時即可將空調自動調節到用戶習慣使用的狀態。后期，BroadLink通過DNA Kit平臺確保家電廠商自有產品的互聯互通，同時，只要獲得授權還可以和其他廠家的產品進行互聯互通。

問題：您如何看待目前不少智能家電設備融入了語音控制技術？BroadLink在推廣家電智能化模塊的過程中，是否會考慮推出語言控制類產品以滿足部分家電廠商需求？

劉宗孺：個人認為，智能家居分三步走：第一步，完成家電的聯網控制，并且產品之間可以互聯互通;第二步，加入傳感器，與家電形成聯動，通過傳感器讓家電、燈光、窗簾等自動感知運行，實現家庭自動化;第三步，通過語音識別/控制、人臉識別等技術，實現更自然的人機交互，再更進一步，通過大數據、人工智能讓設備學會自己“思考”，設備可以理解我用戶想做的事，或是執行用戶要做的事，當一個設備讀懂你的時候才是真正的智能。

傻瓜式語音語義交互、遠程拾音技術，可以實現遠距離的語音識別和控制。如亞馬遜Echo、京東叮咚智能音箱都是表現非常出色的語音控制類設備，能夠對語音命令迅速識別并立刻作出響應。BroadLink與格蘭仕合作的智能洗衣機、智能空調，就可以通過APP用語音控制家電，比如：父母輩學不會手機操作洗衣機，現在讓他們動口就行。目前，BroadLink正在推出語音控制類的模塊提供給家電廠商。

問題：據了解，BroadLink模塊與主流云平臺企業、手機運營商等展開合作。在這種與業界廠商廣泛合作的基礎上，BroadLink在To B和To C業務方面有怎樣的分配和布局？

劉宗孺：目前，BroadLink 的To C業務占比20%，To B業務則占到80%。從2013年起，BroadLink就相繼推出了智能插座、智能遙控、智能環境監測儀、Wi-Fi音響、智慧微管家等，面向To C市場做最容易上手的智能單品，通過低廉的價格，讓消費者容易嘗試和接受。但單靠單品很難撬動整個市場，所以To B端面向傳統家電行業推出了智能化交鑰匙解決方案，與各大互聯網平臺、手機廠商、運營商等展開合作，幫助傳統家電完成智能化。To C其實也是在為To B做服務，通過單品引導和教育市場。

另一方面，這些單品的市場零售價并不高，所以并非傳統意義上的銷售，在這背后，BroadLink接觸了大量的消費者，通過產品的推廣和使用，獲取了大量信息。這些來自市場的信息絕大多數圍繞消費者使用需求和痛點展開，彌補了在實驗室研發產品缺乏實際使用的不足。BroadLink的產品分布全球30多個國家，驗證了不同家庭復雜的網絡環境，克服了手機、運營商、某個地區的特殊因素帶來的種種難題。一方面，解決了不同環境的使用差異，另一方面采集的大批用戶信息為以后的產品研發和完善提供了參考標準。所以，當模塊交付廠家時，已經經過了大批的驗證，加速了廠家的量產速度，同時降低了產品后期使用的故障率。

問題：BroadLink成功申請并成為中國智能家居產業聯盟理事單位，開始參與到聯盟相關工作。在行使自身權利的同時，后期將如何積極發揮理事單位作用？

劉宗孺：中國智能家居產業聯盟成立已有3年，為企業提供了行業信息和技術交流的機會，積極推進了中國智能家居行業的良性、可持續的發展。BroadLink作為中國智能家居產業聯盟一份子，將致力于智能家居相關技術和產品的研發，與中國智能家居產業鏈優秀的企業合作。BroadLink將保持開放共贏的心態和坦誠廣泛的合作，與聯盟一起推進智能化發展進程，帶給用戶最佳的體驗，讓智能家居這個愿景早日實現。

采訪手記：

采訪中我們了解到，BroadLink的自身定位已不再局限于模塊供應商的范疇，而是擴展到模塊化之外的生態圈和平臺構建。家居智能化工具平臺DNA Kit解決了家電廠商快速實現設備智能化的問題，不僅提升智能化程度，也極大增強了家電設備互聯互通性。9.999元Wi-Fi模塊體現出BroadLink背后強大產業鏈支持，也大大降低了家電智能化門檻，更反映出其以超低價格加快智能化進程的決心。對于未來的發展，BroadLink在推出高性價比解決方案的同時，還將布局下一個風口——人工智能。以對智能家居獨到的理解和開放的心態，為用戶帶來更佳的體驗，為實現真正的家居智能化添磚加瓦。