智能家居越來越火爆，關于智能家居到底應該是房間內的物物互聯，還是走出家門接入云端，從業者各有各的說法和判斷。智慧云谷依托自主研發的星云協議，通過云計算構建智能家居系統，已經取得了較好的落地效果。日前，我們采訪到了智慧云谷云計算有限公司深圳負責人李卓偉。

1、智慧家居、智能家居是個什么樣子，落地難點在哪？

智能家居是以大數據，云計算為基礎結合物聯網，人工智能等技術讓機器能感知，學習人的行為習慣甚至是心理狀態而呈現出來我們需要的場景，最大化的方便我們的生活，并為我們的健康和安全護航。它只需要一部手機，可以隨時監測你的身體狀況，家里的空氣質量，電器運行狀態，以及隨時反饋家里的安全狀況，讓我們隨時處在安全和健康舒適的狀態中。所以智能家居未來的發展空間很大，可以跟VR，智能穿戴結合起來，開發出更多的產品。

難點主要是給客戶的體驗度還不好，沒有相對完整智能產品的公司，還有更多的想象空間。智慧云谷現在這方面就是非常領先的，有自己一套完整的智能家居產品和解決方案。智能家居要盡快落地需要注意兩方面：

一方面，技術和體驗的不斷完善，讓客戶覺得離不開它。

另一方面，加強行業之間的合作，提高客戶的認知。

2、地產、酒店、工裝的智能家居探索上遇到哪些挫折、成功經驗？

目前主要難點是意識的轉變，一些高端地產項目和中大型裝修設計公司已經陸續在洽談合作，大家的接受有個過程，所以我們會注意到以點帶面，以高端項目，別墅，酒店作為入口，慢慢帶動普通家庭，因為這個智能家居是個大方向，不是一蹴而就，需要整個行業的帶動。

說到合作經驗，跟地產的合作中，因為現在很多客戶需求的差異化和個性化，會注重樣板房和展示廳的布置。另外就是物業，他們會更多的接觸小區業主，我們可以從物業那里獲得客戶的反饋，加強體驗的完善。只有更多的客戶感受到了智能家居的安全和便捷，才會凸顯房子的附加值，這樣智能家居就慢慢從可有可無轉變成“這個我必須有，沒有就out了，沒有安全感了”。

3、智慧云谷今年有什么樣的市場規劃？重點是？有哪些主推的產品？

智慧云谷今年會盡快搶占北上廣深等一線城市，下一步是擴展到全國。因為我們是厚積薄發，在研發上投入了八年時間，2015年才布局市場，我們對自己的產品非常有信心。重點就是先搶占市場份額，因為智能家居市場概念推了多年，現在是落地的時候，也是我們大展身手的時機。主推產品包括兩大塊：

一是智慧家居產品。包括智慧控制主機和魔盒系列，智能開關插座系列，傳感器系列，智慧新風機。這個主要應用于家庭，酒店和辦公場所。

二是工業自控系統。包括TOTACS工業控制主機，IOTACSM-BUS抄表控制模塊，IOTACS模擬量采集控制模塊和GPRS云計算DTU數傳模塊。像工廠，農業，學校和政府工程都可以大量的應用我們的工業自控系統，可以大大的提高效率，節省電力。同時大大減少人工成本和各方面的費用支出。

4、智慧云谷在智慧家居的市場推廣將采取哪些策略，對渠道會有哪些支持或服務？

發展以代理，經銷和項目等多層次合作的營銷模式，代理和經銷為主。同時兼顧各行業的合作，例如電視，空調，安防甚至現在比較火的智能穿戴，機器人等，普通電視接入我們的智能模塊就轉型成智能電視，可以作為家庭控制中心，這也是幫助傳統企業轉型升級的，所以這樣的合作空間很大。

對渠道的支持或服務，智慧云谷提供成熟的培訓系統，完美的落地解決方案，多種營銷模式的傳授，各地分公司營銷經理上門培訓，指導，科技研發產品的不斷創新和產品增加，全面售后服務跟進，各地大項目的技術人員和科技力量支持！

5、智慧云谷自行開發的星云協議有哪些優勢，在互聯互通過程中是否有道挑戰如何克服的？

星云協議是一種短距離，低功耗的無線通訊技術，針對物聯網與工業控制研發的具有無限自動組網協議，具有自動續傳，自動尋找最短路徑等特點，星云協議無需中繼器，無需協調器，無需復雜配置，能夠自動避開故障節點，能夠輪詢與自動多次指令，可幾乎無限節點，無限通訊多次指令，并具有極高的通訊穩定性。 星云協議具有強大的加密算法，可組成安全的私有控制網絡，可應用與軍隊，機要機構，政府等重要領域。

在互聯互通過程中最有難度的是穩定性和自主學習功能，普通的zigbee技術需要傳輸線路節點不能有故障，而我們的星云協議傳輸信號是蜂窩狀的，任何其中一個節點出現故障了，我們能夠自動避開故障節點，達到互聯互通。另外，我們的星云協議可以相互學習，自動組網，同時可以學習各種信號，兼容315，433，紅外，2.4GHZ等信號，幾乎兼容所有的設備，這個是我們的核心技術。也是最難的地方。所以我們星云協議是比有線協議還穩定的無線協議我們推出了星云通訊模塊供合作伙伴使用。也期待更多伙伴來對接星云協議、來與智慧云谷溝通開拓智慧家居市場。