在北京中關村科技園區，有一家專注于智慧社區、智能家居等相關軟硬件產品研發的公司--北京博力恒昌科技有限公司（以下簡稱“博力恒昌”）。由于企業在智能生活領域的卓越建樹，現任中關村物聯網產業聯盟會員單位以及中關村智慧生活委員會主任委員。作為一家與房地產息息相關的企業，博力恒昌在“去庫存”這一任務面前會有怎樣的理解？日前，博力恒昌CEO葉年敦向我們道出了他自己的看法。

北京博力恒昌科技有限公司CEO葉年敦

記者：葉總，馬上就是2017年農歷春節，在這辭舊迎新的時刻，您能否向智家網網友介紹一下博力恒昌2016年取得的一些成績？

葉年敦：2016年是博力恒昌快速發展的一年，這一年博力恒昌碩果累累。

首先，完成了產品線的完善和升級，從原來的10多款產品拓展到了40款產品，并搭建了博力健康云平臺。產品線的豐富為我們換來了許多的業務機會，健康云平臺也正在和某國內大型金融機構進行合作，很快就會有結果;

其次，商業模式打磨成熟，從智能家居進入智慧社區領域，并在北京落地了三個智慧社區改造項目;

然后，博力恒昌智能家居解決方案獲得了多家地產公司的青睞，北京萬科與博力恒昌牽手合作北京大興萬科天地智慧公寓項目;河南焦作南關智慧社區項目落地，博力恒昌提供了智慧社區整體解決方案，包括1800套精裝房;再有與重慶摩根郡合作重慶四面山津山云燕養老社區。

最后，博力恒昌與國內多家機構建立了合作伙伴關系，通過與房品匯的合作將智能家居套餐帶入地產項目銷售階段，通過與咕咕空間的合作將智能家居套餐帶入地產項目裝修階段。

當然，博力恒昌2016年最輝煌的成績是獲得了國內知名投資機構數千萬元的A輪投資，公司估值3.5億元，這是對博力恒昌過去發展的最大肯定，本輪融資的完成為博力恒昌未來的發展打下了非常堅實的基礎，雖然智能家居市場競爭激烈，但是我們對未來充滿了信心。

記者：2016年12月，中央經濟工作會議召開，會上提出“房產去庫存化”任務，博力恒昌智能社區整體解決方案，以及智能家庭、智能門禁方案都和房地產行業有著密切的聯系。請問葉總，2017年，博力恒昌將有怎樣全新的思路來協助房地產實現這個任務？

葉年敦：任志強先生在樂居北京創新峰會的講話中說中國目前房產庫存接近7億平方米，其中住宅4億多平方米，寫字樓等商業2億多平方米。而這些庫存積壓比較嚴重的是在三四線城市，這些地方房地產的泡沫體現在房價和收入不匹配，房地產供應和需求不匹配，房地產產品的質量與購房人的要求不匹配。過去，房子更多是一種資產，是一種投資品，商品房只要蓋出來就被搶購，價格躥升，開發商根本不需要用心于產品本身的打造。現在回歸理性，房子就是開發商生產的一種商品，老百姓的要求也提高了，他們買的不僅僅是一套房子，而是一種生活方式，因此老百姓購買時考慮更多的是性價比和居住的舒適性。房子本身的硬件設計（戶型、朝向等）的滿意程度變成了一個基本需求，在這個基本需求之上人們更關注的是什么附加值能給他的生活提供更舒適、便利的體驗，而這正是博力恒昌著力為房地產項目提供的核心價值。

博力恒昌為一個房地產項目提供“智慧社區硬件+軟件+服務”的綜合解決方案。在硬件端，將門禁系統和智能家居主機系統進行整合，再通過其他智能單品的接入實現標準化或定制化的家庭智能化改造;在軟件端，博力恒昌提供基于前述硬件系統的一整套智慧社區運營平臺，包括PC端、APP端和云端，讓有能力和有意愿提供社區服務的物業使用，可實現在線的物業信息推送，周邊商圈的整合，社區健康服務，以及社區物業的管理;服務端特指由博力恒昌提供智慧社區運營服務，對于此類服務。博力恒昌已投入了大量的成本在智慧社區樣板社區中，對社區運營模式進行了測試，該類服務通過與物業深度合作，成為傳統物業的一個良性補充，得到了社區業主的高度認可。

國家現在提出供給端改革，顯而易見隨著居民收入提高、消費結構升級，越來越多的新消費模式在涌現，但國內的供給能力適應不了居民消費結構升級的需要，不能滿足對優質消費品和服務的需要，越來越多的中國升級性消費需求在外溢。這完全是供給端的問題。所以要努力創造新供給，這種新供給不僅是從無到有，從低質到優質的轉變。博力恒昌為房地產企業提供的正是一個從供給端進行改革的利器，博力恒昌一直倡導從消費者需求和體驗為主進行產品設計和解決方案設計，因此博力恒昌一直反對為了智能而智能，是真正著眼于通過綜合手段提供智能化解決方案，而不僅僅是賣一些智能家居硬件產品創造收入。房地產開發商通過選配博力恒昌的產品和解決方案能為項目找到個性化和精準營銷的解決方案，大大促進其未來的銷售，同時也可為購房者提供更好的產品和消費體驗。

記者：博力恒昌在2016年12月獲得了A輪融資，這個消息在智能家居領域確實引起了廣泛地熱議。作為一個新興的行業，獲得融資，對于博力恒昌甚至是整個行業而言，無疑是一劑強心針。葉總，請您向廣大網友介紹一下，博力恒昌擁有什么樣的籌碼以至于得到風投的青睞？

葉年敦：博力恒昌獲得融資的最主要原因無非幾點，第一是因為博力恒昌有深厚的技術積累。博力恒昌成立于2010年，自初創開始便專注于基于ZigBee無線解決方案的智能家居系統研發，攻克了基于ZigBee的單火取電智能開關技術并申請了相應發明專利，此外博力恒昌還為某上市公司子公司進行了定制性技術研發，同時我們獲得了像萬科這樣的開發商的青睞，這些都證明博力恒昌擁有深厚的研發實力和技術實力。第二是因為博力恒昌找到了一個成熟的商業模式。博力恒昌將智能家居與智慧社區進行結合，智能家居和智慧社區二者相輔相成，相互促進。智能家居是智慧社區的進一步延伸，讓智能化由社區進入家庭，智慧社區的落地可以促進智能家居產品的銷售，近距離的搜集智能家居產品的使用體驗，不斷優化產品，讓產品更加符合用戶使用習慣和更優的使用體驗，提高產品競爭力。

記者：從往年的現象來看，春節過后會涌現一股離職潮，尤其是在互聯網企業遍地開花的大好形勢下，一些老牌企業總是會面臨核心技術人才被挖墻腳或者是主動尋求更大平臺的困境。博力恒昌作為智能家居整體解決方案供應商，集聚的是行業內領先的高新技術人才，您是采用什么樣的方式，讓那些自己辛苦培養起來的人才不被企業挖走呢？

葉年敦：我們是一個創業型公司，人員的凝聚更多靠的是共同的信念，大家因為這個信念在一起，把公司的目標當成自己的目標，把公司的未來與自己的未來緊緊的捆綁在一起，這種凝聚力是牢不可破的。當然，隨著公司的發展，人員增加，難免會有一些人員的流動，但是公司迅速的發展勢頭讓更多的人看到了希望和未來，一部分人離開的同時會有新的一批人進來，我認為企業的競爭最終是人才的競爭，而企業保持自己優勢的根本還是保持一個持續向上的發展勢頭，形成正確的人才評價體系，保證一個有競爭優勢的薪資體系。

記者：智能家居行業中，有像博力恒昌這樣的實力型企業，也有不少只推出了部分單品卻也引起業內足夠關注的初創團隊，對于這樣的競爭對手，博力恒昌是怎么對待的？

葉年敦：首先，我們清醒的認識到目前智能家居行業所處的階段還未到達爆發階段，雖然智能家居行業被關注度很高，但是整個行業仍然處于蓄勢階段，這個階段的一大特點是看好這個行業的人很多，但真正沉下心來踏實行動的公司并不多，許多參與這個市場的人是急功近利的，以圖快錢，甚至圈錢為目的，而博力恒昌不同，我們公司僅研發就花了四年時間，投入了上千萬的資金，為的是攻克技術難關，提高產品性能的穩定性。在銷售階段也不是采用大規模撒網式銷售策略，我們小規模試產，投入項目中應用，做好售后服務和產品使用體驗搜集，然后不斷優化產品設計。這些都是與單品策略完全不同的。

其次，我們認為智能家居的未來發展方向是集成化，去手機化。現在單品的普遍做法是將一切硬件與手機相連，把手機變成了一個萬能的遙控器，稱之為智能，其實手機可以遙控一切并不是真正的智能化，我們理解的智能化是在人居環境中加入一個大腦，這就是我們的主機，它可以變的很智能，由它來控制家居環境內的每一個智能系統，讓每一個智能單品能夠在你需要的時候自動作出響應，從而讓人在生活中感覺到真正的舒心、省心。因此我們不斷強化我們主機的功能，讓它在智能化上走得更快更遠，我們在2016年一季度將會推出升級版的主機，它的性能配置、外觀、集成能力、操控性、交互性都將大大提高。

最后，我們大部分人只是看到了一些成功的單品，其實這些在整個做單品的大海洋里只是滄海一粟，大部分的單品逃不出失敗的命運。究其原因，我們認為消費單品是一種沖動型消費，可能是因為一眼看中了外觀，亦或因為其價格，但是僅僅一款單品帶給用戶的體驗感是難以匹配用戶對于智能家居的心理預期的，因此許多單品在使用一段時間后即被束之高閣。所以我們是不會走只發展單品道路的。

記者：經過一段時間的發展，從智能家居的行業現狀來看，標準缺失、產品同質化嚴重、功能不凸顯之類的問題頻現，外界質疑的聲音也一直不斷，您作為行業領軍人物，對于智能家居未來行業的走向是最有發言權的，能否給同行以及支持者們吃一顆定心丸？

葉年敦：首先，我們是一個還在發展初期的企業，在這個行業是新兵，對行業以及用戶的理解仍然有待加深，因此不敢當行業領軍人物的稱謂，只是有些心得和看法可以分享。

我感覺出現上述現狀和擔憂是因為智能家居被宣傳過度了，這對行業發展是不利的。因為就目前全行業來看，智能家居產品離真正的智能化仍然有較大的差距。由于和消費者的心理預期匹配程度不符，消費者對智能家居產品的購買欲望也隨著一次次失望后逐步降低，整個行業也在一陣熱度之后趨冷，許多企業也從激情澎湃變得被動無奈。但是我們同時也看到還有許多人、許多企業不斷的涌入智能家居這個行業，特別是許多巨頭，這反映出來，大家對于智能家居的未來依然是看好的。確實，智能家居市場是非常巨大的，有機構曾說智能家居市場是一個萬億級的市場，我無法判斷是否真有這么大，但是智能家居未來是融入人們日常生活中的產品，有人居的地方就有它的市場，因此隨著智能家居產品的逐步成熟和被用戶接受，這個市場的未來是非常光明的。

其次，因為進入的門檻低，智能家居業內參與主體眾多，魚龍混雜，但是我們也看到行業內也逐步涌現出了一些優秀的企業，它們專注于產品的研發，為市場帶來了一些非常優秀的智能家居產品，這對行業是有正面和積極的促進作用的。優秀的東西終將會被市場發現、接受并認可，而這些企業也將從智能家居這片藍海中脫穎而出，引領行業的發展方向。

最后，智能家居行業的升溫吸引了資本市場的眼球，許多資本開始關注并進入智能家居市場，資本的注入將會加速這個行業的整合和升級速度，相信未來的2年會是我國智能家居市場進入高速發展的時期，我們將會見證這個市場從懵懂到成熟，也將會見證許多偉大企業的誕生。