近日，我們與長沙聯(lián)遠電子科技有限公司泊聲品牌賀曉宏經(jīng)理進行了深入的溝通與交流。他提到，目前捆綁銷售方式在智能家居行業(yè)內漸漸活躍起來，并重點指出了目前家庭背景音樂系統(tǒng)遭遇的三大難題。

捆綁銷售漸成新風

“家庭背景音樂系統(tǒng)作為智能家居行業(yè)一個子系統(tǒng)，成功地走在整體行業(yè)的前列，也給我們整體行業(yè)起到了帶頭突破的作用。”賀經(jīng)理對行業(yè)表示一片看好。與此同時，他還談到，目前捆綁銷售方式逐漸在業(yè)內活躍起來。

隨著客戶需求的深度擴展，單一的智能家居系統(tǒng)滿足不了客戶的全面需求，越來越多的智能家居集成商會將背景音樂與其他智能家居產(chǎn)品捆綁銷售，一方面能滿足客戶的全方要求，另一方面能大大提高項目的競爭力和利潤。

系統(tǒng)遭遇三重困境

曾有中國裝飾協(xié)會相關專家提出，家庭背景音樂不久后會像整體廚房、整體衛(wèi)浴一樣，普及到千家萬戶，成為時尚人群的裝修必需品。對此，賀曉宏先生表示贊同。但與此同時，他也指出，目前在市場上，背景音樂系統(tǒng)被接受度仍舊不高，其發(fā)展仍然遭遇三重困境。

智能家居標準缺失 子系統(tǒng)互聯(lián)互通難

目前，智能家居行業(yè)內并沒有統(tǒng)一的技術標準，這對家庭背景音樂系統(tǒng)的發(fā)展造成了一定的影響。由于國內外眾多廠家所采用的智能家居技術標準都不一樣，這樣就給用戶的選擇造成了很大的困擾。因此，使用非標準的產(chǎn)品企業(yè)的經(jīng)營風險就可能轉嫁到用戶頭上，這為家庭背景音樂系統(tǒng)以后的維護和升級換代造成了困擾。

此外，標準的缺失使得智能家居各個子系統(tǒng)“孤立”起來，這并不利于實現(xiàn)各子系統(tǒng)之間的互聯(lián)互通，給家庭背景音樂系統(tǒng)的發(fā)展帶來了局限性。

固有家庭完成裝修 二次加裝不易實現(xiàn)

由于所涉及的線材種類也比較單一，背景音樂系統(tǒng)在安裝調試過程相對其他智能家居子系統(tǒng)還是比較簡單的。但盡管如此，家庭背景音樂系統(tǒng)仍會遭遇到部分安裝難題。

就目前而言，廠商們主要遇到的難題就是有些家庭已經(jīng)裝修好，但如果想再安裝家庭背景音樂系統(tǒng)，恐怕不易實現(xiàn)，這無疑給固有的產(chǎn)品造成了壓力。而他也明確指出，目前的情況更需要廠商們將產(chǎn)品進一步往網(wǎng)絡無線方向發(fā)展。

定位高端成瓶頸 行業(yè)普及推廣受限

在市場還沒有完全培育出來的情況下，家庭背景音樂系統(tǒng)接受程度是相對較低的，而高定位則造成了行業(yè)各品牌的目標客戶更為狹窄，賀曉宏先生指出，這是目前行業(yè)發(fā)展的一個瓶頸。

由于早期行業(yè)間對產(chǎn)品的高端定位導致現(xiàn)在很多經(jīng)銷商在實際向目標用戶推廣家庭背景音樂系統(tǒng)產(chǎn)品的時候有很大局限。很多經(jīng)銷商甚至把目標用戶僅僅定位于別墅或者會所，這就很不利于行業(yè)的普及推廣。他建議，作為廠商，需要采取打出一系列產(chǎn)品組合拳，針對不同用戶推出不同定位的產(chǎn)品。同時，實行不同的市場宣傳和渠道政策，進一步引導經(jīng)銷商把產(chǎn)品推廣到廣大家庭特別是小康家庭使用。

廠商推動市場可從多路走

各大廠商對家庭背景音樂系統(tǒng)的關注與不斷創(chuàng)新，對當前行業(yè)無疑是一個良性的推動，也有利于整體市場的蓬勃發(fā)展。但由廠商來推動市場，具體措施應落實到哪點？對此，賀經(jīng)理以泊聲今年的計劃為例展開了介紹。

他談到，針對目前的產(chǎn)品現(xiàn)狀以及市場形勢，泊聲首先將進一步提升產(chǎn)品品牌形象和市場影響力，保持產(chǎn)品技術優(yōu)勢領先的決心。其次鞏固并維護好現(xiàn)有經(jīng)銷渠道，提高經(jīng)銷渠道的整體附加值，加大經(jīng)銷商培訓力度，結合市場的新變化，促使經(jīng)銷商打破固有思維，運用全新的市場運作方法來適應市場的變化，從容面對新的市場挑戰(zhàn)。

此外，泊聲還將進一步加大對終端市場的影響力，通過開展一系列全國范圍內的終端營銷活動，實現(xiàn)廠商與經(jīng)銷商的互動，經(jīng)銷商與終端客戶的互動，從而實現(xiàn)品牌在終端市場的影響力，這也將有利于廠商與經(jīng)銷商在終端市場的口碑建設。

最后，他強調，隨著國家宏觀政策的正確引導，行業(yè)間將互聯(lián)互通，合作越來越密切。背景音樂作為智能家居的一個重要組成部分，未來市場普及度會更高，最終必會走進千家萬戶，這是這個行業(yè)發(fā)展的最終目標。