"節操碎了一地""沒有底線才是底線"，這是時下網絡上熱門的幾句話，我們時常不得不感嘆它概括之精準描述之趣味，作為朋友間的調侃無可厚非，然而真正觸碰我們自身的時候，我們還真的需要小心翼翼對待，特別是在這商海沉浮的戰場。時值奇虎360與百度關于"節操"的訴訟在網上如火如荼，在我們采訪萬益圖張總的時候，作為一個聊天話題，我們談到了這一點。你看，時局就是這樣被我們推動的，而我們自身又身處時局中。

在宦海沉浮的商場，有人說"逐利"才是商人的本質，無怪乎有"無商不奸""天下攘攘皆為利往"這樣的訓世名句，這之間的矛盾既存在于商人與消費者之間也存在于商人與商人之間。而在今天市場經濟的競爭環境下，消費者作為企業和商人的衣食父母，在公平公開公正的健康機制下，企業討好消費者的例子并不鮮見，在公平買賣的前提下，前一矛盾也許并不那么突出。而最為關鍵的恰恰是后一矛盾——企業與企業之間的競爭，這一矛盾的核心問題恰恰又是對客戶的競爭，博得客戶的歡心顯然才是這一矛盾的最終訴求。

智能家居行業作為一個新興的朝陽產業，其蘊含的巨大市場潛力和誘人的財富不得不令人垂涎三尺，各種資本諸多企業蜂擁而至，企圖在智能家居行業挖掘出黃金，即便淘不了金分一杯羹也是可以的，所以不但傳統家居家電企業有理所當然的理由，諸如小米樂視這樣以互聯網見長的企業也來了。"充滿朝氣，但是又魚龍混雜是當前智能家居行業的現狀"萬益圖張總如是說，"無論怎么競爭怎么發展，我們到底應該提供什么樣的產品給客戶，如何與同行一道成長乃至最終帶動整個行業的健康發展，促進行業的可持續發展才是關鍵問題。"在人心叵測的商海張總的這一番話頗暖人心。

其實ITOO萬益圖真正的成長點是在美國，作為一家實力雄厚的外資企業，通過一系列的收購合并，在美國的10年間，ITOO萬益圖已經占據了家裝行業市場的半壁江山，成為了美國家喻戶曉的智能家居品牌。然而這并不是它的終點，ITOO萬益圖也不會允許劇本這樣平淡無奇的演繹下去，進入中國這個巨大的市場是時代發展的趨勢，也是企業追求更高發展的必然選擇。在扎根深圳之后，如何帶領企業在中國走出一條康莊大道成了高層的緊急日程，因為深圳在飛速發展，同行業的企業在飛速發展，機會與競爭是并存的。解決生產技術等難題對美國而來的萬益圖來說如砍瓜切菜，在美國十多年的發展與積累，萬益圖擁有了一套高標準的規范程序和先進的生產技術，萬益圖先后在深圳設立了生產與研發基地。然而弄清營銷難題和滿足中國客戶的需求卻不是舶來美國貨能搞定的，畢竟中國人是大米長大而不是吃美國燕麥長大的。

萬益圖亞太區總經理張長帥

"保證技術和產品的先進性后，我們的首要目標是滿足客戶的需求。但我們給客戶提供的不是油條，提供像蘋果一樣的產品才是我們所希望的"說這番話的時候張經理的表情顯得意味深長，"雖然沒有完美的產品，但我們還是希望能夠做的更好，因為本身萬益圖的智能家居產品科技含量就高，可能有人會擔心在操控性上會不會不好，但其實不是這樣的。"美國是工業化程度相對高的國家，用戶更加習慣產品的金屬感，面對中國的用戶，萬益圖力求把產品做到簡潔美觀，注重用戶體驗，就像萬益圖最新推出的HTS影院智能套餐，其精美的UI設計可以媲美ipad，而其簡潔的操控性甚至讓老人家也能看看就懂，在業界備受推崇。

然而正如前文所說，適應中國的國情不僅僅要贏得中國客戶的歡心，滿足客戶的需求，更是要面對來自內部的明爭暗斗，產品的同質化競爭越來越明顯，但知識產權的保護似乎并沒有跟上，像百度與360這樣對薄公堂也并非沒有的事。"其實競爭是一件好事，不單單對消費者好，企業自身也會在這其中獲益的，當然前提是大家別掙著去吃油條，這樣只會越來越退步，成為像蘋果這樣偉大的企業才令人羨慕。"張總顯然對此懷有足夠的信心，這也確實是像萬益圖這樣經歷過風雨的大企業所應有氣度，而萬益圖今天所做的一切似乎也正是在向蘋果這樣的偉大企業而靠近。

在完成本稿之時，正直百度與360之戰進入了輿論宣傳的鼎盛之期，百度甚至攜其媒體優勢做起了駁斥360的專版頁面，一反其本身作為搜索引擎而不是新聞媒體的姿態。在這起事件中360似乎漏洞百出無可辯白，也正遭受四面楚歌之圍，百度的喊打喊殺也無可厚非。但這讓我想起和張總在采訪之初跟我聊到的，"對于競爭我們還是主張低調，我們還是以埋頭做好產品滿足客戶需求為己任，公道在人心也會在法律，我們不必做的太多。"剎那間，我覺得百度的討伐檄文顯得那么刺眼！

張經理肯定這一目標的實現是有現實的基礎的，除了萬益圖在科研方面所具有的行業領先實力和多年來服務國外高端的行業寶貴經驗，另一項保障就是萬益圖在中國的市場布局——華北、華東、華南作為中國沿海的三個區域成為了萬益圖的主攻市場，因為這三個區域經濟發達、思想開放、市場需求大。萬益圖計劃以此為突破口，隨著中國經濟實力自東向西的推進市場也自東向西的拓展。

在采訪末尾，我們跟張經理的訪談也變得格外輕松起來，嚴肅的訪談變成了閑聊。"大英帝國曾號稱日不落帝國，其實太陽落山的地方也是我們的理想終點。"張總半開玩笑的跟我講，"在國外我們是胖子，在國內我們也要成為胖子。"我想都沒想就回到"那豈不是一口吃出了兩個胖子，可能么？""有何不可！"確實，不想當將軍的士兵不是好士兵，特別是這一切對于萬益圖來講似乎是理所當然的。