廈門奧韋易立林科技有限公司是廈門立林科技有限公司與意大利AVE公司共同出資的合資公司。奧韋易立林合資公司旨在整合AVE公司歐洲百年奢侈品牌的美譽以及立林公司在中國樓宇對講行業的領先優勢，全面延伸及豐富產品線。產品覆蓋樓宇對講、門禁系統、酒店智能、家居智能、開關面板等。充分滿足不同層次消費者的需求，共同提升合資品牌競爭力，并通過雙方渠道整合，實現立林的樓宇對講產品進入歐洲市場;AVE品牌數字家居產品進入中國市場，在國內外共享渠道資源和客戶資源，實現優勢互補，市場共贏。

記者：每一屆的安博會都是安防行業的盛宴。立林在此次安博會上重點推出哪些產品？有何特點？

Paolo Manenti：本屆安博會，立林隆重展示與意大利AVE合資合作引進的LuxDomo（力德邁）品牌產品，在展臺設計上更加創新并且突出意大利制造的元素，對產品采用藝術般的呈現方式，突出LuxDomo高端奢華的市場定位。

LuxDomo品牌是AVE公司創建的第一個品牌，也是其旗下最經典的品牌。LuxDomo家居智能系統倡導環保節能新主張，系統的負載控制、能源管理功能，能夠方便讓用戶合理使用并管理能源;燈光、空調、背景音樂、場景模式在輕觸之間可一鍵轉換;LuxDomo還能支持本地控制及遠程控制，用戶既可通過室內機、觸摸開關或者按鍵開關進行控制，也可以使用手機、平板電腦或者筆記本電腦進行控制，使家居生活變得智能、方便、安全。

記者：目前，國內智慧社區的發展如火如荼，立林在智慧社區的建設方面有哪些舉措？

Paolo Manenti：社會經濟發展和經濟時代的到來，社區智能化已經成為新世紀全新的生活方式而倍受推崇，并且逐步成為一個趨勢。在社會信息化飛速邁進的今天，人們對生活的品質有了更高的追求，同時中國政府大力提倡“智慧城市”“智慧社區”。由廈門立林科技有限公司與意大利AVE在這個市場需求的上升期通過合資形式共同創建的廈門奧韋易立林科技有限公司，引進國際前沿的意大利AVE Spa的最新智能化科技及產品LuxDomo（力德邁）。產品覆蓋樓宇對講、門禁系統、酒店智能、家居智能、開關面板等領域，盡可能將齊全的服務與我們的科技作一個結合，讓客戶在使用產品時能夠非常形象地體驗到智慧社區的概念。

廈門奧韋易立林科技有限公司亞太區COO Paolo Manenti

記者：據了解，智能家居在國內外的發展都十分火爆。還請您跟我們談談國內外智能家居市場有什么區別？

Paolo Manenti：毋庸置疑，中國市場是全球智能家居最大的一個市場，也是增長最快的一個市場。中國市場跟國外市場最大的一個區別就在于項目規模方面。

在歐洲市場，項目應用多數是以別墅小區居多，而國內的市場偏向于大型的建筑、豪華酒店、還有大型的社區項目，項目規模是非常典型的區別。當然，因為項目規模不一樣，居住建筑的差異，也會導致產品的風格和款式需求不同。

LuxDomo重視中國市場和國際市場的差異，產品既有符合中國傳統市場規格的系列，同時也一并推廣歐規系列，不同系列之間無論是在美學風格亦或設計結構是都能相互匹配和兼容。

記者：眾所周知，市場推廣是產品“走出去”最關鍵的一個要素。請問，在中國，你們是如何作一些市場推廣？

Paolo Manenti：LuxDomo雖然有著100多年的歷史，但是LuxDomo進入中國，對中國市場來說是一個新的品牌，我們在戰略上就是先讓市場知道有一個新的品牌、有一個新的國際化的解決方案提供商。同時，我們也希望通過這一次展會，讓大家認識到LuxDomo是一個歷史非常悠久的意大利品牌、能為中國市場帶來國際性的智能解決方案，并且我們也會通過不同的媒體活動來進行市場品牌推介。

我們很快將會在全國的一線城市，開專場的新聞發布會，跟地產商、開發商、高級設計院、高級的室內設計師進行多層次的交流，達到一個品牌的交流分享和學習，并且讓他們盡快認識到LuxDomo的品牌優勢、獨具匠心的設計。像此次，展位的布置上LuxDomo和LEELEN兩個品牌在展臺的顯著位置交相輝映，實現了國際化的品牌攜手;在產品上，兩個品牌產品亦相輔相成，合力構成了立林及合資公司奧韋易立林涵蓋高中端齊全的產品線戰略亦可延展包括立林智慧社區云服務系統，為立林智慧生活提供更加豐富的前端應用。

立林是我們很好的合作伙伴。立林覆蓋全國的銷售網絡和技術支持使得LuxDomo品牌除了它本身品牌和產品的優勢之外，能夠迅速保障銷售、產品與服務網絡的高效結合，在全國做到專業可靠的技術支持來保證我們的客戶能夠得到有效的、高品質的服務對接。選擇LuxDomo即是選擇信賴。

記者：為何選在這個時間跟立林進行這樣一個合作呢？當時是基于一個怎樣的考慮？

Paolo Manenti：在進入中國市場之前，我們也希望在中國市場找到一個合適的、在中國市場有豐富經驗的合作伙伴。立林公司具有很強的企業實力并在電子產品的行業經驗非常豐富，同時在全國擁有行業最廣泛的銷售網絡和強大的技術支持等背景。另外一方面，我們也期望與合作方建立長期穩定的技術合作，為我們的產品提供非常強大而有力的服務保障。立林毋庸置疑是非常理想的合作伙伴，同時，雙方擁有共同的目標和對市場的理解與追求，所以，我們建立了合資公司——廈門奧韋易立林科技有限公司。

意大利AVE成立于1904年，是一家專業從事研發與生產制造家居智能、酒店智能、開關面板的公司，也是意大利電子行業歷史最悠久的頂級品牌之一，擁有超過3700多項不同的產品類別，逾200項行業專利，多次在國際權威設計領域獲獎，能夠為用戶提供全球領先的智能化解決方案。而立林是中國本土最大的樓宇對講和數字家居系統設備提供商，立林科技在中國擁有2000萬的用戶群體和超過20%的市場份額;在全國擁有37家分公司、辦事處和200個銷售服務網點，銷售和分銷網絡覆蓋全國;是國家、行業、建設部標準的起草單位，樓宇對講國際標準的起草單位，起草組組長。

當時合作的契機也是因為我們在近幾年也留意到中國非常持續快速增長的智能家居市場的勢頭，我們的產品銷售已經覆蓋到全球50%的區域，智能家居在中國的增長勢頭讓我們對中國的市場非常感興趣，一直在尋找一個很好的合作方式來進入到中國市場。因此，我們與立林的合作非常自然，實現優勢互補、市場共贏。共同為智能化行業的發展而努力，攜手助力智慧社區的建設。

記者：目前，LuxDomo品牌已正式向外推廣。還請您談談對未來中國的市場發展有怎樣一個期待？

Paolo Manenti：我們未來三年的目標是把LuxDomo打造成全國最知名的前三強品牌，會針對智能家居、酒店智能、開關面板、門禁對講等一系列產品進行重點推廣。并且希望在未來的三年內能將品牌在中高端市場的占有率提高到一個更高的份額。